展現量對一個賬戶來說是非常重要的，因為一個賬戶的所有數據都是從賬戶中的關鍵詞展現量開始的！如下圖所示:

想要更進一步提升收益時，需要從上到下的順序，沿營銷漏斗對展現、點擊、轉化三層分別分析，尋找問題所在并進行解決。今天先從展示量開始說起。

展示量是指廣告展示的次數，保持展示光量的穩定是整個投放的前提。影響展現量的因素主要為定向、出價、預算、投放時段、賬戶余額。賬戶前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：

展現量過低怎么辦

通常，展現的影響因素可歸為以下三點：

創意的質量

出價的高低

廣告的定向

創意的質量

“質量度”可以說是SEMer們永遠無法言說的苦。

質量度是對關鍵詞所觸發的推廣結果以及著陸頁質量的一個系統估算指標。但很多時候卻成了百度客服的一個借口。

每當感覺自己出價不合理時，就會被客服告知：對不起，您的質量度比別人低，所以排名會靠后。

創意優化要點：

1）產品相關創意圍繞產品的價格，產品所解決的問題，產品的亮點等展開。

2）說人話通俗易懂的文字，結構簡單，可讀性強。

3）具象化通過具象化細分人群，產品應用情景，產品的核心價值，拉進與用戶的距離。

4）動態創意通過廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個性化定制化不同的動態創意，讓用戶覺得說的就是他。

整體而言，好創意的素材標準：簡潔、重點突出、弱化廣告性質、有亮點。此外，優化師還需要考慮所投放人群的不同調整創意，針對不同的投放人群說更合適的話。

出價的高低

競價，競是競爭，價是價高者得。

競價說白了就是花錢買流量，難道一定高價就是的嗎？不然，只要我們掌握了一定的出價法則，便可以以最少的錢達到的效果。

通常，出價原則可以歸為以下幾點：

1. 二八原則

指在賬戶中，有20%的關鍵詞，占據了我們80%的消費和轉化量。

對于這類詞，建議單獨建一個單元，重點監控。對于其他的詞，有時排位高轉化不一定理性，而2-4位恰是最為合理的。

2. 預算至上原則

即在重點詞的重點時段，敵進我退，爭不過就不爭，因為比你有錢的壕大有人在；在非重點時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質量流量。

3. 田忌賽馬法

對于一些意向較弱但流量較大的詞，可采取低價控制流量的策略；

4. 芝麻開花法

當你無法確定某個詞的效果時，可采取低價進、高價出，慢慢拉升出價。

廣告的定向

定向，另一種說法便是用戶的定向。在前期時，我們都會對用戶進行分析，搭建出一個完整的用戶畫像。

投放前期，定向“宜寬不宜窄”

尤其對于新賬戶，在對目標轉化人群認知不夠清晰的話，設定過多過細的定向條件，容易導致曝光過度，從而導致成本飆升。定向過窄常見原因如下：

1） 定向過于精準小眾，導致覆蓋人群過少

對于部分平臺，可以設置關鍵詞定向，定向有過相關關鍵詞標簽的用戶，過于長尾的關鍵詞會限制目標人群，更建議關鍵詞定向“宜大詞 忌長尾”。在沒有數據支撐的情況下，也建議前期的地域，興趣定向不要過于精細，限制了潛在目標人群的范圍。

2）多重定向重疊，導致定向過窄

前期不建議同時采用關鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導致定向過窄。

建議新賬戶，特別是新手投放，通過受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據數據，逐步縮窄定向，精細化運營。等賬戶穩定之后，再考慮開拓其他人群定向，避免前期過多的定向計劃分散預算。

結語：

賬戶優化還是注重于思路和實操，通過不斷的測試，達到一種想要的結果。其次是流量布局、出價、匹配、成本......

無論你身處在哪個階段，新手也好，老手也罷，都要以效果為導向，而不是只著眼于當下。

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