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基礎認知篇1、認識TikTok

TikTok是字節跳動旗下一款針對海外用戶的短視頻社交平臺，也被國內的玩家稱之為海外版抖音。

TikTok在2017年5月推出來后，短短3年多的發展，就數次霸榜全球下載排行，2021年下載量已經超過Facebook和WhatsApp，排行第一。

如今，TikTok全球已經突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。

目前已經覆蓋150多個國家，支持超過75種語言，是國內出海產品中，極其少見的可以席卷歐美主流區域的內容平臺。

除了數據，更值得關注的是TikTok整體用戶偏年輕化，61%的用戶是Generation Z ，即出生在1995-1999年的人群。

顯然，這波人，將很快會成為市場消費的主力軍。

2、為什么你不能再錯過TikTok？

首先和大家分享TikTok電商帶貨的邏輯，也就闡釋了為什么我們能再錯過TikTok這個新風口。

有一家亞馬遜店鋪在沒有新增任何廣告和推廣的情況下，某一件商品的銷量突然增長很大。

運營和老板都感到很奇怪，后面通過分析評論，發現了端倪，很多評論都會說是 TikTok made me buy it ,是TikTok推薦了我買這個東西。

很像我們國內早期去淘寶搜抖音神器×××。

我們發現在TikTok上面關于#TikTok made me buy it的話題標簽，總瀏覽量超過13億次。

幾乎都是“種草”視頻，商品涵蓋了小家電、牛仔褲、化妝品、廚房用品、羽絨服等等。

其中不乏百萬播放甚至百萬點贊的視頻。

產品的開箱展示視頻，可以獲得百萬次的曝光，并且很多熱心的博主和粉絲，都會積極的在評論區就產品進行互動。

可以想象，這種場景，對于任何一位跨境賣家，都是不可拒絕的吸引。

為什么抖音帶貨會這么火？核心是內容驅動。

抖音是靠商品展示、商品的使用場景來帶貨的，這些都是屬于內容。

內容意味著解決方案。

產品適用人群、適用場景、性能特點、風格、價格檔次和推薦達人風格等等維度，都可以創作出潛在消費者感興趣的內容。

而這些新鮮的、即時展現的內容，對于消費者極具殺傷力。

TikTok代表著未來內容的方向，所以是最不能錯過的流量入口和展示平臺。

TikTok為什么會受到國內這么多人的追捧？

核心原因就是因為抖音的成功已經被市場充分驗證過了，不管是IP打造，還是素人直播帶貨，還是二類電商投放。 這一切，都已經真真切切的被經歷過了，現在只是換了一個殼，叫做TikTok，市場換到了更廣闊的海外……

