刷流量能提高銷售額嗎？

2013-08-22 分類：網站建設

刷流量能提高銷售額嗎？生意參謀有5大板塊核心數據，包括核心指標、流量數據、商品分析數據、售后分析數據、經營分析數據。那分別來說下怎么去看這些數據、看完數據怎么分析、然后怎么怎么優化店鋪和產品，從而。

1、核心指標

核心指標包括支付金額、支付轉化率、客單價、售中退款金額、服務評分DSR、店鋪所在層級等6個數據類型。

支付金額對于權重來說起著比較關鍵的作用，支付的金額數高，權重也高，否則就相反。支付轉化率的高低能直接說明寶貝的競爭力，也是權重的瓶頸。如果說一個店鋪的轉化率不夠，流量自然就上不去。那么要提高流量就要從詳情頁、寶貝的評價和曬圖、產品的綜合競爭力等等一些地方去優化。

客單價是一個客戶在你店鋪購買的總金額數，消費的金額數越高，那么淘寶會認為店鋪綜合表現好，間接反映店鋪的動銷率越大，自然而然店鋪的權重也就越高了。售中的退貨金額數越少，說明產品就越好，售后評分就越高，權重自然會有所增加。服務評分DSR是和整個同行對比，評分低于同行，那么對店鋪越不利。店鋪所在層級是有最近30天的成交金額決定的，如果說你的店鋪在30天的成交金額比較低，那么店鋪的層級自然就低了，那么分到的流量就少了。

2、流量數據

流量數據是和跳失率、人均瀏覽量、平均停留時長有關。跳失率就是客戶點擊進來卻沒有繼續瀏覽別的頁面的訪客比例，數值越高說明店鋪越不能吸引可以。如果真是這種情況，就要從關聯銷量、引導客戶進入店鋪首頁、引導店鋪客戶進入關聯頁等入手優化。人均瀏覽量和跳失率相對，如果人均瀏覽量高，就說明店鋪比較優質。平均停留時長決定你的產品是不是能夠吸引客戶停留更多的時間，這就和寶貝的詳情頁有很大關系。

3、商品分析數據

商品分析數據與收藏和加購物車有關系。這兩點對于無線端的權重很重要，反映客戶的是否喜歡該產品。

4、售后分析數據

商品分析數據和退款率和退款時長有關系。任何一家店鋪都不希望售出的商品有退回來，那么降低退款率就從換貨或者補償來降低退款率。退款持續的時間越短越好，這樣對于售后的權重也有幫助。

流量地圖可以看到流量主要是從那個入口進來的，這樣可以對主要的進行優化，對薄弱的流量入口進行加強。

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