網站運營關鍵詞設置是賬戶設置的重要部分，在一定程度上決定了搜索營銷的成敗。關鍵詞設置包括關鍵詞選擇、關鍵詞匹配、關鍵詞出價、關鍵詞著陸頁設計和關鍵詞否定等。下面以筆者賬戶為例談談具體操作步驟。

一、策略部分

確定關鍵詞之前先明確搜索營銷的具體情況，公司對PPC廣告的預期是既要有一定的點擊量，又要形成一定的轉化。推廣費用方面，每天的費用上限為300元。因此，我需要用有限的300塊錢換來一定的流量和銷售轉化。流量方面，網盟投放是主要來源;轉化方面，搜索競價是主要渠道。二者的費用比例為6:4 或7:3，這里之所以要設定一個變化區間，是為了緩沖由于流量波動帶來的影響，大化利用好推廣費用。下一步是確定核心關鍵詞，我主要考慮以下兩大方面因素：搜索意向搜索推廣的關鍵詞是用戶需要的直接反映，只有提交反映網友強烈購買意向的關鍵詞才能提高轉化率。在反映網友意向的關鍵詞類別中，我選擇了價格類關鍵詞作為搜索推廣的主要關鍵詞，基于如下因素：

1.根據百度數據研究中心數據，用戶購買時商品時重點關注的內容包括商品信息(商品質量、價格和優惠)，網站功能信息(購買過程中遇到的付款、訂單處理)，網站服務信息(物流快遞和自提發貨)等。

2.艾瑞2010年調研數據顯示，58.1%的中國用戶認為價格因素是其網購的首要原因。

3.網站整體上除了商品價格和質量之外，物流配送、網站功能、客戶服務等方面還不具備明顯競爭力。

4.價格類關鍵詞不會由于流量規模小而限制推廣進行。市場情況

1.產品價格。在手機網購體驗中，絕大部分用戶手機選擇價格區間在1000-2000之間。在這個價格區間的用戶對價格的敏感度更大。

2.產品類別。我統計了淘寶和量子的銷售數據、京東手機頻道一周銷售排行榜和頁面機型排序、中關村的手機排行榜數據，得出以下結論：諾基亞 E63/5233/5230等老機型，C5/C6/N8等新機型以及2730/N1280等低端機型銷售勢頭良好，android陣營的摩托ME525、 HTC的渴望系列、三星 GT-S5830、索愛MT15i等手機也大受歡迎，蘋果iPhone4更是炙手可熱的產品。(由于我們只賣行貨手機，所以忽略水貨)。在眾多熱賣的手機型號中，諾基亞的塞班系統的產品正在走下坡路，流量必然會有所下降;android手機的開發性和易用性正逐步被廣大用戶認可，流量趨勢必然會有所上升。這些流量的波動會影響以后推廣的具體設置和策略。

3.手機顏色需求是另一個賣點，女性用戶對白色外殼比較關注。

基于搜索意向和市場情況，核心關鍵詞思路已經明確：從價格的角度出發，提交有關價格和促銷優惠方面的關鍵詞，這些關鍵詞要圍繞熱門手機產品，也要結合業務利潤需要。

二、執行部分

1. 確定核心關鍵詞

基于這兩份名單(一份是熱門手機產品、一份是采購提供的高毛利手機產品)，確定了推廣機型以及關鍵詞方向。

2. 關鍵詞擴展

用到的工具有baidu關鍵詞工具、谷歌keyword tool、搜索聯想詞、搜索相關推薦、競爭對手產品頁面meta等。外還有一些自制的關鍵詞小工具，用來擴展長尾詞。

3. 關鍵詞去重

擴展后的關鍵詞需要去重，用到的工具有兩個：一個是Excel中的關鍵詞去重選項，另一個是百度推廣助手和谷歌adwords編輯器的去重功能。

4. 關鍵詞分組

在關鍵詞擴展和去重之后，就已經形成了一系列的核心關鍵詞。然后圍繞每個核心關鍵詞再進行擴展和去重操作。以下是我一個廣告組的部分關鍵詞。

5. 關鍵詞匹配

匹配是關鍵詞設置非常重要的環節。精確匹配的關鍵詞大概是1800多個，詞組匹配的關鍵詞將近200個。這樣的關鍵詞匹配配比首先可以保證流量質量，其次可以利用關鍵詞插入功能提高通順度，而且不會因為精確匹配的限制影響目標預算內的流量。

6. 關鍵詞出價

出價是另一個重要設置。通常我會先設置一個非常低的價格，比如上圖百度賬戶中，我先設置0.1元的廣告組出價，等過幾天賬戶質量度穩定之后再統一調整為最低出價。由于賬戶關鍵詞規模大，預算內的流量目標完全可以用最低CPC實現。等測試一段時間，再結合轉化和流量調整出價。

7. 關鍵詞URL

在關鍵詞著陸頁設計中，大部分的關鍵詞設計的是搜索產品列表頁，類似于促銷類關鍵詞如果公司有活動會設置到促銷活動頁面。

8. 否定關鍵詞

添加否定關鍵詞否定關鍵詞旨在提高用戶搜索請求和賬戶推廣吻合度，用在廣泛匹配和詞組匹配中。否定關鍵詞包括：水貨類、投訴類、仿貨和山寨類、二手類、其他機型排除類(比如對詞組匹配的三星5230手機關鍵詞，需要否定掉諾基亞這個關鍵詞)、手機資源類、手機應用類等。

9. 關鍵詞流量估算

關鍵詞設置的最后一步就是大體估算流量。關鍵詞基本設置之后，需要做的就是持續關注和優化。

網頁題目：搜索營銷基礎關鍵詞設置
標題鏈接：http://m.newbst.com/news18/128318.html

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