“利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，即開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其實(shí)已經(jīng)做了三年了，我現(xiàn)在開的是眼鏡專業(yè)店，有七家連鎖門店，我每月的銷售收入2/3來自于網(wǎng)絡(luò)銷售，其余的，才來自門店銷售”，這位經(jīng)銷商老板的自述讓筆者大為驚訝，在別人眼中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一個(gè)新生事物的時(shí)候，這位年輕的老板竟然利用互聯(lián)網(wǎng)做出了如此大的銷售額，這著實(shí)讓筆者眼前一亮。

“那我談?wù)勅思业牟僮鞣椒?”刨根問底。

“其實(shí)也沒什么的? 第一步，我首先找到他的目標(biāo)顧客”，這位經(jīng)銷商老板娓娓道來。”

“我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類。基本上可以分為兩大類：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

“接下來，如何做呢，就開始琢磨，當(dāng)然，主要還是利用互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系。我首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，上面是自己經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號(hào)碼。”

這時(shí)候軟文推廣起了重要性的吸引目光，經(jīng)分析國(guó)內(nèi)有不少博客網(wǎng)，論壇。是我們主要市場(chǎng)資源，利用軟文特寫優(yōu)秀的傳播，大大的提升了眼鏡網(wǎng)絡(luò)銷售!

軟文完成后，只是一個(gè)產(chǎn)品，需要使用才能體現(xiàn)其價(jià)值，所以就需要將軟文發(fā)布出去。 除了直接將軟文一對(duì)一的直接發(fā)給目標(biāo)是哦中，更多時(shí)候需要利用第三方媒體的影響力進(jìn)行軟文傳播。以前，我們主要選擇報(bào)紙，但隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的成熟，網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力已大大超出了人們的想象。

軟文傳播意義：

據(jù)CNNIC(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)7月24日下午13時(shí)30分發(fā)布調(diào)查報(bào)告,首次確認(rèn)中國(guó)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到2.53億，超過美國(guó)躍居世界第一位。如今，互聯(lián)網(wǎng)已從最初的娛樂工具轉(zhuǎn)變?yōu)榱诵畔@取和交流工具，互聯(lián)網(wǎng)的生活相關(guān)信息更是備受網(wǎng)民關(guān)注。信息爆炸的時(shí)代，品牌建設(shè)的重要性不言而喻，更應(yīng)當(dāng)想辦法攻克信息傳播的前沿陣地---互聯(lián)網(wǎng)!

軟文傳播介紹：

通過互聯(lián)網(wǎng)第三方媒體(傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站等)，合理有效的傳播企業(yè)信息(企業(yè)日常新聞稿、企業(yè)項(xiàng)目宣傳軟文稿等)，利用互聯(lián)網(wǎng)第三方媒體的特性(新聞傳播速度快、覆蓋面廣、持續(xù)時(shí)間久、轉(zhuǎn)載率高等)，向網(wǎng)民定向傳播企業(yè)品牌信息，重點(diǎn)提高企業(yè)品牌的知名度、好感度、忠誠(chéng)度!

軟文傳播策劃：

以月度傳播為基礎(chǔ)：每周結(jié)合企業(yè)宣傳點(diǎn)和社會(huì)熱點(diǎn)撰寫一篇新聞稿件，并發(fā)布于3個(gè)門戶網(wǎng)站;每月4周，每月4篇稿件輪番出現(xiàn)在12個(gè)門戶，長(zhǎng)期建設(shè)品牌，實(shí)際報(bào)價(jià)登陸周興偉軟文網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)媒體介紹：

傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站 權(quán)威性不言而喻，在傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站傳播企業(yè)信息，有著傳統(tǒng)門戶的公信力作為支撐，容易在網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌好感度。地方門戶網(wǎng)站 由于面對(duì)網(wǎng)民地域集中，更容易被本地網(wǎng)民接受，對(duì)于在大都市的網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌知名度具有極強(qiáng)針對(duì)性。行業(yè)門戶網(wǎng)站 近年迅速興起，由于受眾精準(zhǔn)，因此是高效傳播并不可少的途徑，容易在網(wǎng)民心中積累企業(yè)品牌忠誠(chéng)度。

除此之外，門戶網(wǎng)站的新聞時(shí)效性長(zhǎng)久，而且門戶網(wǎng)站在搜索引擎中享受著高排名的優(yōu)勢(shì)，在門戶網(wǎng)站傳播的信息容易在網(wǎng)民搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)檢索到，并常常被各中小網(wǎng)站、博客和論壇等轉(zhuǎn)載，形成二次傳播。

網(wǎng)站欄目：談?wù)勓坨R店軟文營(yíng)銷的成功經(jīng)歷
瀏覽路徑：http://m.newbst.com/news18/175768.html

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