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試問:如何讓營銷效果“出乎意料”

2020-10-09    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

酒香也怕巷子深,現(xiàn)階段大家想要將產(chǎn)品直推出來,沒有足夠的營銷支持,想做出成績的難度還是很大的。但是一味地推崇營銷未必就能獲得自己想要的結(jié)果,畢竟這其中還涉及一個(gè)轉(zhuǎn)化率的問題。我們都是草根群體,投出的每一分錢自然希望獲得成效,那么在營銷的這個(gè)大熔爐里,我們到底該怎么做呢?


其一,直擊消費(fèi)者

很多時(shí)候,我們做營銷其實(shí)只是滿足自己心中的推廣意愿,而非單純的商業(yè)推廣。期初一個(gè)朋友做駕校招生,為了多拉學(xué)員他雇傭了很多中介,一個(gè)學(xué)員給300的返傭,可是隨著駕校行業(yè)的興起,競爭越來越激烈,學(xué)員也不再在乎駕校的小恩小惠,反而更喜歡選擇自己心儀的駕校。在這種情況返傭的推廣之路顯然是行不通了,那么接下來該如何去做呢?其實(shí)就像是題目中所說的,我們的推廣應(yīng)該直接面向消費(fèi)者。既然我們想要拉學(xué)員,那么就要根據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)去和他們接觸,什么樣的學(xué)員有大的駕照需求,有幾種的時(shí)間去學(xué)習(xí),顯然是學(xué)生,那么針對學(xué)生的開學(xué)季,展開一系列的優(yōu)惠活動(dòng),將300元的返傭直接作用到他們身上,是不是效果更佳呢?利用二維碼、集贊等形式是不是能夠獲得更多的粉絲呢?時(shí)代變了,我想大家的營銷思路也應(yīng)該從根本上發(fā)生改變,否則營銷做起來真的很痛苦。


其二,夯實(shí)內(nèi)容策劃

做網(wǎng)站講究內(nèi)容為王,做推廣也是這樣。無論采用何種推廣方式,內(nèi)容這關(guān)一定要嚴(yán)格把控,畢竟內(nèi)容是我們傳播的媒介和渠道,沒有內(nèi)容顯然無法滿足產(chǎn)品推廣的一切要求。可是對于各位理工科出身的技術(shù)員來講,如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)高質(zhì)量的推廣文案呢?借力打力是一個(gè)需要好好利用的資源,如何是做原創(chuàng)還是做偽原創(chuàng),我們都要較好的明白現(xiàn)階段大家的關(guān)注點(diǎn)在哪?抓住關(guān)注點(diǎn)致命一擊,顯然會(huì)讓文章本身的關(guān)注點(diǎn)更多的在題材而不是文字表述上。比如現(xiàn)在微信的使用率較高,微信用戶中主要以80和90后這兩大群體為主,那么,他們一般都喜歡看些什么?我覺得有三個(gè)渠道需要格外的注意。

1, 百度搜索風(fēng)云榜,這里面包含了網(wǎng)民最關(guān)注的一些信息,有各種各樣的,特別是一些新聞事件,人物事件之類的,有時(shí)候可以看看自己的產(chǎn)品可否有切合點(diǎn)進(jìn)去進(jìn)行借勢一把。

2, 可關(guān)注微博的熱門話題排行,微博是一個(gè)開放型的媒體,既可以傳播品牌,也可以用來做公關(guān)。

3, 搜狗微信。這里面精選了在微信當(dāng)中最熱門的文章,如果你做微信的話,那是必須要關(guān)注的,在內(nèi)容上是可以參考和借力的,比如說偽原創(chuàng),就可以借鑒里面的爆文了。


