2014-04-18 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
一、標(biāo)題優(yōu)化核心——關(guān)鍵詞優(yōu)化
標(biāo)題的好壞影響著產(chǎn)品的搜索曝光,只有契合產(chǎn)品特性的標(biāo)題才能帶來(lái)更多的搜索流量。做好標(biāo)題優(yōu)化的核心在于做好關(guān)鍵詞優(yōu)化,關(guān)鍵詞做好了標(biāo)題才會(huì)出眾出彩。
1、關(guān)鍵詞要與寶貝高相關(guān)。包括屬性相關(guān)性(關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否對(duì)應(yīng))、類目相關(guān)性(關(guān)鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配)和其他相關(guān)性(關(guān)鍵詞與寶貝在平臺(tái)的推廣反饋要相關(guān),包括成交,收藏與點(diǎn)擊等)。
2、先根據(jù)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、價(jià)格、目標(biāo)客戶等要素確定核心詞,然后再圍繞這個(gè)核心詞去擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,也就是跟寶貝相關(guān)度高同時(shí)搜索量又較大的詞。
3、標(biāo)題要簡(jiǎn)化消費(fèi)場(chǎng)景和屬性標(biāo)簽。由于有些產(chǎn)品的屬性是跨界的,既可在這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下適用,也可在另外一個(gè)場(chǎng)景下適用,很多商家朋友會(huì)錯(cuò)以為標(biāo)題做到面面俱到就能在多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下得到展現(xiàn),進(jìn)而增加曝光。然而,這樣做的終結(jié)果是導(dǎo)致標(biāo)題繁瑣冗長(zhǎng),精準(zhǔn)引流的效果大打折扣。
4、需注意的雷區(qū)。寶貝銷量排名好的店鋪,抄襲過(guò)來(lái)的標(biāo)題權(quán)重就高(別人銷量好不代表關(guān)鍵詞選的好,而是他的關(guān)鍵詞權(quán)重高,能獲得不錯(cuò)的排名)、標(biāo)題的可讀性不重要(功能型產(chǎn)品,買家多半會(huì)讀過(guò)標(biāo)題之后才可能會(huì)進(jìn)行下一步的點(diǎn)擊操作)、濫用極限詞(不僅違反廣告法,也容易讓人反感)、濫用品牌詞(無(wú)授權(quán)使用品牌詞很容易陷入侵權(quán)糾紛)。
二、關(guān)鍵詞從哪里來(lái)?
1、關(guān)鍵詞選擇渠道
(1)拼多多商家版APP —— 推廣工具 —— 搜索詞分析。
(2)把詞統(tǒng)計(jì)的時(shí)間設(shè)置為7天,可從一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)類目三個(gè)層次進(jìn)行檢索熱詞,如果想要檢索到的詞更精準(zhǔn),那么就選擇三級(jí)類目進(jìn)行檢索。然后查看檢索出的[熱搜詞]、[熱門長(zhǎng)尾詞],根據(jù)詞的排序和各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)去選擇適合商品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞。
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2、拼多多APP —— 搜索框輸入詞語(yǔ) —— 找到下拉框詞(以二級(jí)詞、三級(jí)詞為主)。
(1)我們以T恤為核心詞檢索一級(jí)拓展詞。
(2)在一級(jí)拓展詞的基礎(chǔ)上加入條件,檢索出二級(jí)拓展詞。
(3)為了檢索出更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,我們?cè)诙?jí)拓展詞的基礎(chǔ)上接著加入條件,得到三級(jí)拓展詞。
通過(guò)下拉框檢索出的詞都是根據(jù)消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞,系統(tǒng)從上到下給你匹配出的熱的詞,也就是搜索指數(shù)比較大的詞。
三、關(guān)鍵詞選詞
很多時(shí)候,商家會(huì)把測(cè)款和測(cè)詞混為一談,所以在測(cè)款的時(shí)候會(huì)在標(biāo)題中加入大量的關(guān)鍵詞,以期能測(cè)出些好的關(guān)鍵詞,但往往適得其反。測(cè)款≠測(cè)詞,因此在數(shù)量上不宜過(guò)多,建議15個(gè)左右即可。選詞類型,建議以相關(guān)性高的二級(jí)詞為主,流量中等,出價(jià)中等,效果中等,對(duì)商品要求中等,同時(shí)也可以輔助一些大詞,增加流量,或者添加長(zhǎng)尾詞補(bǔ)流和提升效果??赏ㄟ^(guò)公式:爆款率=搜索熱度*點(diǎn)擊率/競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,來(lái)計(jì)算熱詞的綜合排名,選取契合的關(guān)鍵詞。建議選擇那些爆款率高、搜索熱度高、點(diǎn)擊率高,但競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不是太靠前的關(guān)鍵詞。為什么不選擇競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞?