當然，即使風來了，也并不是每一只豬都能飛起來。這是殘酷的現實，只是有風，贏的一面更大些。

大家其實最關心的，是如何做，如何布局。

我自己是2019年11月接觸TikTok的，當時網絡上一點教程都沒有。現在已經很好了，有完整的教程，系統的培訓，別人走過的各種案例。

如果是小白，純當做副業來做，OK，可以先從簡單的賬號運營做起，賺基金收益，同時可以了解跨境電商，搭建自己的獨立站，逐步的變成跨境電商人。

如果是國內抖音的從業者，OK，可以根據自己的優勢，做原創賬號？做二類電商投放？都可以嘗試。

下午的時候，一位老讀者給我發語音，我順手接了，一般除了學員和熟悉的伙伴，其他人的語音我都是不接的，都接的話，我確實聊不過來。

他說，我三四月份就關注你了，但是我一直沒做。現在還來得及嗎？

我說，TikTok目前仍然處于早期，其實要做的，核心是先入場，入場了才有機會。

各種機會，都是在操作中發現了，不是站在岸上能看到的。

所以，現在要怎么做？

先從下載TikTok開始。

3、TikTok前期準備1.購買手機：

先要準備一臺閑置手機，因為用TikTok的話，不能插國內的手機卡。

安卓或者蘋果手機都可以，推薦蘋果6或者6S，安卓小米紅米8A，雖然貴一兩百塊錢，但是這個配置至少還能用個兩年。

購買的渠道，如果是個人的話，就推薦京東二手，或者是淘寶的蘇寧二手店。京東是官方有檢測，蘇寧是退換機，和新機差不多。

問題就是供貨不穩定，所以個人可以買，大批量采購可以找華強北的渠道。

2.下載App：

下載的邏輯比較簡單，現在百度能搜出來很多教程，按照教程就可以操作。

可能碰到的門檻，是蘋果海外ID，推薦1個最簡單、穩定的方式：

淘寶搜蘋果ID，選個區域的，然后再搜蘋果禮品卡，按照賣家的指示操作就可以了。

3.谷歌郵箱：

建議大家自己注冊一個，綁定自己常用的手機號，谷歌郵箱后面共用的地方很多。

批量操作的話，更建議大家注冊企業郵箱，優勢就是方便多賬號管理。

4.視頻下載：

視頻素材最簡單的方式，就是用微信小程序，可以在微信頂部搜索欄搜“瘋狂視頻去水印”、“一鍵去水印”，基本上主流的平臺都可以下載。

如果熟悉以后，可以用一些批量的去水印軟件，電腦端我們常用的是固喬短視頻助手，淘寶可以直接搜到。

5.視頻剪輯：

電腦端可以初步剪，可以搜喵影工廠，非常容易上手。個人操作的話，手機APP的功能也足夠的，可以下載海外版的剪映 capcut進行操作。

接下來就是視頻上傳到TikTok了，上傳后，再做一些初步的剪輯，添加背景音樂，編寫一個標題，標題可以從相關視頻的評論區里找靈感。

加一些標簽，包括熱點標簽、泛標簽和精準標簽，選擇公開，允許大家評論、合拍，就可以直接發布了。

發布完，自己先評論一個，后面抽空維護下評論區，一個作品就發布完成了。當然了，在這一過程中，我們也常常會遇到一些共性的問題。

四、TikTok前期運營的典型問題：

在做的過程中，大家還會碰到一些典型的問題，如：

1）什么時候發布視頻好？

其實沒有特別嚴格的要求，建議： 第一周按目標地區中午11點、下午五六點發，第二周開始，通過賬戶分析，查看粉絲當日活躍時間圖，來定后面發布時間。

2）為什么打開后黑屏？

黑屏的原因大概率是IP不對或者手機有運營商信息。檢查一下自己的手機，是否沒有卡，但是仍然有運營商信息。

3）做什么內容好？

新手建議先搞一些簡單的、好玩的大眾視頻，先找找平臺的感覺。要不然一來就搞生僻的內容，零播放后，會很打擊人。

熟悉以后，就根據自己的情況，來選擇，我把TikTok的賬號總的歸為這幾類：

1）流量號擼基金、漲粉賣號；

2）帶貨號導流獨立站賺傭金或者差價；

3）IP號做長遠，博購物車，做大了接廣告很舒服；

變現篇——TikTok如何玩？

TikTok是一款創作和分享短視頻的社交App，目前有5種商業變現模式：

1.電商（付費流量+免費流量，大部分都是導流獨立站轉化）；

2.廣告（品牌廣告、引流廣告）；

3.直播（秀場打賞+直播電商，目前秀場打賞為主）；

4.衍生周邊服務（小工具、數據平臺、廣告代理等）；

