個人網站站長最關心的問題是網站流量的問題，網站流量上去了，網站才能有賺錢的機會，沒有合適的推廣方式，網站想要獲得流量，幾乎難于登天。現在的個人網站多如牛毛，同質化又那么嚴重，你不推廣，誰又認得你是誰?許多人剛剛建立網站的時候，真是熱血沸騰，把看到過的一些網站推廣方式，幾乎全部都用上，就算最笨的發(fā)騷擾廣告的網站推廣方式，也做得轟轟烈烈。有的在百度、在站長網找了一大堆網站推廣的方式，還申請加入N個QQ群，還去相應的論壇發(fā)帖子，做宣傳，一天10多個小時坐在電腦前紋絲不動。但后來發(fā)現，辛辛苦苦忙活一個月，收益卻是有限的。這是讓新站長很苦惱的問題。有的人后來接觸了SEO方面的經驗，明白網站最合理的推廣方式就是選擇關鍵字，通過SEO，做關鍵詞，讓搜索引擎帶來大量的流量，有一陣網站排到了百度首頁，流量馬上就上升了。可是，后來不知什么原因，被百度降權了。現在越來越多的站長都開始重視SEO優(yōu)化，不過，百度不斷地修改規(guī)則，讓人有些琢磨不透。其實，剛剛踏人這個圈子的很多人都存在這樣的迷茫。網站建好了，網站內容也做得不錯，然后根據各種各樣的方式去推廣，卻發(fā)現并沒有達到預期目標。這其實是一個必然過程，任何網站初期都會面臨的一個問題。這里，我們就不得不說說網站推廣期間的三個階段，也可以說是網站推廣的三重境界。看了之后，相信你就不會再迷茫，也不會輕言放棄了。

1.一階段:走進客戶視線這是網站推廣的一步，其實也是最難的一步。你會發(fā)現，雖然有很多種推廣方法，很多人也都用這些方法取得了一定的成效，但你用了之后卻并無多大收獲。你需要找到一種屬于自己的推廣方法。當然，你也可以把現在所知道的各種方法都試一次，直到找到能帶給自己客戶的那種，但是，千萬要注意，不要讓別人把你的網站當成垃圾網站，不要讓人覺得你的網站推廣更像一種騷擾。在這里，要說一下，讓客戶知道你的網站并不說明你已經成功進入了這一階段，然后日積月累，建立起自己的客戶群。所以，你要考慮的，不僅是如何推廣出去，還有如何吸引住來之不易的客戶。在閱讀一個網站的時候，能夠直接吸引用戶眼光的并不是圖像。大多數通過偶然點擊進入你的網站的用戶，他們是來尋覓信息的而不是圖像。因此，保證你的網站設計凸顯出最主要的信息板塊，這才是設計的重要原則。眼球的一活動聚焦于網頁的左上角，用戶閱讀網頁的這一習慣應當在意料之中，左上部為重要操作中心這一點為大多數主要的計算機利用程序的設計所采取。在你構建網站設計時，應當盡量堅持這一格局。要知道，如果你盼望堅持個人特點，搭建一個勝利的網站，你就必需尊重用戶們的習慣。依據視覺鎖定，一欄格局比多欄格局擁有更好的表現力。別讓過多的信息把網站來訪者吞沒。大多數情形下，簡練更具力氣。多欄內容容易被用戶疏忽，我們要打消這些干擾。簡短的段落相對于長段落來說有更好的表現力。網頁信息是為大多數強調快速閱讀的互聯網用戶供給的。除非高低文的連接請求，堅持信息由簡短的段落和句式組成。人們大都只閱讀網頁的小部分內容。如果在用戶閱讀的時候供給信息使他們盡快鎖定目的，就可以把這一點發(fā)展成為你的優(yōu)勢。突出某些部分或者創(chuàng)立項目列表使網頁信息容易找到和瀏覽。用戶閱讀網頁時，首先察看網頁的左上部和上層部分，之后后再往下測覽，閱讀右邊。用戶廣泛的閱讀方法浮現出“F”的形狀。保證網站內容的主要要素集中于這些要害區(qū)域，以此確保讀者的參與。在此放置頭條、副題、熱門以及主要文章，這樣可以吸引到讀者進行瀏覽。依照紅黃綠的色彩，一般網頁吸引眼球的主要性依次遞減，因此可將最有吸引力的產品放在紅色區(qū)域。同時企業(yè)的標記也放在此，形成對品牌形象的宣揚。作為廣告商:重要目標是宣揚，引起關注。網頁頂部和左邊的廣告更能吸引眼球。現在培育的客戶都會對相似廣告的圖片或文字視覺上本能地疏忽，因此廣告不易太花哨。