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網絡推廣是一場伏擊戰

2022-03-26    分類: 網站建設

網絡推廣是一把雙刃劍,既可獲利又可失利。運用優秀的推廣策略,可以用極低的成本獲取大的效果;但是如果運用的推廣策略不合適,那么必然會得不償失。
隨著互聯網信息技術的日益進步,互聯網的傳播速度明顯提速不斷,網絡推廣也越來越流行,使得絕大多數產品都可以放在網絡上進行銷售。網絡推廣成為廣大企業新的營銷方式和營銷手段,它的內容變得非常廣泛。

首先,網絡推廣必須建立在互聯網市場上,這樣才能有效掌控互聯網市場的動態和消費者的行為習慣,為企業的推廣活動提供詳細的數據分析和推廣依據。
其次,作為在互聯網上進行的營銷活動,網絡推廣與傳統推廣的目的是一致的,傳統推廣中的品牌、價格、推廣渠渠道和活動等要素在網絡推廣中都會出現,但與傳統推廣模式相比,網絡推廣又添加了很多新的內容,網絡推廣往往能產生更大的“噱頭”作用。
2008年6月19日,淘寶網一個昵稱為“范泥泥的潤”的店家發布了一條出售蚊子的信息:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正純手工打死。這樣的介紹,很快就吸引到一大批網民前來圍觀,網民對這樣的商品介紹非常感興趣,自發性地在網上進行傳播。
在極短的時間內,各大網站上都開始討論有關出售“蚊子標本”的網店,最關鍵的還是網店的商品介紹。如此強悍的介紹使得大部分人都禁不住誘惑,直接進人網店,這就產生了蝴蝶效應,形成網絡推廣狂潮。從一開始的默默無聞,到全國各大網站的集體關注,甚至有新聞媒體對其進行了專門報道,使得“蚊子商店”一夜成名。僅僅過了一天,“蚊子商店”的瀏覽量就突破10萬人次。這是“范泥泥的潤”在開網店以來所有瀏覽量綜合起來都比不了的。到第三天晚上,網店的瀏覽量翻了一番,達到了20萬人次。
實際上,賣蚊子就是一個噱頭,店主真正想賣的是一些貨真價實的緬甸翡翠及紫檀木料,但這也正表明網絡推廣的魔力,死蚊子都能推銷出去,還有什么東西不可以推廣?
這個例子只不過是網絡推廣中比較特殊的一個,在這個案例中蚊子商店”擁有著兩方面的特性。
方面是轟動性。這個是任何推廣的目標所在,都希望自己的產品可以快速傳播開來,這也是通過網絡推廣所能實現的一種效果。
另一方面卻是無效性。通過這樣的網絡推廣,“蚊子商店”確實在極短的時間里聚集起來非常高的人氣,但并不能成功地轉換為效益,不能形成持久購買力。因此,這對個人來講是非常好的結果,但對于商家(企業)來說所得到的推廣影響力和銷售成績而言就很遜色了。
其實,這樣惡搞性質的推廣,對于一個真正依靠網絡推廣起家的企業而言,將會是一個“毒瘤”,一夜成名將付出品牌美譽度被無限破壞的代價。網絡推廣其實就是一把雙刃劍,如果我們可以很好地利用,那么我們就能在投入很少資源的情況下讓自己的品牌家喻戶曉;而如果我們運用不當,那么我們的產品便不可能成功推廣出去,或者即使推廣成功了,卻淪為業內的笑柄,最后將自己的品牌搞臭了,如“蚊子商店”一樣。如果一些大品牌也進行這樣的網絡推廣,會出現什么樣的結果?只怕在獲得“轟動性”推廣效果的同時,也會讓大家將其品牌看作低級趣味的代表,讓眾多消費者放棄對其品牌商品的購買。
因此我們必須清楚網絡推廣的本質,網絡推廣并不是惡搞,更不是惡炒,不可以運用一些不友好的方式來推廣,比如發布惡意代碼,甚至在下載軟件中插入病毒等。這樣的方法即便會取得一時的推廣效果,但很有可能會對品牌形象帶來極其惡劣的影響。因此,在運用網絡推廣時,盡量不要使用一些惡俗的推廣方式,必須把握好所采用方式的尺度。
一款好產品必須使用良性推廣,才能實現家喻戶曉的效果,到底什么樣的推廣方式才算是良性推廣呢?它是指用一些友好的推廣方式,如傳統的電視廣告、報報紙等方式,但隨著市場競爭愈演愈烈,這樣的推廣方式所產生的效果已經大不如前,因此這就需要企業利用新額的推廣方法,或是將細節做得更完善一些,并對現有的推廣模式進行深人研究,從而達到更明顯的效果。
從根本上來說,網絡推廣其實就是創意產業,需要極高的創新精神和能力,并且要矢志不渝、竭盡全力地堅持去做,這樣才有可能為你需要進行推廣的產品鋪平道路。
奧美廣告公司的總裁布菜恩非常喜歡吉他,并已經將7把吉他收入自己的藏品中。其中,前6把吉他都是通過相關雜志進行篩選之后,去商店直接購買的。但是在購買第7把吉他時,他沒有通過原有方式完成購買過程。
雖然他依然是在《吉他英雄》雜志上找到了自己喜歡的款式,但沒有像之前一樣,直接去商店購買。這一次,他先是通過網站搜集這款吉他的詳細信息,并在其他網站上進行了價格對比,然后又通過在線模式,用不同音樂風格對這款吉他進行了試彈,并用在線試彈的方式錄制了一首單曲。通過各方面的驗證比較之后,才最終到商店買下了這款吉他。而且他還在店老板的建議下,對吉他制造商的電子目錄進行長期訂閱,后來布菜恩還通過電子目錄為他的吉他配置了一些配件。
這個案例體現出非常典型的互聯網特征。在傳統媒體時代,信息往往是“教堂式”傳播,這種信息的傳播方式是自上而下的;而如今數字煤體時代,信息呈現出“集市式”傳播,傳播方式則是自下而上的。
如今,草根用戶有了很強的“自我意識”,并具備了自己的“聽力”和“語言”,他們開始主動利用各種途徑,收集大量信息,甚至在網絡平臺上創造出自己的內容。這些用戶逐漸形成一個“長尾”對他人產生了重大影響。
因此,我們在進行產品推廣時,必須要站在用戶的角度進行微創新,抓住用戶的真實需求,這樣才能一擊必中。
那么,我們在網絡推廣時,還需要掌握哪些細節呢?比如說“伏擊”的范圍多大?其實這個過程非常簡單,就是滲入到用戶網絡傳播之中,在他們的各個網絡途徑中準備好,埋伏起來,等著用戶主動進入伏擊范圍,然后將用戶直接引進自己的地盤內,通過他們為自己積累大量的財富。
但要成功做到這一點,我們就必須了解網站設計用戶在傳播途徑中,最想知道的是什么,最緊迫的需求是什么,同時最禁不住誘惑的又是什么!這樣,我們才能在推廣戰役中取得大化的勝利。

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