5.創作者基金（美區+歐洲五國平臺流量補貼）。

熟悉我的伙伴，都知道，我一直推崇的都是電商變現，最主要有3個原因：

第一是主動性強：流量來了自己就可以變現，不像廣告只能等別人來找，也不用等漲到幾十萬粉絲，創作者號1000粉絲就可以掛商城鏈接，商家號0粉就可以掛。廣告賬號一般都要求粉絲數20萬以上；

第二是可持續：創作者基金收益是擼官方羊毛，賺平臺的錢，而電商變現，是通過平臺的流量賺錢，平臺更喜歡，將會更持續；

第三是天花板高：如果身邊有做FB廣告的，有接觸獨立站的，就知道跨境電商賽道是真正可以賺大錢的賽道。 牛年對大家都一樣，都是365天。同樣的時間，TikTok+電商是低風險高賠率，更值得搞。

所以，2021年TikTok的機會，我只想和大家多聊電商。

今天就從流量端、平臺端和產品供應鏈三個角度來分析2021年TikTok電商的幾個賽道機會。

流量端--平臺端--產品供應鏈端

一、流量端：

流量是商業活動中最重要的一環，掌握了流量，后面有匹配的變現產品。

但是如果只有產品，不管產品有多好，沒有流量，一切都成了空中樓閣。

這也是為什么我都會要求大家，先去做流量號。

不管有沒有產品，有沒有店鋪，通通先做流量賬號（寵物、搞笑、劇情等類型），先熟悉TikTok賬號運營，感受平臺的流量。

TikTok電商的流量端，主要分兩個部分：付費投放和免費引流。

目前80%的玩家是玩免費流量，20%甚至更低的玩家在做廣告投放。

從大家整體的反饋來看，TikTok廣告的成本很低，是Facebook廣告的1/10都不到。

20%中大部分人目前還沒有掌握TikTok廣告投放，只有極少的人通過TikTok廣告投放能夠投正，如果日消耗超過1萬美金，可以排到全國前十。

流量端的4個賽道：

1.付費流量：

項目描述：

通過付費的方式獲取流量，引流到電商平臺進行變現，以獨立站為主。主要群體是跨境賣家；

機會分析：

目前TikTok付費廣告方式，主要是投信息流廣告和抖加，其次是尋找紅人合作推廣。

大家知道很多流量平臺發展起來后，最核心的收益都是賣廣告。TikTok也是，左手買用戶，右手賣廣告。

雖然，現在TikTok的廣告收入在整個字節系里占比不高，而且聽說張大大一點都不急。

但是多往后看兩年，TikTok肯定逃脫不了抖音的發展路徑，也會和國內一樣。

因此，只想著薅平臺羊毛、一分錢都不花的免費引流會越走越窄，甚至無路可走。

我建議大家盡快介入到付費玩法的賽道，我自己今年的重心也是這塊。

雖然現在信息流投放，因為平臺用戶標簽不豐富、不精準的原因，很難投。抖加現在的反饋是即使有流量，也很難出單。

但是，目前廣告的價格是非常非常便宜的，而且有一個好處是即使虧也虧不了大錢，所以是很好的探索的階段。

另外，有人投的很好，說明大方向沒有問題。

2.免費流量：

項目描述：

通過創作/混剪視頻、留評、誘關私信等方式，引流變現。

主要是個人創作者、工作室；

機會分析：

這是目前大家最主流的玩法，但是產能有限，而且主要都是混剪的方式，這是很明顯的短期套利行為。 操作模式和付費玩法類似，引流到電商網站、私域進行轉化、變現。

越早期獲利越輕松，剛上手的新人一個視頻爆了帶來上1000單，利潤超過1萬美金的例子也并不少見。

除了導流獨立站，其中還有一些做fp的、2B的會選擇用WhatsApp來承接，再通過客服聊單轉化。

免費流量的玩法，肯定會一直存在，因為有利差，而且參與門檻很低，會成為很多人的副業選擇。

但是天花板就在那里。

分享一個數據，3000多名學員中，只有1位通過免費玩法最高做到月銷10萬美金。

3.原創IP內容流量：

項目描述：

通過創作優質內容，打造IP人設，然后再給品牌站臺、導流。MCN機構（海外為主）、創作者；

機會分析：

原創IP的價值很大，這是大家的共識，但是為什么鮮有人做呢？

我覺得核心是大家對TikTok的信心不夠。

當然說難也很難，TikTok目前覆蓋了150多個國家和地區，流量分散，文化差異很大，還需要克服語言的難題。 但是說簡單也簡單，目前看TikTok的原創內容和1年半以前的抖音是極度相似的。