其三,著重用戶體驗(yàn)和口碑

營銷不能急功近利,這點(diǎn)說起來簡單做起來很難,之前有朋友咨詢我,哪種廣告聯(lián)盟比較好,不扣傭金,及時(shí)發(fā)放,當(dāng)我打開他的網(wǎng)站時(shí),我突然覺得大家都有一種耐不住寂寞的感覺。是不是大家感覺自己每天來個(gè)幾百流量就是天大的成績,就要開始推廣告了呢?我想告誡大家的是,在你沒有足夠穩(wěn)定的流量來源時(shí),不要輕易去上廣告,因?yàn)楹玫挠脩趔w驗(yàn)使我們講究營銷的核心。大家都知道小米,例如參與感,例如粉絲經(jīng)濟(jì),例如饑餓營銷,同用戶交朋友,讓發(fā)燒友最先體驗(yàn)產(chǎn)品等等,盡管如今小米一直飽受爭議與負(fù)面新聞不斷,但“高性價(jià)比”的口碑不是白來的,靠著這一個(gè)標(biāo)簽小米做到了現(xiàn)在這種程度。我們都要時(shí)刻的明白,營銷的本質(zhì)在于用戶和口碑,等這兩者真正做的好了,做的強(qiáng)了,我們再去推廣告聯(lián)盟,做廣告聯(lián)盟評測效果才會(huì)好。


其四,獨(dú)立自主

互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,太多的人講究所謂的“頭腦風(fēng)暴”,這種現(xiàn)象雖不能簡單地評價(jià)其好壞,但是盲目的去做,去跟隨大潮流也不是一件可取的事情。之前一個(gè)做水果的朋友,覺得現(xiàn)在就是線上O2O的時(shí)代,覺得就應(yīng)該摒棄線下的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)而投向更為廣闊的線上市場。于是出售線下門店,僅留主體門店做倉庫,試圖大程度的挖掘線上業(yè)務(wù),可是結(jié)果呢?不僅業(yè)務(wù)量上不去,客戶投訴的案件也是不斷增加。其實(shí)非常起來,我們很容易得到答案,水果市場是一個(gè)講究時(shí)效的市場,本身你的產(chǎn)品不錯(cuò),但是物流體系并不在你的掌控之中,這就導(dǎo)致服務(wù)本身帶來極大的不確定性,由于物流可能會(huì)影響到產(chǎn)品品質(zhì),耽誤水果好的品嘗時(shí)間,那么就很容易讓消費(fèi)者對我們本身產(chǎn)生負(fù)面評價(jià),營銷自然是這個(gè)道理,我們要充分考慮到用戶數(shù)據(jù)及其購物習(xí)慣,采取可行的推廣手段,重新了解市場對于線上和線下的接受情況,這樣的營銷才算是成功的。


其五,營銷多樣化

現(xiàn)階段,微信營銷占據(jù)了市場的大多數(shù)注意力,但是微信營銷并不是大家心中的金鑰匙,畢竟每一款產(chǎn)品都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),微信營銷的優(yōu)點(diǎn)就在于溝通的時(shí)效性以及信息傳播的準(zhǔn)確性,這兩者相加讓微信營銷能夠盡可能精準(zhǔn)的到達(dá)我們目標(biāo)人群中,可是微信內(nèi)環(huán)境畢竟是一個(gè)封閉式的交流圈,你若想在里面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣,除非借助大號(hào)的內(nèi)容傳播別得方法效果顯著,其他自行推廣的手段都比較局限。舉一個(gè)很簡單的例子,微博上有一個(gè)很火的活動(dòng),叫聚團(tuán),主要是發(fā)布一些有特點(diǎn)的商品,算是廠家直銷,一條微博推送出去,粉絲之間可以互相溝通,互相轉(zhuǎn)發(fā),極大提升了產(chǎn)品的普及面積,而這些內(nèi)容發(fā)生在微信大號(hào)環(huán)境中,只能看到廠商與用戶之間的溝通,而非整體交互環(huán)境的產(chǎn)生,這就是一個(gè)問題,而且受制于微博加V等形式,微信的公信力也有待考究。這就使得我們需要針對自己的推廣方式進(jìn)行豐富,除了微信、微博、論壇甚至是百度知道都可以成為我們營銷推廣的重地,微博傳播的迅捷、知道本身的高流量、論壇所具備的超高用戶粘度等等都是我們拿來使用的利器。

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