我們知道每個(gè)產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如果拿一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度大的關(guān)鍵詞去競(jìng)爭(zhēng),作為一個(gè)新品,我們是無(wú)法同那些月銷10W+的熱門店鋪和品牌商競(jìng)爭(zhēng)的,畢竟在實(shí)力上不允許,穩(wěn)妥的辦法就是選擇側(cè)翼進(jìn)攻法,主攻這些大商家的薄弱處。
綜上述,關(guān)鍵詞選詞——要綜合衡量關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性,搜索熱度,點(diǎn)擊率表現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)程度。
關(guān)于關(guān)鍵詞分類的小知識(shí)我們也必須要熟知:一級(jí)詞,一般指行業(yè)大詞,比如襯衫、休閑褲、風(fēng)衣、羽絨服等,這類詞流量偏大,競(jìng)爭(zhēng)激烈,出價(jià)偏高。二級(jí)詞,一般指行業(yè)大詞+屬性詞,比如 長(zhǎng)袖襯衫、男士休閑褲、毛呢風(fēng)衣,女士羽絨服等,這類詞流量中等,出價(jià)中等。三級(jí)詞,一般就是長(zhǎng)尾詞,行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞,比如修身長(zhǎng)袖襯衫、男士九分休閑褲、長(zhǎng)款毛呢風(fēng)衣、純色女士羽絨服等,這類詞流量偏低,偏精準(zhǔn),出價(jià)也偏低。一般來(lái)說(shuō)三級(jí)詞已經(jīng)擁有了一個(gè)完整標(biāo)題的血肉。
四、關(guān)鍵詞出價(jià)技巧及調(diào)整
關(guān)鍵詞選詞結(jié)束后,緊接著就要考慮關(guān)鍵詞的出價(jià)了。通常情況下,建議出價(jià)按照行業(yè)平均出價(jià)值的1.3倍進(jìn)行出價(jià),確保有展現(xiàn)。當(dāng)然,大家也可以根據(jù)搜索排名的出價(jià)指導(dǎo)工具進(jìn)行卡位出價(jià)選擇,保證展現(xiàn)量。
首先,找出一些合適的關(guān)鍵詞,出一個(gè)合適的價(jià)格(建議出價(jià)高于行業(yè)均值30%的價(jià)格嘗試)。其次,優(yōu)化一些數(shù)據(jù)采集,調(diào)整優(yōu)化,可以利用關(guān)鍵詞批量出價(jià)指導(dǎo)工具給出的建議出價(jià)做優(yōu)化。
關(guān)鍵詞的出價(jià)不是一成不變的,需要根據(jù)情況來(lái)不斷調(diào)整。首先要保證每日測(cè)款商品的點(diǎn)擊量達(dá)到600左右,然后根據(jù)預(yù)算和商品情況再做具體調(diào)整。如果點(diǎn)擊量遠(yuǎn)低于600的參考值,那么就要適當(dāng)提高出價(jià),增加點(diǎn)擊;如果點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于600的參考值,建議適當(dāng)降價(jià),降低點(diǎn)擊的增速,不然很容易將日限額燒完,不利于穩(wěn)定測(cè)款。當(dāng)然,我們可以通過(guò)調(diào)整分時(shí)折扣,達(dá)成平穩(wěn)地在一天內(nèi)獲得穩(wěn)定點(diǎn)擊量的目標(biāo),切忌早早完成點(diǎn)擊量然后停止推廣,繼而影響商品質(zhì)量分。
不是所有的關(guān)鍵詞通過(guò)出價(jià)調(diào)整就能達(dá)到預(yù)期效果的,在測(cè)試過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊量的關(guān)鍵詞,建議及時(shí)更換。
五、影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分因素
為什么要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素?我們都知道這兩公式:關(guān)鍵詞排名得分=關(guān)鍵詞質(zhì)量分*關(guān)鍵詞出價(jià)、搜索推廣的實(shí)際扣費(fèi)=下一位的質(zhì)量分*下一位的出價(jià)/自己的質(zhì)量分+0.01。了解這些有助于我們節(jié)省養(yǎng)詞成本。
影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素主要有三個(gè)——曝光、轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊。
曝光分,即關(guān)鍵詞相關(guān)性得分,包括屬性相關(guān)性(關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否對(duì)應(yīng))、類目相關(guān)性(關(guān)鍵詞與上架寶貝的類目是否匹配)和其他相關(guān)性(關(guān)鍵詞與寶貝在平臺(tái)的推廣反饋要相關(guān),包括成交,收藏與點(diǎn)擊等)。
轉(zhuǎn)化分,即買家體驗(yàn)得分,對(duì)應(yīng)了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷量。商家們要想提升這個(gè)維度的得分,就必須要提高買家體驗(yàn),可以從寶貝詳情頁(yè),關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、收藏送禮、關(guān)鍵詞效果、客服服務(wù)等方面進(jìn)行改進(jìn)。
點(diǎn)擊分,即創(chuàng)意質(zhì)量得分,是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分關(guān)鍵的因素??梢詮年P(guān)鍵詞出價(jià)位置、推廣圖設(shè)計(jì)、類目投放時(shí)間、人群溢價(jià)設(shè)置等方面進(jìn)行優(yōu)化。
總而言之,標(biāo)題的優(yōu)化關(guān)鍵就在于關(guān)鍵詞的優(yōu)化,做好了關(guān)鍵詞優(yōu)化,提高了自身的關(guān)鍵詞在眾多搜索熱詞中的排名,我們才有可能得到更多的自然流量。
本文題目:拼多多代運(yùn)營(yíng)優(yōu)化標(biāo)題提升關(guān)鍵詞自然排名
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