很多的賬號定位、劇情，拿國內現在的水準來看，都是非常非常粗糙的。可以拿國內玩過的套路去套。 輕度原創賬號也是有機會的，因為沒有什么人做。 同時，可以不局限在自己的產品里，國內抖音食品領域做的很好，拓展TikTok項目時，不要就盯著食品，完全可以往其它利潤更高的、價值更大的領域去靠，打法可以復制。 先定領域，再定產品，最后定人設、定視頻內容，這是給大家的布局建議。

另外，毫無疑問的，原創賬號、優質的內容，是TikTok官方的最愛。每一個流量平臺，都缺優質的內容。

這個賽道10分制我要給8分，今年也是我們自己要投入的板塊。

4.直播間引流：

項目描述：

通過直播免費引流變現，目前主要三種形式：直播間購物車、引導主頁點擊商城鏈接或者引流私域。

機會分析：

這塊本來應該放在免費流量中一起講，但是我們看國內直播帶貨，真的是太重要了，所以，還是單獨拿出來講。 現在的發展主要是受限平臺的功能。

印尼2月5號晚上的直播，我們可以發現，其實直播間購物車的功能已經做好了，只是官方并沒有開放出來。 很多人想體驗都體驗不了。

有小道消息，英國和印度尼西亞，甚至美國都會在今年大范圍開放購物車的功能。

除了購物車的功能，還有付費feed功能目前也是沒有了（視頻抖加的功能目前僅開放了日本、泰國和印尼三個國家）。

不能付費買流量，只有視頻頭像的live呼吸燈和消息通知中的兩個來源，普通的創作者直播，單場直播的在線人數只能在20左右。

當然，現在也有一些國內做無人直播的技術團隊，開始在TikTok上套原來抖音的方案，好的時候我見過可以做到7、800人同時在線。

包括多機位同時直播產品，加廣播語的方式引流獨立站成交，也能出單。

我個人看，在購物車和付費功能到來之后，現在的這些玩法基本上會全軍覆沒，因為太繞了，付費買流量是最劃算的。

而且官方管控太簡單了，隨時會被斃掉。

TikTok直播電商的難點，和抖音一樣，在于人、貨、場的匹配。

TikTok又是針對海外的客戶，人成了最主要的一環，包括主播、運營人才。

從去年TikTok和沃爾瑪的聯合直播，我們可以看出來，海外太缺專業的主播和直播電商運營了。

老外缺乏促銷能力，布景毫無專業度，更不用說選品、控場、逼單了。

然后，還有一點比較尷尬，就是國內直播電商也缺人，而且是很缺人。三倍工資挖同行運營專員去做直播負責人的故事，相信大家都有耳聞。

怎么解決呢？只有自己招人慢慢培養了。

除了自己做流量端的4個賽道，還有基于流量提供服務的賽道

（1）廣告代理/賬號/直播代運營：

項目描述：

為品牌主、流量主提供廣告開戶和賬號/直播代運營的團隊。

機會分析：

廣告代理和國內基本一致，目前的服務商，主要都是原來就是做出海廣告代理的，包括谷歌、Facebook廣告等等，TikTok只是增加了一條產品線，投其它渠道順帶可以試投TikTok。

廣告代理權的申請相對比較簡單，主要是前三個月的業績考核。

經營難點，在于和目前的代理商比，沒有客戶資源。

大家投TikTok都感覺比較難，沒有什么消耗，而代理商的利潤就是靠消耗返點。

所以目前單獨靠TikTok廣告代理，很難賺錢。

賬號代運營也是個辛苦活，幫助企業主運營TikTok賬號，現階段只能以漲粉為KPI，賺點人工差價。

TikTok直播代運營目前還沒有誰在做，亞馬遜、速賣通代播的倒是有兩家，3000-4000人民幣一場。

TikTok直播代運營的需求，在于店主沒有時間、沒有主播、沒有運營人才可以支持做店播。

不過現在整個產品功能還沒豐富起來，等豐富起來后，整個市場需求才會起來。

整個賽道如果要打分的話，10分制只能給打3分，現階段沒有什么搞頭。

（2）MCN和紅人中介：

項目描述：

聚集TikTok優秀的創作者，成立公會組織，幫創作者對接商務合作，從中賺取差價或服務費。

機會分析：

對內把控力弱，對外可替代性強是掮客生意的天性。

MCN和紅人中介本質上就是一個撮合游戲。

我們第五期訓練營在12月份的時候，學員賬號總粉絲數就超過了2.3億，數字很吸引人，但是說實話，實際運用的過程中，效果比較有限。

最主要的原因是可以匹配的商務合作單子太少了，大家最想要的是我給你產品，你來賣，賣出去了我給你傭金。 這種我們基本上都是拒絕，因為撮合不了。

大家做的賬號差異很大，帶貨賬號自己又都有匹配的產品在賣。流量號是用來賺基金收益的，想帶貨也帶不動。 最后看下來，音樂廣告是目前雙方最匹配的合作了，合作很簡單：用指定的音樂做背景。

