2023-05-03 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
伴隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已不僅僅是一種相對(duì)單一的營(yíng)銷方式,而是需要運(yùn)用各種手段將相關(guān)資源整合到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行整體規(guī)劃。盡管在資源和人力方面的投入相對(duì)較大,但從后期的實(shí)際效果來看顯然是值得的,也能為企業(yè)獲取更多的利潤(rùn)。為了做好前期準(zhǔn)備,必須制定整合營(yíng)銷方案。
創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)
當(dāng)今,營(yíng)銷不僅僅是現(xiàn)象或者傳統(tǒng)媒體,它的戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),這也是目前重要的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。但是,建立數(shù)據(jù)庫(kù)是所有計(jì)劃開始時(shí)的一個(gè)重要步驟,因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)中包含了客戶的所有信息,包括他們的姓名、地址和最近正在觀看或正在查詢的信息,然后通過大量的數(shù)據(jù)來識(shí)別顧客的特征和他們的購(gòu)買行為,從而為企業(yè)的精確營(yíng)銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用已有的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘,還能發(fā)現(xiàn)隱藏在其中的潛在價(jià)值,既能提高客戶營(yíng)銷的準(zhǔn)確性,又能降低營(yíng)銷成本。
選取目標(biāo)市場(chǎng)
對(duì)于數(shù)據(jù)的掌握,企業(yè)可以對(duì)已掌握的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后根據(jù)顧客群體的不同,區(qū)分出消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的具體行為。將品牌消費(fèi)者分為忠誠(chéng)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者兩大類,分別是具有較高忠誠(chéng)度和潛在消費(fèi)者,進(jìn)而開展各種有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng),如對(duì)品牌的認(rèn)同、對(duì)品牌的認(rèn)同方式等。
建立聯(lián)絡(luò)管理
集成營(yíng)銷的一切行為都是圍繞著消費(fèi)者,所以無論是產(chǎn)品的開發(fā),還是產(chǎn)品價(jià)格的確定,或是銷售渠道的安排,一切都是一步到位的。但是要注意的是,買賣雙方都需要某種媒介,需要將兩者有效地聯(lián)系起來,實(shí)現(xiàn)價(jià)值共享。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,對(duì)這類媒體可以定義為品牌產(chǎn)品或市場(chǎng)相關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的具體行為和方式,在形式表現(xiàn)上可以有促銷或者產(chǎn)品包裝以及用戶口碑等。
實(shí)施交流整合
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播是整合營(yíng)銷過程中非常重要的媒介和渠道,在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代選擇傳播的工具有很多像朋友圈或各種自媒體平臺(tái)。但是需要注意的是,不同的平臺(tái)和客戶的類型也完全不同,最終得出的效果差距也比較大。
本文題目:如何制定整合營(yíng)銷方案?
文章地址:http://m.newbst.com/news19/257869.html
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