另外，研討表明，讀者常疏忽大部分的橫幅廣告，視線往往只停留幾分之一秒。因此需創(chuàng)新廣告位，合理配置網站廣告情勢。對于信息類網站:重要目標是轉達讀者感興趣的信息，以堅持足夠的網站吸引力。讀者在瀏覽文章的時候并不是逐字逐句，而會習慣跳躍掃視，因此，要害信息Highlight出來更易于讀者把握主要信息。2.第二階段:抓住客戶群體成功地走進人們視線以后，接下來你要考慮的便是如何將客戶群體擴大化、利益規(guī)模化，最終形成以你的網站為中心的一個運作環(huán)境。盡可能來提高你的訪問量，無疑是你現在的首要任務。很多做B2C的站長往往在意網站的流量以及用戶轉化率，只要網站有不錯的轉化率和好的銷售就認為網絡營銷做的比較成功，很少有站長去不停做實驗對比效果，也很少有站長注意到后續(xù)銷售的概念和應用。后續(xù)銷售，就是客戶一次購買產品之后，商家采用一些策略技巧吸引用戶繼續(xù)購買其它產品的方式。后續(xù)銷售很明顯的特點就是低成本，是有效提高利潤的好方式。后續(xù)銷售可以是在一個網站上完成，也可以以是同一個商家的不同網站；既可以是同類別的產品，也可以是不相關的其他產品。(1)首次信任成本高。無論在現實中還是互聯網上，商家獲得一個新客戶的成本是高的，如果你想取得用戶對你的信任，那么必須在任何一個細節(jié)上都讓用戶放心才行。而用戶如果在你網站上發(fā)生了一次購買，說明明他心理防線已經拆除，已經信任了你的品脾和網站，如果向他推銷更多其他產品，則相對要容易得多。比如銀行為了獲得一個新客戶大概需要幾百元的預算，一些熱門關鍵詞獲得的費用能達到幾千以至上萬元，所以，后續(xù)銷售的價值就在此。(2)即使賠本也要做。大家可能會感覺到很迷茫，為什么賠本的生意還要去做?其實這里所說的賠本只是形象化的概念，意思就是為了獲得新客戶，一次不賺錢或者賠本也要去做，因為當客戶成為你的忠實用戶后，有數據表明，他平均會持續(xù)三年來你的網站進行購物，所以，一次你僅僅是不賺錢，但后來不但能賺，而且所賺取的利潤比你預期的還要高。所以，賠本不可怕，怕的是沒用戶。(3)記得與客戶保持聯系。這點很多站長可能也會忽略，用戶購買產品之后就一走了之，站長也不清楚到底是誰購買了此類產品，更不知道他們的聯系方式，所以很多和客戶之間的聯系也就無從談起。雖然你的網站可能沒有開發(fā)出新產品，沒有增加新功能，但是不要忘記你的客戶。在網站上要想方設法留取客戶的聯系方式或Emal，在節(jié)假日或者不經意間向用戶進行問候和反拉。長期以來，用戶就不會忘記你的網站，當他們想要某種產品或者服務時，腦子中一印象就是你。或者當你開發(fā)一個新產品，那么只需發(fā)個群郵件，就讓一大批高質量的目標客戶知道，成本幾乎為零，這本身就為你省了不少宣傳成本。而在網站推廣期間，在進行渠道客戶群的開發(fā)過程中，往往會面對如何評估客戶的重要程度問題，如果客戶的重要程度評估得當，網站管理人員就會對自己手里的客戶群進行合理地分類，并合理地規(guī)劃跟進的時間和所花費的精力，提高工作效率。下面我們要說的是如何對一些比較重要的大客戶進行評估。①分析背景。分析客戶背景的信息來源主要有網站、行業(yè)雜志、電話溝通、登門拜訪、通過其他渠道側面了解等等，其中以瀏覽客戶公司的網站為最重要、最最常用的方式，通過網站分析客戶背景的特點，是不是工作效率高、成本低、信息比較集中。②思路清晰。分析客戶的網站一定要保持清晰的思路，這樣就能清楚地知道自己想要的答案會在網站的什么內容里面獲得。企業(yè)簡介或者關于我們欄目中通常會介紹客戶公司的主營項目、公司成立時間、注冊資金、人員規(guī)模等信息，通過這些能對客戶公司有一個大致的概念，知道客戶公司大概的實力如何。