三期船員Ming在春節前組織了一次音樂小航海，帶著往期學員一起接音樂廣告變現，效果很不錯，短短兩周的時間，標簽下的視頻曝光就超過了1億。

其它類型的合作，沒看到什么成功的案例。

所以現在TikTok的MCN在國內幾乎是空白，雖然經常有人跳出來說是第一MCN，但是能不能接到商務單、賺不賺錢就只有自己心里清楚了。

當然，海外也有一些MCN做的好的，俄羅斯的MCN機構就挺活躍。一些區域性的local團隊，也挺好的，沒有什么競爭，可以接本地品牌的廣告、微商產品的單子。

國內立志做MCN的呢？都在憋著勁搗鼓賬號呢，自己先搞一大批賬號。

TikTok 國內的MCN現在還在蓄勢期，待發還要再等等。

（3）其它衍生服務：

項目描述：

基于TikTok流量運營提供數據分析、管理工具、智能營銷軟件等。大家熟悉的數據分析平臺、群控軟件、去水印工具、預警工具等等。

機會分析：

現在TikTok的商業化太有限了，導致很多國內的模式去套TikTok時，運營一陣就會發現：“哦豁，太早了”。

典型的是數據分析平臺，目前市面上好用的是Ming在運營的http://tikstar.com，因為自己也在做TikTok賬號，大玩家圈子里大家經常交流，可以獲得最一線的用戶需求。

項目最尷尬的問題，就是先得忍，想收VIP會員費，又還不敢貿然收，因為大部分玩家都還不能穩定賺錢（主要指TikTok電商）。

當你的客戶通過TikTok賺不到錢時，讓他花錢買TikTok的服務，就會非常難。

所以，去年年中，還有很多團隊在做，都想做成第一個海外版飛瓜。事與愿違，燒不起服務器錢的團隊，已經開始從周更，改到兩周一更、一個月更新一次了。

飛瓜團隊也上線了海外版，而且直接上線了VIP會員購買功能，不知道會員賣的怎么樣。

其它的工具，也是一樣的處境，玩家不能穩定賺錢的時候，收費就成了大家普遍的難題。

再等等吧。

二、平臺端：

平臺端是承接流量、轉化流量的地方，很不幸，行業里現在有個共識，就是TikTok流量很大，但是轉化很差。 轉化差有平臺本身的原因：

A.TikTok是全球流量，很分散;

B.整體用戶偏年輕化，有41%的用戶在24歲以下;

C.不同地區文化差異大；

也有運營者的原因，賬號初始定位混亂、選品問題、以電商思維運營TikTok，同時淺嘗輒止，也就是大家都剛剛嘗試，還沒入門就放棄了，然后逢人就說“TikTok我做過了，效果不行”。自然會把整體效果拉下來。

現在TikTok的流量承接平臺主要是3個：亞馬遜速賣通等平臺型電商、獨立站和私域再轉化。

熟悉TikTok平臺后，基本上都不會選擇把流量導去平臺型電商，因為平臺有比價，會造成客戶流失。

亞馬遜是因為TikTok的流量轉化率太低，直接引導去亞馬遜店鋪會影響商品權重，反而不利。

獨立站是目前大家最主流的選擇，平臺電商是玩的站內流量，獨立站的核心就是站外引流，TikTok、Facebook等等社交平臺的流量是非常好的來源。

有一些高客單、定制化的商品，會選擇先引流到WhatsApp等私域平臺，通過客服一對一的交流，再轉化PayPal付款。

國內抖音之前很火的老照片修復，目前在TikTok上面，就是采用的私域轉化方式。

（1）獨立站運營/代運營：

項目描述：

承接TikTok流量自己或代創作者/品牌主搭建和運營獨立站；

機會分析：

有贊在去年年底推出了海外版allvalue，對標shopify，可以幫助品牌快速的低成本搭建和運營獨立站。

國內電商代運營有成功的案例：上海寶尊，獨立站代運營也早就有服務商在做，但是一直沒聽到特別強勢的品牌。

給創作者代運營獨立站肯定有需求，但是為什么不直接進行流量合作呢？流量合作會更簡單，對于獨立站運營者來說利潤也更大。

所以，更多的應該是給不懂跨境的國內品牌主代運營獨立站，這個時候，TikTok的賬號代運營基本上也要涵蓋進去，他獨立站都不自己做，賬號運營和流量采買自然大概率也不會主動碰。

所以品牌主的獨立站運營，會變成包括獨立站搭建、運營，TikTok賬號運營、其它社交平臺賬號運營、流量采買等一系列工程。

如果這一系列工程都可以做，那為何不把品牌主直接變成供應方呢？直接給我底價供貨，我來賣，這就又變成自運營了。

所以，繞來繞去，我認為代運營獨立站的需求是假需求，10分制打分我給2分。

三、供應端：

流量、平臺，最終都要回歸到產品上來，最終客戶決定付不付錢的根源就是產品。

現在的TikTok產品來源主要是三種形式：

A.做drop shopping，直接同步訂單給速賣通賣家做一件代發，銷量不大、物流麻煩的產品會優先考慮，模式非常成熟，很多做獨立站的老外也在采用這種方式；

對于個人運營者非常友好，是選的方式，獨立站售價自己定，速賣通可選擇的賣家很多，全程自己不用碰貨，節省精力；

B.1688、淘寶、拼多多等平臺采購后再自己發貨，這個有點像閑魚無貨源的模式了，上架閑魚，有訂單了再去其它平臺下單；

是小型創業團隊的選，因為不用自己壓貨，利潤可控。

C.自有品牌或供應鏈，甚至有海外倉。不過這類玩家目前在TikTok上的投入非常有限，因為TikTok的流量有限。所以，他們的重心是在亞馬遜，是在Facebook、Google。

