2022-11-11 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
提升電子商務(wù)網(wǎng)站的易用性,有利于提升銷售額、維系客戶,本教程介紹了這方面的10個注意事項。
電子商務(wù)市場競爭非常激烈,在這種競爭下,如果你的網(wǎng)站想吸引和保留更多的客戶,就必須確保電子商務(wù)網(wǎng)站容易使用。你可以用最低的價格來出售好的產(chǎn)品,但是如果購買者不能找到你的網(wǎng)站或者網(wǎng)站不容易使用,那么也無法達到盈利的目的。
提高網(wǎng)店易用性在于讓購買過程越簡單和越快捷。有時候即使是細微的改變也能帶來顯著的購買轉(zhuǎn)換率。下面提供了10個提高電子商務(wù)網(wǎng)站易用性的方法,當然沒有必要全部使用這些技巧,有些對于小型的網(wǎng)店來說是不適合的,要根據(jù)電子商務(wù)網(wǎng)站的實際情況,選用其中一些技巧。
1.讓購買者不需要注冊也可以購買
許多電子商務(wù)網(wǎng)站都會提供會員注冊功能,購買產(chǎn)品需要注冊,這可以方便管理,對大型電子商務(wù)網(wǎng)站來說是比較適用的。不過注冊是一個繁瑣的過程,如果你是一家小型的網(wǎng)店,那么可能訪客就會因為要注冊而離開,尤其是有些人認為他們只是在你的網(wǎng)店進行一次性消費而已。
對于中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站來說,好允許購買者不注冊也可以將產(chǎn)品添加到購物車,并完成結(jié)算,同時提供注冊的選項供他們選擇,這樣有提高銷售額、維系客戶等好處。對于小型網(wǎng)店來說,直接的消費比注冊會員更有意義。
2.簡化注冊過程
繁瑣的注冊過程會讓顧客心生不滿。很多電子商務(wù)網(wǎng)站在用戶注冊時,要求用戶提供盡可能多的信息,而事實上,作為電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營者,需要的信息只是顧客的E-mail和密碼。
有的電子商務(wù)網(wǎng)站會要求用戶名,但其實不如使用E-mail的方法好。因為顧客更容易記住自己的E-mail地址,同時用戶名有可能會重復,而E-mail地址則是獨一無二的。
3.設(shè)置用戶所在位置導航
面包屑導航(Breadcrumb navigation)對于每個電子商務(wù)網(wǎng)站來說幾乎都是必備的。
在下訂單的時候,顧客需要知道他們處在購買過程中的哪個步驟,包括一共需要完成多少步驟,已經(jīng)完成多少,還有多少未完成等信息。如果沒有設(shè)置這種面包屑導航,那么顧客很可能會失去耐心,從而中止購買行為。
使用這種面包屑導航,萬一顧客發(fā)覺自己哪個步驟做錯了,可以很方便地退回,而不是退出購買。小型網(wǎng)店也可以使用簡單導航來作為代替方案。比如“輸入您的地址(完成步驟 3/4)”。
4.讓顧客感覺安全
很多顧客在網(wǎng)上提交個人信息和信用卡信息時都會心存顧慮,只有當顧客感覺在你的網(wǎng)站購物是安全的時候才會容易產(chǎn)生購買行為。你需要讓顧客覺得你是一個有信譽的商家,可以保護他們的隱私安全以及不會有欺詐行為。
一個比較好的方法是獲得一些相關(guān)的證書,這點在不同國家和地區(qū)甚至不同行業(yè)都是不一樣的,要根據(jù)自己的情況去使用相關(guān)證書。同時在網(wǎng)站技術(shù)上,要使用SSL驗證。
5.購買信息確認
如果想提高電子商務(wù)的易用性,讓客戶最后確認購買信息是非常重要的,這不僅可以消除顧客的顧慮,也能極大地節(jié)省你的時間,避免無休止的地回答顧客在購買信息上的問題。
通常購買信息確認要有三個方面:
購買過程的最后一步要顧客確認他們的購買信息,包括訂單數(shù)目、價格、總價、配送方式、付款方式等,以及一個取消的按鈕,方便顧客修改信息。
一旦顧客確認了,要提供一個官方的包含訂單號的確認頁面,方便顧客保存或打印。
將確認頁面的副本發(fā)送到顧客的郵箱。
6.搜索功能
每一個電子商務(wù)網(wǎng)站都應(yīng)該提供非常顯眼的搜索功能,方便顧客很容易過濾不需要的產(chǎn)品,找到需要的產(chǎn)品。
搜索功能減少顧客尋找產(chǎn)品的時間。如果是有很多產(chǎn)品的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,則要考慮增加一些分類檢索的選項。讓顧客通過顏色、尺寸等條件來搜索產(chǎn)品也是一個不錯的方法,有可能的話,還可以提供讓顧客自己定制搜索結(jié)果的功能,總之要根據(jù)自身條件來設(shè)置搜索方法。
7.相關(guān)產(chǎn)品
沒人希望在買東西的時候買到一堆自己實際上用不到的產(chǎn)品,但是如果運用得當?shù)脑?,提供相關(guān)產(chǎn)品這種交叉銷售的營銷方式可以發(fā)掘現(xiàn)有顧客的多種需求,從而滿足顧客需求的同時也給電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營者帶來可觀的利潤。
假如顧客想買外套時,可以提供一些相應(yīng)的周邊產(chǎn)品的建議,或者如果顧客想要買一個手機,也可以提供電池、充電器這種相關(guān)產(chǎn)品。事實上,Amazon這種方法很大程度上提高了收入和維系了顧客。
8.制作一些搶眼的按鈕
不要小瞧這些搶眼的按鈕,比如搶眼的“添加到購物車”、“注冊”等按鈕,這些可以提高電子商務(wù)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)換率和易用性。
在設(shè)計這些搶眼按鈕的過程中,要考慮到它們的顏色、大小、位置、字體、描述等,一般而言,它們要尺寸較大,顏色很容易和周圍區(qū)分開來。在文本上可能要考慮到不同國家和地區(qū)的表達,如果可能的話,也可以根據(jù)顧客的IP來顯示不同的內(nèi)容。
9.避免讓客戶支付隱形的支出
如果電子商務(wù)網(wǎng)站沒有非常清晰地寫明產(chǎn)品的價格、配送價格、相關(guān)的稅費的話,那么極容易產(chǎn)生一筆隱形的支出,通常顧客會認為這是一種欺詐行為,因此極容易對網(wǎng)站產(chǎn)生不信任感,所以要寫明每一筆可能的消費,讓顧客完全明白自己的預(yù)算。否則一旦產(chǎn)生糾紛,造成的損失不僅僅是一筆訂單那么簡單。
10.提升購物車的易用性
理想的情況下,購物車應(yīng)該在你的電子商務(wù)網(wǎng)站上隨時隨地出現(xiàn),不管在哪個頁面,顧客都很容易打開購物車的頁面,執(zhí)行增加產(chǎn)品、刪除產(chǎn)品等操作,一般要用到AJAX的技術(shù),這樣顧客修改的時候可以直接看到結(jié)果,而不需要刷新。同時修改購物車完后要不影響顧客繼續(xù)購物。
分享標題:提升電子商務(wù)網(wǎng)站易用性的10個注意事項
新聞來源:http://m.newbst.com/news18/212568.html
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