核心需求:這部分人群主要是剛需消費(fèi)者,也是最需要產(chǎn)品服務(wù)或功能的人群,對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標(biāo)受眾。包括核心業(yè)務(wù)詞、核心用戶詞。
▲某裝修業(yè)務(wù)公司核心需求分詞
目標(biāo)需求:這部分人群有明確需求目標(biāo),但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括:疑問詞、樣式、比較等詞。
▲某裝修業(yè)務(wù)公司目標(biāo)需求分詞
意向需求:這部分人群有需求但目標(biāo)不夠明確,對(duì)產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點(diǎn)等。
▲某裝修業(yè)務(wù)公司意向需求分詞
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1、分組:以產(chǎn)品類別作為系列、分組時(shí)對(duì)詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。
2、排名:重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名,測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。
3、效果:重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化,積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。
4、訴求:根據(jù)不同需求程度,在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。
5、分析:根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。
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按需求管理關(guān)鍵詞的好處
從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度,進(jìn)行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下,通過歷史數(shù)據(jù)對(duì)
關(guān)鍵詞進(jìn)行類別分組后便于:
1、了解關(guān)鍵詞主次:根據(jù)消費(fèi)者需求分類,有針對(duì)性、有重點(diǎn)的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點(diǎn)擊、消費(fèi)情況。
2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析:對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,了解目標(biāo)消費(fèi)者人群對(duì)產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。
3、二次銷售跟進(jìn):通過查看關(guān)鍵詞,客服人員就能大致了解這個(gè)客戶的意向程度,以便采取不同目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)對(duì)策略或話術(shù)。
4、針對(duì)性的廣告訴求:
關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)拓展而來,關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。
5、全面關(guān)鍵詞覆蓋:所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費(fèi)者需求程度進(jìn)行對(duì)應(yīng),通過分析目標(biāo)消費(fèi)者能夠及時(shí)添加人群心理關(guān)鍵詞。
市場等于人口加購買力,通過關(guān)鍵詞及后臺(tái)設(shè)置精準(zhǔn)廣告展示人群,其實(shí)廣告的好壞,就在于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心理的把握,廣告訴求能否影響消費(fèi)的決策、能夠打消 消費(fèi)的顧慮?廣告是否在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候展示給適當(dāng)?shù)娜丝矗?
無論
關(guān)鍵詞廣告還是其他廣告,廣告都是展示給人看的,所以廣告訴求都需以目標(biāo)人群出發(fā),切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”,關(guān)鍵詞從“需求”出發(fā)。
以下是某裝修公司原本的
關(guān)鍵詞管理模式與按需求管理模式的賬戶結(jié)構(gòu)對(duì)比,可作為實(shí)例參考。
最后留個(gè)話題大家交流討論,這些類型詞,哪類詞被惡意點(diǎn)擊的概率高?