去年3月份開始，就經常有亞馬遜大賣找我聊TikTok，聊完最后都沒有花精力去搞TikTok，因為知道投入產出不劃算。

產品供應端再去做個速賣通、淘寶肯定都是沒有機會的，即使專門針對TikTok的流量特性去做平臺，現在也是沒有什么機會的。

我們看國內的產品供應端，整個行業太成熟了，在制造方面基本上沒有什么新花樣可玩，只有在品牌附加值和貨源整理兩個方面擴展。

(1)TK品牌：

項目描述：

依靠TikTok的流量，打造一個產品品牌，可以類比小紅書和小仙燉/完美日記、抖音和HFP/半畝花田的案例。

機會分析：

首先考慮的是有沒有機會？我覺得是有，因為國內通過社交平臺引爆一個新生產品品牌的成功案例，近兩年越來越常見。

生財有術創始人亦仁在去年2月份，就提出過TikTok就是兩年前的抖音的說法。抖音既然能成功，TikTok自然也是超級有機會。

不止是抖音領先海外，國內互聯網的發展也早已經是領跑全球了。我們把TikTok當做小紅書去用，當做抖音去用，背靠國內強勢的供應鏈資源，去打造一個TikTok品牌。

我在前一篇文章中，提出過微型紅人的概念，其實就是通過大量KOC的影響力，去推同一款產品。

#TikTok made me buy it 這個標簽在TikTok有13億次的曝光，TikTok讓我買它，是不是有點抖音好物推薦的感覺？

(2).品牌經銷/聯盟商城：

項目描述：

整合（簽授權）國內優質的品牌，提供給TikTok創作者推廣銷售。更輕的就是聯盟商城，我們在做的http://YoYoMCN.com，就是針對TikTok流量特性，挑產品、挑供應鏈，集中給創作者分銷。

機會分析：

前景很大，趨勢很好，不好的點就還是平臺的原因，要等。

而且只適合有資源的人，不建議小白進入。涉及到選品、對接創作者，倉儲物流、資金周轉等等。

聯盟商城現在的產品模式，比較簡單。核心功能就是上架商品，提供給創作者分銷。

判斷后面會迭代增加商品視頻素材、多層級分銷、社群管理等等功能。

流量大的都會考慮自己搭獨立站，自己運營，流量小的創作者會很感興趣，因為幫他解決了產品采購、發貨最落地的一環。

所以，陷入了新手來，你教他，他搞的很好了，然后就自己去搭獨立站，然后又來一波新手，以此不斷的循環。

還有一個可以預見的問題，就是TikTok官方，肯定也會推出小店的海外版，自己搞，而且已經收到相關的消息了。

先做吧，老大都入局了，說明方向判斷是對的，控產品供應端。

經常有新的讀者問我：嘉偉，現在做TikTok會不會晚了？

我們做了一年多了，這一年最糟心的問題，就是平臺太早期了，很多功能都還沒上線開放。

今天，仍然是這樣。

所以，養好內功，蓄勢待發吧。

（二）、TikTok站外引流亞馬遜紅人營銷具體操作方法

非常多的老歪在TikTok上運營自己的種草賬號，不斷的向粉絲推薦產品，賺取廣告費和傭金。

上次的案例中，也是講的TikTok紅人一個種草視頻，幫助亞馬遜賣家銷售了20萬美金的產品。

我也一直在推薦大家，抓住TikTok的流量紅利，盡快找紅人帶貨。 今天我和大家聊TikTok結合聯盟營銷怎么玩？

聯盟營銷優勢：

1.不需要運營賬號；

說實話，通過拔卡、快樂上網的方式，登錄TikTok還是挺麻煩的，而且招聘的小伙伴是否能夠把賬號運營起來，也是個未知數。

2.不需要自己創作內容；

這個很爽，運營過TikTok的小伙伴都懂。不管是搬運還是原創，做內容都是非常專業的事情，同樣，花了時間，不一定能做起來。

3.直接利用紅人現成的粉絲和影響力；

一個幾萬、幾十萬的粉絲，在一般人眼里還是很有信服力的。如果是持續在某個垂直領域的博主，影響力很大，可以直接嫁接上他現成的影響力，增加信任；

4.簡單，談好合作的價格，就干事，發完作品就結束（一般會提前溝通好保存多少天）；

5.有出現爆款的機會，也就是說，不一定哪個紅人，哪個視頻突然爆了幾百萬、幾千萬播放，把你兩個月的庫存都賣光；

6.最吸引我們的是“可以直接轉化”，直接帶來店鋪銷售。

聯盟營銷有這么多的好處，我們怎樣操作呢？

1.確定自己的推廣產品；

并不是所有的產品都適合紅人帶貨，核心離不開視頻帶貨的邏輯，仍然是興趣電商。 也就是產品的使用場景，可以勾起觀看用戶的購買欲望。如果產品不能通過視頻達到勾起欲望的作用，就無法帶動下一步。

