最近剛看完一本網絡營銷方面的書，書中也提到過《免費策略》方面的東西，今天就順便總結一下多年來從事網站策劃和運營方面的一些了解和認識。記得曾 經有人說過：“免費的往往是最貴的!”。我忘了是誰說的，當然這不重要，重要的是我們要從字眼里真正去理解其中的含義與戰略思路。

“免費是為了收費，免費是為了未來更多的收費”。想想看互聯網的幾大革命和創新，首先當然要說的是“盛大游戲”的戰略由收費轉向免費，事實證明了它的成功 的，它開創了中國游戲史上的一種新模式，免費的戰略模式讓盛大賺的盆滿缽滿!免費策略準確的說，應該是前期基礎的服務免費，需要高端特殊的服務就需要收 費，免費游戲讓無數游戲愛好者涌入游戲的世界中，因為免費，好像占了便宜一樣!說到這，其實這跟心理學有關，像生活中有句俗話：十個便宜九個愛，免費就更 不用說了。現在很多商家運用這種手段帶來了巨大的營業額，用一些小贈品、抵扣券之類的形式吸引眼球，讓消費者跟著商家的思路一步一步掉進他設好的圈套里， 直到把身上的花光才走。回到盛大免費策略上，等玩家玩到一定級別，再想進入下一個等級就得花錢了，眼看著花了幾個月的時間練起來的號就這樣終止嗎?更好的 裝備更精彩的內容提醒你不能放棄，于是就這樣你就“被收費”了。

另外要講的一個是化妝品方面的“免費索取試用裝”，做過CPS聯盟廣告的朋友一定不陌生，在很多網上商城經常看到“免費索取試用裝”，只要你申請并留下地 址，他們就送你體驗裝，你也許會懷疑他們是否真的會送?質量是不是有保障?我告訴你，他們是真的送，而且送的東西絕對是質量好的。為什么這么說呢?你想 想看，如果送的東西質量很一般，用了沒什么效果，你還會選擇購買他們的產品嗎?絕對不會買。對于商家來說那也是最失敗的，把本來塑造好的形象都毀了，就好 比是搬石頭砸自己腳!只有他們送的東西是質量好的，而且比其他同類產品還要好，那他的免費策略才算是成功了，當用戶用過免費的體驗裝后，效果出眾，所以產 生了購買的欲望，當他們產生第一次消費，商家就盈利了。

其實運用免費策略的例子無處不在，開源的源碼程序站都是如此，先用免費的手段吸引眾多的用戶，然后再提供一部分有償的服務，當然前提必須是你的程序做的很 棒，功能很完善，才會有很多的用戶使用，通過口碑傳播，不斷的壯大客戶群。也許有人會想，既然整個程序都是免費的，為什么還會有人選擇付費呢?其實很簡 單，有償服務的那部分是特殊的一些需求和模塊之類的，你想想看，一個公司想建個站，如果請一個開發團隊來制作，人員工資加其他的一些費用，要做好這個網 站，成本可能需要一兩萬甚至更高。更何況網站開發完畢后，你根本不需要這些技術員再來設計或修改，只留下一個維護人員就夠了。要想請技術拔尖的人可能成本 就遠不止這么一點點了。所以綜合成本和時間以及產品質量的角度來考慮，花幾千塊錢直接購買他們的開源程序，并且他們會提供完整的服務，有什么技術上的問題 他們都可以為您解決。正所謂花小錢辦大事，何樂而不為呢?

對于免費的策略，我也小試了一下，目前效果雖然還不是很大，但我相信通過時間的積累，客戶資源不斷的積累，在未來的某一天將會給我帶來很好的回報。我的網站是一個專門提供培訓機構和學校免費發布培訓信息門戶網，目前培訓網競爭也很激烈，但大部分的培訓網都是直接收取代理費和靠廣告來創收。正因為他們的模式是收費模式，現在大家都熱衷免費的東西，哪個平臺是免費發布培訓信息就去哪里發布，像大型的信息分類站，如：口碑網，趕集網。充斥這滿滿的信息，因為免費，所以流量大。

本文名稱：淺談網站運營戰略之免費策略
URL網址：http://m.newbst.com/news16/197116.html

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