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軟文的營(yíng)銷價(jià)值怎么體現(xiàn)?

2016-01-29    分類: 網(wǎng)站建設(shè)


對(duì)于軟文的概念相信很多的人都不陌生,其實(shí)它的本質(zhì)就是廣告,這是不可回避的商業(yè)本性,并且還是目前單位成本最低的營(yíng)銷手段。尤其是在營(yíng)銷碎片化,硬廣效力逐漸下降的趨勢(shì)下,軟文營(yíng)銷的價(jià)值變得日益重要,它有著其他推廣無(wú)法取代的作用,一次成功的軟文營(yíng)銷,也給企業(yè)帶來(lái)了非常多的好處,具體如下:

軟文的營(yíng)銷價(jià)值怎么體現(xiàn)?

1、有助于提升品牌知名度

軟文營(yíng)銷與廣告宣傳不一樣,廣告宣傳是把企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)硬生生的“推”給目標(biāo)顧客,然而在這個(gè)廣告普天蓋低的時(shí)代,消費(fèi)者每天面對(duì)著大量的廣告信息轟炸,早已見怪不怪,并且因?yàn)閷徝榔跁?huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告。但軟文營(yíng)銷的策略是“拉”,巧妙的拉近與消費(fèi)者之間的距離,潛移默化的將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者,從而來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品信息的好感。

2、可實(shí)現(xiàn)二次傳播

通常來(lái)說(shuō),新聞?lì)惖能浳模菀鬃屓水a(chǎn)生信任;故事性的軟文,更容易讓大眾記住;科普性的軟文,能讓大眾覺(jué)得獲得新的知識(shí).......當(dāng)受眾看到一些自己喜歡,或有感觸和幫助的文章,一定會(huì)想要去分享轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的人,這樣的話,無(wú)形當(dāng)中就實(shí)現(xiàn)了二次傳播。

3、有助于提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名

通常優(yōu)秀的軟文原創(chuàng),包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性,撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站,不但可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站的信息量,讓目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動(dòng)態(tài)的認(rèn)識(shí)。另外,把這些優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺(tái),也更容易被同行業(yè)者,目標(biāo)用戶看到,從而提升企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。

軟文的營(yíng)銷價(jià)值怎么體現(xiàn)?

4、利于促進(jìn)銷售

軟文對(duì)于促進(jìn)銷售也有一定的作用,軟文的形式可以多種多樣,篇幅也可短可長(zhǎng),可以依據(jù)企業(yè)的需求將產(chǎn)品核心賣點(diǎn)(USP)告訴消費(fèi)者,有的委婉含蓄,有的直接體現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值,優(yōu)惠信息,讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值,買到就是賺到的心理,從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,幫助企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。

5、操作更加靈活

相對(duì)于硬性廣告來(lái)說(shuō),軟文并不受篇幅的限制,內(nèi)容可以自己的隨意擬定,可以誒相對(duì)靈活的插入我們的廣告,所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),軟文營(yíng)銷是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇,它不僅能夠幫助企業(yè)產(chǎn)品定位和梳理營(yíng)銷脈絡(luò),與此同時(shí)還是企業(yè)文化建設(shè)的法寶,同時(shí)幫助企業(yè)打開知名度,獲得更多的訂單,贏得口碑,都有非常重要的作用。

6、提升轉(zhuǎn)化率

通常,消費(fèi)者處于對(duì)廣告的防范意識(shí),若找不到相信的信息,會(huì)繼續(xù)在百度上搜索企其它相信息。這時(shí),企業(yè)平時(shí)發(fā)的軟文被用戶搜索到,產(chǎn)生信任感加之購(gòu)買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到非常重要的作用。一般來(lái)說(shuō),當(dāng)企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺(tái)展示,并有許多與網(wǎng)友互動(dòng)的信息時(shí),將有效提升目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)的信任度,從而催化消費(fèi)者想要購(gòu)買的心理,提升了轉(zhuǎn)化率。

軟文的營(yíng)銷價(jià)值怎么體現(xiàn)?

7、生效快、活躍周期長(zhǎng)

眾所周知,好的軟文傳播都比較快,內(nèi)容質(zhì)量高的內(nèi)容會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定在搜索引擎的首頁(yè)。

總而言之,軟文營(yíng)銷的好處有很多的,對(duì)于企業(yè)而言價(jià)值也是非常大的,尤其是與硬性廣告而言,成本低,回報(bào)好,更主要的是發(fā)布的軟文信息能夠長(zhǎng)期的存在于互聯(lián)網(wǎng)中,隨查隨有。當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)期投放廣告但是沒(méi)有軟文推廣時(shí),必定會(huì)存在品牌口碑缺位,而廣告引入的流量難以成交的問(wèn)題,這時(shí)配合啟動(dòng)軟文營(yíng)銷將是整體的網(wǎng)絡(luò)推廣效果事半功倍。


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文章轉(zhuǎn)載:http://m.newbst.com/news17/30867.html

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