2.制定產品推廣計劃；

比較簡單的一個問題，比如紅人推廣的同時，是否有必要自己再運營一個賬號？

這個是要在一開始前就需要想好的，否則推完了，流量跑過了，再想二次利用就沒機會了。

建議自己再運營一個賬號，后面再講作用。

確定紅人的特征，比如國家，男性女性，領域，粉絲數，爆款視頻播放量，可接受價格區間。

建議非品牌要求的話，前期不要找大紅人。首推幾萬粉的紅人，根據作品互動情況去篩選。

TikTok是內容平臺，不是粉絲平臺。內容好，粉絲不高，仍然不影響大曝光。

同時，需要提前準備好affiliate推廣教程等資料，包括和紅人溝通的標準話術。

3.尋找紅人，聯系合作；

目前尋找紅人推薦四種方式，分別是：

a.創作者市場（海外版星圖）：

https://creatormarketplace.tiktok.com

b.主頁聯系方式：

打開TikTok搜索行業關鍵詞，找到相關紅人賬號，通過主頁郵箱聯系對方；

c.海外威客網站：

推薦 https://www.fiverr.com

d.紅人對接平臺：

推薦 https://shoutcart.com/?utm_source=blog_herobutton

找紅人的過程不難，溝通的過程比較難，因為需要一個個聊，每個人的方向、報價也不一樣，而且還有時差。

4.賦能紅人，推薦視頻腳本；

我們都以為費勁千辛萬苦聯系上了紅人，價格也談妥了，是不是就準備松一口氣了？

重點來了

一定要指導紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導紅人，告訴他怎么拍！

一定要指導紅人，告訴他怎么拍！

并不是每一個野生紅人，都真的會拍視頻，特別是產品視頻。

說不定他的幾十萬粉絲也是買的，對吧？

所以，我們要給他提供腳本建議，告訴他：

第一個場景，先來個痛苦演繹，沒有用上這個產品的時候，多難受，越夸張越好；

第二個場景，來個產品的360度無死角展示；

第三個場景，產品使用場景，使用上這個產品，馬上解決了前面的痛苦；

第四個場景，快樂飛了，太贊了，真便宜，LOL，推薦大家點擊主頁或者去Amazon搜索關鍵詞購買。

5.作品素材二次利用；

又回到前面一個問題，要不要再自己運營一個賬號？

當然要，找了那么多紅人拍原創素材，都是非常棒的使用場景解決痛點的素材，通通合拍，加二次混剪，自己再洗一波流量。

還有一些細節，比如可以要求紅人發視頻的時候@你的賬號，給賬號導流。

比如維護紅人的評論區，自己找小號先去刷一波好評，引導去主頁點鏈接。

（三）、TikTok如何將粉絲轉到私域，提高轉化和復購？

TikTok全球已經突破25億次下載，月活用戶超過8.5億。

但是，用戶從來都只屬于抖音平臺，與博主的黏性很弱。所以，大家都會想辦法，把公域的抖音流量，引導到微信私域來。

TikTok也不例外。

有好事者做過測試，號稱TikTok新發布的視頻，只會推送給博主3-5%的粉絲。

另外，TikTok也有計劃，將取消following的功能，因為非常非常少的用戶會只看自己關注的博主的內容。

我每次都會強調，一定要及時把流量變現，千萬不要等。不要說我1萬粉了再掛推廣鏈接，不要考慮視頻爆了掛鏈接會影響推送。

一定是有流量就趕緊轉化。

目前常見的TikTok帶貨方式主要有兩種，“TikTok+獨立站”和“TikTok引流私域”。

第一種，TikTok+獨立站：

通過信息流廣告/購物車，或者視頻引導進個人主頁，用戶點擊網站鏈接，進入獨立站或者平臺商城，自主下單購買。

目前普遍的問題，是轉化率比較低，而且很難產生復購。

第二種，就是TikTok引流私域：

發布視頻，視頻內容中和主頁留WhatsApp或者其它可承接私域的App，加好友，聊單成交。

因為有客服1V1的聊單，目前測試轉化率在5%以上，同時，因為隨時可以觸達客戶，可以產生復購和轉介紹，而且還有機會，可以把小C發展為代理小B。

引導私域很適合多SKU、高價值、非標的產品（非并列關系），比如二期船員做的地板打磨機配件，這種產品客戶會有很多疑問，需要咨詢確認后，才會下單。

同時，如果你的產品價格低，又很難有批發單的話，就很容易產生利潤覆蓋不了售前咨詢的成本，就不如直接獨立站成交。

如何將TikTok的粉絲轉到私域，提高轉化率和復購率？今天，我從三個方面和大家分享：

賬號打造→內容打造→私域運營

1.賬號打造：

賬號的打造有兩個核心點，首先是主頁的整體設計，包括頭像、昵稱、BIO和視頻封面。

風格統一，簡單利索。

因為做私域，要不就是行業專家的IP，要不就是廠家的IP，和素人不一樣，需要打造專業的形象。

其次，是充分利用現有的方式，留上自己的私域聯系方式，并不斷的告訴用戶關注你，加你。

這些方式，包括視頻中套模板的方式、評論區引導主頁、留號碼，主頁介紹中建議以顏文字的方式留號碼，website放加好友鏈接。

注意標題中不要留號碼，主頁不要直接放號碼，如果用WhatsApp盡量用美區的號段，然后告訴對方你是廠家銷售代理。

2.內容打造：

視頻內容主要做兩種：工廠實拍+產品特寫，內容方向主要就展示工廠、超低價。

工廠采用一鏡到底的方式，展示工廠的情況、生產車間的情況。產品特寫主要追求視頻清晰度，然后能展示出商品的質量。

當我們根據自己的資源，確定好賬號的內容后，就往這一個方向發力。通過視頻打造自己的人設：行業專家或者廠家。

同樣的，在視頻作品中，可以引導粉絲加好友：offer ×××，my wa +123456。

3.私域運營：

感興趣的用戶，主動加聊天App，我們需要提前設置好標準的客服話術，然后在交流的過程中再不斷優化。

接觸下來，客戶主要都是這么幾個問題。

首先，互相自我介紹，可以發一個名片給對方，彼此增加信任。

然后，他會和你確認想要買的商品的款式，甚至會主動發他想要的產品的圖片。

一般，都需要我們把產品的詳細規格、細節圖發給對方，包括工廠的照片、資質證書、各種牌匾（雖然他看不懂），以增加信任度。

其次，詢問價格。

批發單的話價格和數量相關，所以他會主動跟你說，我想要400件，請問每件多少錢？

價格一般都要比亞馬遜等知名電商平臺的價格便宜一些，具體定價根據產品本身。

再者，是確認支付方式。我們賣家居好物，一般都是在獨立站單獨再上一個鏈接，給到對方拍。

然后，是確認物流方式和發貨收貨時間。我們需要根據對方的地址，去查物流的時間，然后告訴他真實的時間。

有一些老外，他不接受30天才能收到貨，這個時候我們也不能騙他。因為貨品發出去了，對方約定時間沒收到，會感覺受騙，處理起來很麻煩。

確定下單后，我們要實時的在發貨后，把物流單和查詢方式告知對方，在對方收到貨以后，和對方再做個確認。

同時，推銷周邊的產品。因為他已經收到貨了，而且貨真價實，信任度直線上升，很容易追銷復購。

除了推銷產品，我們也要想辦法把他發展為代理。

“我們可以給你代理價8折，如果你愿意把我們分享給朋友”，像微商的套路一樣，把對方發展為自己的代理。

最后一個大家最關心的問題：有沒有成功案例？

答案是有，而且不少。

去年我在群里分享過一次聊天記錄，當時就有讀者早就通過這個方式，發展了一個又一個代理，賣貨很爽。

最近，我們自己測試的賬號，也在不斷的收到批發的單子，今天還有人要買400個帶燈的手機殼，說明路徑是可行的。

今年電商玩付費流量比較難，但是是玩私域最好的機會。

（四）、TikTok輕松4步幫助跨境企業營銷

目前因為TikTok的用戶偏年輕化、流量全球分散和內容文化差異的原因，整體轉化率并不是很高，站內的轉化率集中在0.3%到1%之間。

當然，雖然轉化率低，但是抵不住量大，更抵不住流量幾乎免費，投入小要求不高的團隊，運營的也都很好。

跨境電商行業里，除了2C的生意，其實還有很多是2B的批發生意。

跨境企業如何利用TikTok做市場營銷？可以分4步走：

第一步：搭建環境；

根據產品主流的銷售地區，購買或者自建節點，如果是特別小眾的一些地區，比較難買到節點，需要自建； 可以先注冊任意賬號，發布作品測試。確定環境沒有問題后，再開始運營；

