過去十年，上證指數不進反退。有數據統計顯示，2007年及之前上市的公司中，近10年業績持續穩定增長，并且較10年前業績增幅10倍以上的上市公司屈指可數。但是，有一家公司，10年間，市值增長了15倍，是實打實的白馬公司。

這家公司就是東華軟件。東華軟件最新發布的年報顯示，2018年，公司營收84.71億元，凈利潤8.06億元。

“一個企業不可能什么都自己干，特別像東華這樣規模的企業，要站到巨人的肩膀上。”東華軟件董事長薛向東對《商業與生活》說。

2018年5月，東華軟件接受騰訊12.66億元的增資，成為了騰訊產業互聯網生態的一員。而騰訊也成為了東華軟件的第二大股東。

薛向東深知，和最的企業合作，才能把握發展趨勢。

10年前，東華軟件就積極跟IBM、甲骨文、思科、華為等軟硬件巨頭合作。正是當時跟IBM的合作，讓東華軟件在2012年就接觸到了智慧地球、智慧城市的概念，下決心在集團內部發力成立智慧城市事業部。

今天，東華智慧城市已經是一個獨立的集團，并參與了“數字廣東”、“一部手機游云南”、數字農村、等眾多省級項目，聯合騰訊云推動了公司在北京、深圳、長沙、三亞等多地的項目落地。

過去兩年，有許多像東華軟件這樣的傳統的企業軟件服務公司相繼選擇加入騰訊產業互聯網生態，包括明略科技、長亮科技、常山北明等。

“拿騰訊的融資，也是選擇。”明略科技創始人兼CEO吳明輝對《商業與生活》說。明略希望能夠作為一個獨立品牌長期自我發展，而騰訊的生態策略比較符合明略的預期。2017年，明略獲得由華興新經濟基金、騰訊產業共贏基金投資的10億元C輪融資。今年3月27日，騰訊又領投了其20億元的D輪融資。

“最開始，我們只能叫企業級服務，我相信對接了騰訊之后才能真正意義上開始提產業互聯網。”吳明輝說。

相比于消費互聯網里，一些公司每年十幾甚至幾十倍的增長，企業級服務的增長一直相對緩慢，因為它沒有To C產品那樣的網絡效應?！拔覀內魏我粋€企業級服務公司都希望從To B的沒有網絡效應的公司，成長成為有網絡效應的公司?！本W絡效應，意味著服務的客戶越多，新客戶越需要你，或者越離不開你，這是最好，最理想的狀態。

在吳明輝看來，騰訊的加入，尤其是其10億級別的C端用戶讓企業級服務有了網絡效應。而騰訊與產業互聯網生態內企業的合作，也帶來了更多的商機。2018年9月，騰訊組織架構調整，成立了CSIG（云與智慧事業產業群）后，吳明輝感到雙方的合作清晰了很多。最近，他和騰訊公司高級副總裁湯道生談論雙方合作的新可能，認為在餐飲、零售方面，還有很多可以創新的機會。

小程序、公眾服務號已經成為各級政府服務的標配，“粵省事”小程序

上線一年，用戶已經突破一千萬?！八械挠脩舳荚谖⑿爬?，我們完全可以基于To C的生態系統重構整個政府很多智能性的服務，這里就會帶來大量的機會?！眳敲鬏x說。

數字北京的構想是希望基于龐大的流量，能夠把政府的政務真正地去做活起來，把老百姓的需求引到線上來，讓數據多跑路，讓老百姓少跑腿，而騰訊恰恰有最龐大的C端流量?！懊髀灾笆菦]有To C基因的，而騰訊在這方面恰恰有很深的優勢。”吳明輝認為，如果能夠借助騰訊的力量，是可以把真正的企業級服務融合互聯網的元素，做成產業互聯網的。

東華軟件也與騰訊一起合作了國務院的一個小程序：“我有話跟總理說”。通過這個小程序，每個合法公民都可以把自己想要說的話報告給總理，國務院會指定一批同志專門篩查處理這些微信?！斑@是非常好的社交，對高級領導體察民情，關注老百姓的訴求是非常好的。”東華軟件董事長薛向東說。

