很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營銷，經(jīng)常遇到一個問題，做了推廣、有了流量，但是沒有詢盤，或者是詢盤轉(zhuǎn)化率很低，這都是企業(yè)所困惑的問題。今天創(chuàng)新互聯(lián)和大家分享影響網(wǎng)絡(luò)詢盤的各個因素做詳細(xì)講解。

首先，讓我們看下什么是網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗模型?如果你對漏斗中的“流量”“咨詢”“線索”“訂單”這些概念還不是很清楚的話，我們一起來認(rèn)識一下這個網(wǎng)絡(luò)營銷漏斗的概念。

流量：當(dāng)有人訪問我們的網(wǎng)站，我們認(rèn)為網(wǎng)站有了“流量”。

咨詢：訪問網(wǎng)站的人通過網(wǎng)站提供的交互功能與我們產(chǎn)生溝通，我稱此為咨詢。常見的咨詢行為有撥打網(wǎng)站上公布的咨詢電話，填寫表單注冊留言，使用在線即時溝通工具對話。

線索：客戶咨詢之后留下聯(lián)系方式，便于后續(xù)進(jìn)一步溝通，我們稱為獲得了一個銷售線索。

訂單：線索分配給銷售人員，通過后續(xù)溝通促使客戶下訂單。

一、影響網(wǎng)站流量的因素

1.關(guān)鍵詞數(shù)量

盡量選擇更多的關(guān)鍵詞，創(chuàng)新互聯(lián)之前有發(fā)表文章《營銷型網(wǎng)站推廣關(guān)鍵詞的選擇》。

2.關(guān)鍵詞質(zhì)量

你選擇的關(guān)鍵詞到底有沒有搜索量，使用百度推廣后臺的“關(guān)鍵詞規(guī)劃師”工具，可以查看關(guān)鍵詞有多少搜索量。

3.推廣預(yù)算

推廣預(yù)算影響著廣告點擊次數(shù)和在線時長。預(yù)算低，廣告無法獲得更多的點擊流量，并且廣告下線時間較早。

比如，每天只設(shè)置了50元預(yù)算，假如點擊一次廣告的費用是5元，那每天只能獲得10次的點擊量。并且50元預(yù)算，中午12點左右就花完了，12點以后廣告已經(jīng)下線，無法再出現(xiàn)在網(wǎng)民面前。

4.推廣地域

推廣地域影響著廣告的覆蓋面，推廣地域少，只有較少地域的人能看到廣告。

5.推廣時長

推廣時長是自己設(shè)置的，希望廣告投放的時間段。若投放時間太短，網(wǎng)民只能在特定的時間段才能看到廣告，也會影響到流量。

二、影響流量精準(zhǔn)度的因素

1.自己提交的關(guān)鍵詞寬泛

提交搜索意圖不明確的泛詞，也會影響到流量的精準(zhǔn)度。

例如一家做“空氣凈化器”的客戶，提交了很多裝修公司、買房這類的泛關(guān)鍵詞。

2.匹配模式寬泛

較多企業(yè)百度推廣后臺的關(guān)鍵詞使用廣泛匹配或者短語—核心包含匹配，這兩種匹配模式好處是可以讓廣告獲得非常大的展現(xiàn)量(曝光幾率)，但壞處是容易帶來較多不精準(zhǔn)流量，浪費推廣費用。

三、PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)化核心要素

① 網(wǎng)站需要專業(yè)策劃

② 集中解決客戶的抗拒

③ 講清楚產(chǎn)品的利益點

④ 讓客戶產(chǎn)生信賴感

⑤ 不同類別的關(guān)鍵詞對應(yīng)不同的推廣頁面。

⑥ 核心產(chǎn)品“品類詞”對應(yīng)網(wǎng)站的首頁或者對應(yīng)該品類產(chǎn)品推廣頁。

⑦ 具體到某一個型號產(chǎn)品，對應(yīng)該產(chǎn)品詳情頁。

您是否想要知道您網(wǎng)站現(xiàn)在的問題?您想讓您的網(wǎng)站獲得更多的詢盤、更高的轉(zhuǎn)化率嗎?想讓您的網(wǎng)站成為您的網(wǎng)絡(luò)賺錢機(jī)器嗎?點擊這里為您網(wǎng)站診斷咨詢吧!

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