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對于產(chǎn)品和價格策略的一些看法

2023-08-18    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在社會人們的生活水平有了很大提高,人們也越來越懂得享受,需要什么不想再到處亂逛,而熱衷于網(wǎng)上購物,送貨上門即省時間又很方便,于是越來越多的商戶慢慢都把最傳統(tǒng)的線下營銷方式轉(zhuǎn)為線上營銷,而線上營銷也不是一件很容易的事,多方面的因素如果考慮不周,會給你的企業(yè)帶來不小的影響。

一、關(guān)于產(chǎn)品

對于所有想在網(wǎng)上賣東西的商戶來說,選擇一個賺錢的產(chǎn)品,是非常關(guān)鍵的。然后對于網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展的今天,什么產(chǎn)品最賺錢,什么產(chǎn)品成本低、利潤高,什么產(chǎn)品風(fēng)險小、運費低,都是必須要考慮的。通過對整個市場分析,很容易發(fā)現(xiàn)電子產(chǎn)品作為現(xiàn)在一種備受歡迎的產(chǎn)品,它占據(jù)了整體優(yōu)勢,所以也備受商家的青睞,所以我們在選擇產(chǎn)品時不妨以它為參照物去選擇,或者選擇和它相關(guān)的產(chǎn)品。

但是,選擇產(chǎn)品的前提是我們已經(jīng)考察過了市場,我們不能產(chǎn)品已經(jīng)選好了,還不知道它的市場在哪里,它針對的什么樣的消費人群。首先我們要進行市場調(diào)研,針對市場和競爭對手做一份報告,分析它的利與弊,然后找一個自己感興趣的又能賺錢的產(chǎn)品,最后想一個好的營銷策略,把產(chǎn)品推出去.因為我們沒有大公司的品牌、資金、渠道,所以我們不要模仿大公司,要量力而行,找適合自己的才是最好的,從而才能保證我們產(chǎn)品的銷路。

二、關(guān)于服務(wù)

相對而言,現(xiàn)在人們的生活較好,在選購產(chǎn)品時不再只針對產(chǎn)品的質(zhì)量、外型、品牌等因素,而更注重購買的過程和售后,他們希望買東西時心情是好的,商家對他們能夠熱心周到。但是,服務(wù)有很大的局限性,很大程度上它有一定的阻力,并且他要浪費很多時間,所以我們要賣就賣高端服務(wù),讓其他人是無法超越的,或者我們也可以把服務(wù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品,例如在網(wǎng)上充話費、辦業(yè)務(wù),我們也可以賣手機,從而讓服務(wù)擴大化,帶來更多的利潤。

三、關(guān)于價格

所有準備工作做的差不多,就差定價了,價格是一個決定性因素,這個要根據(jù)自己的企業(yè)規(guī)模去定,如果你的企業(yè)有品牌、資金、渠道,定高價別人就會去買,如果價格過低,一定要告訴顧客原因,不然顧客都很猶豫。那小型企業(yè)在各項都不完善,產(chǎn)品外形、包裝、質(zhì)量、材質(zhì)等都相同的情況下,那提高價格,別人肯定不會去買,只有比價格了,價格越低,越吸引用戶,營業(yè)額上升了,從而自己的市場份額也增長了,知名度就上去了。到那時你就可以提高價格了,獲取較大的利潤了。

  總之呢,要想賺錢就要先調(diào)后謀,先謀后動,先調(diào)查市場,再選擇產(chǎn)品,然后營銷方案,最后定價,要做到有備無患。

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