東華軟件董事長薛向東明顯感覺到了趨勢的變化?！跋M互聯網和產業互聯網的有機融合，帶來了螺旋式的上升，推動整個產業的發展?！?/p>

十年前，人們去醫院，掛號、拿藥、付費都是憑著一張就醫卡。但現在不一樣，不但可以用手機掛號付費，還可以查化驗結果。“這都是互聯網給醫院帶來的，給原來的傳統信息系統添加了翅膀，也是消費互聯網的技術給傳統軟件行業帶來的革命性的變化?！毖ο驏|說。

看見消費互聯網和產業互聯網融合趨勢的互聯網巨頭也在全面布局To B業務。以騰訊、阿里為代表的互聯網巨頭先后入股多家計算機行業龍頭上市公司，比如騰訊先后入股明略科技、東華軟件，在業務經驗、市場渠道等方面與自身能力形成互補。而互聯網巨頭的大力投入，以及海量的C端流量，也間接降低了saas企業的獲客成本。

今年剛過去4個月，吳明輝估計，騰訊和明略科技合作的項目數量會是去年的3倍以上?！斑@個增長的速度應該很快，這里面既有我們帶給騰訊的機會，又有騰訊帶給我們的機會?！?/p>

東華醫為一直專注在醫療IT、大健康IT行業，為全國500家醫療機構客戶提供著綜合的解決方案。東華醫為董事長兼CEO韓士斌對《商業與生活》表示，醫療行業一直存在著像電子病歷互通這樣的場景需求，只是過去一直沒有合適的IT技術幫助其落地。但像騰訊的區塊鏈、云服務等技術，為這些需求提供了落地的可能。

因此，在騰訊投資東華軟件后，雙方就一直在探討在醫療行業落地的可行方案，最終花費了三個月時間，于2019年3月上線了“一鏈三云（醫療云、衛生云和健康云）”戰略和六大解決方案。使用“一鏈三云“后，利用騰訊的區塊鏈加密技術，經過個人授權，就可以在全國醫院范圍內共享人病歷?，F在，包括南方醫院在內的有幾家醫院正在上面部署?！斑@些都是實實在在的應用場景，實實在在的醫療行業的痛點。是真正解決醫院在IT上的投資效能，讓它的投資更有效?！表n士斌說。

“這一年來，我們兩家確實產生了很多化學反應?！毖ο驏|說，在醫療、金融、智慧城市等行業，雙方聯手的項目在不斷增加。

數字廣東，一部手機游云南、福建數字鄉村等等，則是雙方智慧城市的代表性成果?，F在，他們正在陸續正在這些業務模式推到全國各地。

東華智慧城市董事長郭浩哲介紹，2017年升級東華智慧城市集團后，他們發現，隨著BAT等互聯網實力企業的進入，政務行業已經發生了變化，在智慧城市建設里，缺一個很好的城市入口。

獲得騰訊融資后，東華智慧城市在開始和騰訊探索合作方式，而此時，騰訊正好在運作數字廣東項目。東華軟件作為騰訊生態的一部分，趁機參與了數字廣東的項目?！袄习傩蘸芟矚g這些東西，當有一天，一個老百姓在家里就能把電子身份證辦了，其它跟生活息息相關的跟政務服務就全都辦成了?！惫普苷f。

在郭浩哲看來，如果東華軟件獨自去做數字政府，在入口性產品的邏輯上缺乏有效的連接器。但是，在行業的專業性上，東華軟件又有自己的優勢?！澳蔷桶褦祿蛲?。當入口有了，行業應用有了，基礎設施齊全了，設備也管理起來了，就能產生化學反應了?！?/p>

合作期間，郭浩哲發現騰訊不但有騰訊云Raydata還有云管Tstack，這些技術矩陣讓他對騰訊有了不一樣的看法，“它有做2C的能力，還有一個好的技術矩陣，能夠支撐我們下一個階段對技術方向發展的訴求?！?/p>

也因此，東華軟件開始考慮加深和騰訊的合作，進而促成了騰訊投資。而東華智慧城市也在不斷的尋找自己在這個價值鏈中的定位，于是有了自己的Harrydata的大數據平臺等產品。