產品介紹或者產品分類中通常會獲得客戶公司產品的特點、優(yōu)勢、功能等信息，通過這些信息能判斷出客戶是生產廠家還是代理商，如果是代理商就可以通過這些產品的介紹來判斷客戶目前所代理的門類產品優(yōu)勢和不足分別有哪些，有助于和自己的產品進行比較，并進行客觀地分析，制定出跟進的策略和切入點。樣板工程或者典型客戶欄目中能了解到客戶主要面對哪些客戶群，客戶的樣板工程客戶群數量多不多，通過這些信息能判斷出客戶的接單能力強不強，比如客戶的樣板客戶很多、而且都是比較大型的或者知名的單位，就說明客戶公司的接單能力很強，實力不錯，或者是社會關系不錯，如果客戶的樣板客戶數量比較少，而且都是普通用戶的話，那說明客戶公司的實力一般。在聯系我們欄目中，能了解到客戶公司的辦公室地址、聯系電話、聯系人等資料，通過這些資料也能判斷出客戶公司的實力如何，比如辦公室地址是純寫字樓說明公司實力不錯，如果是住宅樓說明實力一般，聯系電話如果只有一個說明公司比較小，通常大公司的聯系電話不止一個或者一個總機有幾十條線。還還有一些公司會在這里公布他們的分銷商或者分公司的聯系方式，能獲得更多的客戶信息。在看客戶的網站時一定要做到不遺漏任何的細節(jié)，不要走馬觀花似的看一下就算了，其實有很多重要的信息是隱藏在細節(jié)中的，所以銷售人員一定要仔細地看網站的每一個內容，并保持高度敏銳，從細節(jié)中去捕捉任何一個有價值的信息。3.第三階段:提高網站收益能走到這一步，說明你的網站已經在網賺這個小圈子里站穩(wěn)了腳跟，有了定的基礎。這時，估計你也終于明白了一個道理:IP不是最重要的，流量也不是最重要的，收益才是最重要的。追求多高多高的流量，每天幾千幾萬的IP對對你而言已經無所謂了，你要考慮的是如何讓利益大化。網站的流量增加理論上可以提高網站的整體收入，但是事實未必如此，因因為決定網站收入變化的因素有很多種，流量只不過是最直接、最表面的一個因素面已。(1)網站的流量。整體上來說，網站流量上的提升是網站收入提升的最根本和快速有效的方法，但是其實未必，而且網站流量一旦達到某個瓶頸時，再從提高網站自身流量上來提高收入的話，就有點難。比如你的一個小網站所做的主關鍵字都達到頂峰時，再靠一些所謂的未曾挖掘到的長尾來提高網站的流量意義并不大，而且流量也不會增加多少，況且流量的提高并不代表著收入的提升，因為總的收入會由廣告的單價和點擊次數來決定。(2)廣告的多樣化。這點可以通過不同的廣告模式來在流量不變的情況下增加網站的整體收入。比方你放了廣告，如果你有百度聯盟的廣告，甚至是阿里巴巴的統統都可以根據網站來劃分合理的廣告位置來增加網站的整體收入，要比你一門心思尋求網站流量的提升快速有效得多，前提是你的網站已經有了一定量的流量，不然是看不出效果的，比方你的網站就那一百IP，哪怕你把整個網站都掛滿了廣告，收入也不會多哪里去，這里所說的都是在一定的流量基礎上的。(3)廣告的單價。提高廣告的單價是提升網站總收入最快速有效的方法，它可以讓你在流量不變的情況下收入翻倍，但是這里涉及到多種因素和原因，一旦網站的定位給確定下來了，提高網站的單價只有靠不斷地增加網站的內容，并提升自己網站廣告的質量評定標準，以爭取獲得展現高價廣告的機會。(4)廣告的點擊率。點擊率的提升也是提高收入的最直接方法，可以讓你收人有一個量變的過程。看了上面對網站建設推廣境界的描述，你是否對自己將來要走的路有了一個清晰的了解?那你做網站到底到了第幾層境界呢?也許你現在還在痛苦中掙扎，還在無助中迷茫，但是，只要看清了方向，找準了自己的位置，想要走出困境，走得更遠，也不是什么難事吧。

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本文來源：http://m.newbst.com/news16/68866.html

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