第二步：注冊賬號；

根據市場情況，注冊該地區的TikTok賬號，TikTok的注冊比較簡單，用一個郵箱就可以。

賬號注冊好以后，需要對賬號的頭像、名稱、主頁介紹進行設計。

三個元素都要統一調性，并且能夠清晰的傳遞給用戶，我們賬號的領域、特征。

主頁的介紹非常重要，需要告知用戶我們的價值和優勢。

第三步：矩陣式運營；

做的話，肯定不能只做一兩個賬號，建議至少做5個賬號。目前一個人完全有精力負責好5個賬號的。

運營的過程中，有3個重要點：

1是內容，這個是最核心的。

內容可以往3個方向去布局，產品展示、工廠展示和使用場景衍生。

比如你是做音響設備的，我們隨便舉個栗子。要怎么布局自己的內容方向呢？

產品展示：開箱視頻，產品的細節視頻等等；工廠展示：工廠制作過程，這個是非常有傳播力的點，一定要帶聲音；

場景衍生：客戶使用過程是什么樣的，這個是最基礎的，衍生是什么意思呢？

其實客戶使用音箱，是很普通的，怎樣賦予它傳播力呢？

比如我們用汽車來壓它，搞個特寫的鏡頭，這個老外很喜歡看。甚至把它砸爛，然后接上電，還能繼續用，泡水里拿出來還能繼續用。

等等，就是不斷的把自己的一些“沖突點”放大出來。

講完內容，我們繼續講第2個核心，第2個是曝光。

曝光怎么做，怎么記錄呢？

用TikTok的標簽功能。每個視頻我們都打上品牌標簽，“砸不爛**音響”。具有互動性的話題標簽，可以自帶流量。

除了自己的賬號，這個時候，還可以找其它的大號來聯合推廣，把話題引起來。

我們社群現在有700多個10萬粉賬號，22個百萬粉賬號，2個千萬粉大號，如果調動這些賬號，能夠輕易的把一個話題帶動起來。

第3個核心，是互動。

互動是為了引流，把意向客戶篩選出來。

通過視頻內容、標題、評論區互動，引導意向用戶點擊查看我們的賬號主頁，通過主頁介紹和更多視頻，了解我們的產品和優勢。

持續做內容，持續互動引流。同時，讓賬號更有溫度，增加用戶對品牌的信任和平臺黏性。

第四步：引導詢單轉化；

TikTok的優勢前面有提到，就是有巨大的、超級便宜的流量。

其實還有一個核心，也是這個模式有機會做成的基礎：TikTok是一個興趣推薦制的內容平臺。

也就是說，我們發布的作品，會被推薦到對作品標簽感興趣的人群。

我們想象一下，如果一個老外，他在當地是賣音箱的，如果他刷TikTok，平時刷到了音箱的作品，會不會多停留？甚至互動、評論都有可能對吧？

OK，久而久之，他就被系統打上標簽了。

當我們發布音箱作品時，或者音箱衍生作品時，就會優先會推送到這批感興趣的人群中。

所以，我們通過矩陣式運營TikTok賬號，批量的發布作品引流，然后通過評論、標題、主頁介紹，引導他們來加我WhatsApp，來給我發郵件，來詢單。

引導詢單的方式很簡單，不斷的告訴他：我的主頁有聯系方式，就OK了。

2022TikTok電商趨勢

關于TikTok的電商，在2022年，將發生什么？

我個人有4點判斷：

1.TikTok免費流量玩法，在2022年上半年內仍然是主流；

2.TikTok電商生態的核心轉折，需要滿足兩個條件：付費玩法+用戶標簽；

3.私域流量、To B的變現玩法，會越來越多；

4.以TikTok為首的視頻電商形態，將讓2022年成為全球直播電商的元年。

再和大家分享兩個核心觀點：

第一：TikTok的購物邏輯和Amazon等平臺電商完全不同；

為什么這么說呢？

我們拿國內熟悉的平臺電商淘寶來做類比。

我們刷淘寶，特別是女性用戶，是刷著刷著，看到這個就下單了，看到這個，也不錯，也下單了。

男性用戶最簡單，有購物需求--搜索--下單，就完事了。

OK，TikTok的購物邏輯呢？是被某個特別的一款商品，打動了，激起了購物欲望，就下單了。

所以TikTok的核心是“激起購物欲望”，如果我們的選品不能觸動用戶，OK，他就滑走了。

這里面又涉及到一個現象，TikTok的這種購物邏輯，更適合小賣家。

TikTok是單品為核心，不需要鋪貨、不需要海量的SKU，不需要特別重的店鋪運營。

也正是基于這第一個想法，我們可以大膽預想第二個想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌發展的機會；

我昨天在星球分享了最近搜集的案例，關于完美日記、花西子、三頓半這些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有從用戶特征來分享過，大家也都很清楚，偏年輕化+全球分散+文化差異。

今天想分享的，是另外一個角度。

我還是拿淘寶來舉例：

當我們打開淘寶，打開搜索框時，會有兩個方向：一個是搜品牌，比如花西子粉餅，比如耐克椰子，或者搜蘋果手機，對吧？

另外一個呢？是搜品類，華為mate40手機殼，多功能插線板，甚至是柿子餅。

第一類基本上很難進入了，因為這些商品的客戶心智，已經被固有的品牌占領了。

如果你想買手機，大部分人，現在估計就蘋果、華為兩個選擇，設置就蘋果一個選擇了。

第二類其實是有機會的，首先是因為沒有一個強勢的品牌，沒有強勢品牌，就意味著用戶沒有特別傾向的選擇。

而且有品牌占領的市場，流量成本都不便宜。

其次，是這些品類的商品，價格一般不高，質量相差不大，用戶并沒有特別的品牌期望，只要能用、能解決問題就行。

從這個方向來看，TikTok的流量特性是什么呢？

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

這就給我們針對第二類產品做一個素人品牌，提供了機會。

之前我和廈門做供應鏈的讀者聊，他就提到，國內抖音捧紅了很多新生品牌，TikTok肯定也有機會。

我非常認同，如果我們把TikTok當做小紅書，上面有1000個素人，集中時間段，幫我們推同一款產品，做同一款產品的測評，是否會讓用戶認為這是個非常值得入手的網紅新品？

運營1000個賬號其實很簡單。

PS：獨立站常見十大問題

大家對于TikTok和電商普遍的一些疑問，今天我也做下分享：

1.獨立站是什么？

獨立站就是自建網上商城，海外有獨立站的購物習慣。目前主要分為鋪貨型和精品站。

和獨立站平行的就是平臺電商了，比如亞馬遜、速賣通、Lazada、樂天、沃爾瑪等等。

在TikTok當中，獨立站可以看做是國內二類電商的landingpage。

2.shopify是什么？

shopify是一個建站SaaS工具，海外最主流的搭建獨立站的方式，就是通過shopify來生成。

類似國內的有贊，我們通過有贊可以不用懂程序、代碼，也能快速搭建一個微商城。

通過shopify來做獨立站，搭建成本和運營成本都很低，因為不用聘用技術人員了。

3.TikTok怎么引流到獨立站？

TikTok目前在功能上，提供四種方式：

a.信息流廣告--點擊引導按鈕--獨立站；

b.觀看視頻--轉到主頁--點擊主頁跳轉鏈接--獨立站；

c.觀看視頻--點擊黃色購物袋--獨立站；

d.觀看視頻--查看評論--復制評論區鏈接--獨立站；

目前最主要用的，是第2種，發布視頻免費引流到主頁，點擊鏈接的方式。

4.免費流量目前的轉化率怎么樣？

目前比較低，上面的截圖案例是400萬播放出1000多單，整體來說偏低。

原因主要有兩個：主頁掛鏈接的方式購買路徑深+老外還沒有形成TikTok導購的習慣；

所以現階段轉化率不高，但是未來可期。

5.獨立站怎么收款？

歐美的話，獨立站收款主要兩個渠道，PayPal+stripe。東亞、東南亞以COD貨到付款的方式為主。

PayPal用國內的工商執照就可以申請，stripe目前需要HK主體或者海外公司。

收款渠道還是蠻多的，外幣可以通過第三方支付公司比如pingpong、萬里匯等等轉成RMB回來。

6.有了訂單發貨怎么解決？

發貨目前主要有兩種，海外倉發貨，國內自發貨。模式和國內電商發快遞一樣，找物流服務商就行。

非常成熟，各種需求都能找到。

7.客服、退貨和售后怎么解決？

目前獨立站客服基本上沒有，老外買東西比較簡單，自己在網站上查閱完，就會自己下單。

咨詢比較多的，會是問某某地區發不發貨，一般獨立站留的郵箱進行咨詢。

退貨的話，如果沒有海外倉，貨值不高的話，通常會直接退錢不要貨了。退

網站題目：tiktok購物網站制作(購物網站制作教程)
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