“Pony（馬化騰）跟騰訊定位的特別好。騰訊有騰訊的優勢，合作伙伴有行業優勢，大家優勢互補，肯定能創造出一個美好的未來。”薛向東認為，與10年前東華軟件與其他企業的合作相比，今天東華與騰訊的合作變得更緊密。

之前，東華軟件作為系統集成商，在服務客戶時，會根據客戶和成本的需求，不固定的跟IBM，跟甲骨文合作。但現在，騰訊和東華軟件更像一個命運共同體。騰訊云醫療行業同事也記得，和東華軟件的合作，騰訊一開始也是處于被動的位置。東華只是在中標的一些項目中，使用騰訊云的產品。但雙方合作后，有了產品的深度融合以及部分產品的OEM引入，協同配合度變得更高。

吳明輝認為，這些項目能夠順利進行，關鍵，還是價值觀的互相認可?！斑@是決定最后成敗非常重要的原因?！?/p>

2018年7月13日，騰訊與坪山區達成合作，共同打造城市運行管理“超級大腦”，這也是全國首個落地的“城市超級大腦”創新示范區。在這個項目中，東華承擔起“超級大腦”總集服務的職責；與此同時，騰訊使用了明略科技以及另一家OEM合作伙伴光啟元作為合作伙伴。

據介紹，騰訊以“城市超級大腦”的架構，助力坪山區進行整體信息化建設規劃設計，將坪山區的整體信息化建設歸納為感知層、平臺層及應用層。“城市超級大腦”將主導建設平臺層能力，并開放接口與生態合作伙伴一起共建應用層。同時實施大數據發展行動，加強新一代人工智能研發應用。吳明輝表示，明略團隊的優勢是大數據、知識圖譜、人工智能，但在感知智能的投入并不多，而騰訊對感知智能的投入，比如優圖實驗室等，彌補了明略的不足。

據了解，“超級大腦”是騰訊技術輸出的體系平臺，是一個讓人工智能無處不在的智能操作系統。在坪山項目中，騰訊也引入了眾多合作伙伴。“我們將半條命都交給合作伙伴，所以未來這種鏈接各方合作伙伴能力參與的項目會越來越多?！彬v訊云高級總監祝敏珂說。

騰訊也合作中不斷的受益。

2017年，明略在濰坊有一個幫助公安局做多維感知系統的項目，期間對騰訊云、騰訊AI進行了推薦。2017年12月，濰坊市公安局與騰訊云達成全方位合作，打造全國的智慧警務新模式。

騰訊云高級總監祝敏珂認為，在數字化轉型提速的今天，生態合作的方式正在從“弱連接”走向“強連接”時代。

對騰訊這樣具備基礎設施平臺支撐能力的公司而言，它要快速切入企業級市場，就必須聯手明略科技、東華軟件這樣的重量級合作伙伴，走開放共贏之路。這樣，騰訊才能在短之間之內，對整個企業級市場形成一個全覆蓋的生態圈。而產業融合的大趨勢下，同樣也不允許企業“固步自封”。更為重要的是，如今單一企業的視角和力量已不足以應對外部環境的快速變化，做大產業蛋糕也需要選擇更為廣泛和深度的合作方式。

今天，BToB生意模式并沒有太大的變化，不管是云端的服務還是到本地化安裝產品，都得要一個一個去談?！暗F在影響力不一樣了，愿意主動聯系我們的在逐漸增加。”韓士斌說。

名稱欄目：和最領先的企業合作，才能把握發展趨勢
標題鏈接：http://m.newbst.com/news17/97617.html

成都網站建設公司_創新互聯，為您提供網站建設、動態網站、外貿建站、自適應網站、營銷型網站建設、網站制作

廣告

聲明：本網站發布的內容（圖片、視頻和文字）以用戶投稿、用戶轉載內容為主，如果涉及侵權請盡快告知，我們將會在第一時間刪除。文章觀點不代表本網站立場，如需處理請聯系客服。電話：028-86922220；郵箱：631063699@qq.com。內容未經允許不得轉載，或轉載時需注明來源： 創新互聯