1、產品大于品牌
我個人的體驗是,信息傳播越快,品牌忠誠就越難以維持。
我們常常說品牌忠誠這個概念,其實對任何品牌來說,產品一直是最重要的,產品不好或者不能跟隨時代進步,再忠誠的粉絲都會轉向。品牌忠誠可能會延緩一個品牌的死亡,但絕不會有永遠的品牌忠誠,如果存在永遠的品牌忠誠的話,那么諾基亞就不會倒閉了。
前幾天在一個群里討論品牌年輕化的問題,麗人麗妝的老板講過一個參考路徑:
“我最近在想,很多老品牌想年輕化,正確的路線應該是:產品年輕化-》營銷年輕化-》渠道年輕化-》品牌年輕化。”
但是很多品牌做反了,他們品牌年輕化的方式是,先拍一部自以為90后很喜歡的廣告片,但是產品卻一成不變。
其實所謂品牌沒有那么復雜,品牌是由你出產的產品來塑造的,這是最基礎的東西。這就像你要說你是一只鴕鳥,不是你打扮成一只鴕鳥就可以了,你還要能拉出一個鴕鳥蛋來才行。
2、廣告投放的復利時代
由于電商的發展,廣告投放可以看做是一個超短期投資,因為回款特別快。比如你拿10萬投放了一個淘寶直通車或者公號廣告,投放有效的話,可以連本帶利快速收回本金以及利潤。假設你的投放周期是3天,而你只有10萬廣告費,其實你一年可以投放120次,這樣算下來,你全年的廣告預算已經是1200萬。
復利是人類歷史上最偉大的發現之一,現在它來影響廣告行業了。
這就是廣告投放因為周期縮短和效果立即可見(互聯網廣告尤為明顯)而帶來的紅利。即使是小品牌、小預算也能干大事情。
3、自媒體電商就是一個小賣部生意
在去年某個互聯網大會上,聽到很多自媒體在匯報自家電商流水,其實我覺得特別搞笑,這些說吹噓自己電商流水的自媒體,一般都是拿了投資的自媒體,一聽數字你會覺得自媒體電商前景廣闊。
但究竟廣闊不廣闊,這件事只有自己心里知道。
自媒體電商本質上來說,是一個類似線下商場的生意,就像北京的華貿。它一開業會很熱鬧,人潮涌動,特別激動人心,營業額也會快速增長。但是自媒體電商有個問題,它自己本身是個流量主,自媒體只能消費自己的流量,從外部引流難度極高,那它的流量幾乎就是固定的,隨著微信打開率的降低還可能出現下滑。所以,自媒體電商會很快到達天花板,而這個瓶頸是很難突破的。
這跟每月流水大小沒關系,不管每月10萬還是每月1000萬,我說的是它很快會進入達到天花板。說白了,這是個村子里小賣部的生意,就像謝大腳守著一個村的人吃飯而已,只不過有的村子大點,有的村子小點。
對于個人自媒體來說,這其實是個很好的生意,一年收入1000萬不是挺好的嘛。但對拿了投資的自媒體來說,這不是個好項目,因為增長太緩慢了,投資人沒這個耐心。
文章標題:關于品牌、廣告和自媒體電商,閑聊幾個新認知
當前網址:http://m.newbst.com/news18/207068.html
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