創業公司如何做品牌推廣

2022-06-02 分類：網站建設

一般情況下，公司在剛剛起步時，創業者們的首要任務就是做品牌宣傳，讓更多的人關注企業、關注自己的品牌是這個時期的首要工作目標。但相比于已經穩定下來的企業，創業公司在資金、人力、客戶源等基礎資源上都還不充足，在推廣的過程中也極容易出現后勁不足的危機。但是，不推廣就是在等死，不想將前期的努力白費，就要學會抗住壓力，想要快速地將自己的品牌宣傳出去，我們要考慮的還有很多。

一、品牌推廣的目的

品牌推廣包含的東西遠遠不止品牌名稱和Logo，需要創業者具備戰略性的思維和精準的品牌定位。成功的品牌推廣一定是有一個準確的定位，定位是市場推廣甚至是銷量的核心因素。如果管理得當，它可以成為引導客戶喜好的“指南針”，能夠在品牌與客戶之間建立起穩定牢固的關系。

品牌推廣的主體目標就是用戶，實質性的目的就是從根本上影響用戶的消費行為，讓用戶的消費習慣從無目的轉變成專屬性。品牌推廣以目標客戶為核心，需要我我們開創出一個具有洞察力的品牌戰略，這個洞察力就是對目標用戶消費需求的觀察。

通過觀察不難發現，用戶容易被貼近人心的內容、帶有飽含情感的承諾且具有充滿吸引力的品牌特征所鼓動，當前的消費觀念是理性與感性的相互結合，不僅追求質量，也開始注重服務和情懷，價格所占的比重倒是下降不少。

二、對各種驅動型老板的看法

(1)技術型驅動：

這種創業公司的老板，在目前的創業浪潮中是最常見的，以技術為導向的公司，創始人可能是一個很好的CTO，卻容易忽視品牌打造這一環節。品牌建設最基礎的工作是找到公司與產品的價值觀，初創公司早期的公司名稱和slogan很多都是拍腦門兒想出來的，隨著公司的發展與成長，業務方向和產品也會不斷進行調整。按技術驅動老板的話來說：我們只有不斷的跑在最前面，才能占領市場。結果，只占領了各種系統框架和JS代碼。

(2)營銷型驅動

營銷型驅動的老板，在整個創業過程中接觸下來的基本沒有幾個是踏實去創業做事的，這里所說的踏實指的是踏實的用自己的產品去打動客戶，而在他們的思維里永遠只會想著借助什么什么爆點事件、cp、iP等，一夜之前推動的產品，卻不怎么去關注品牌建設和產品的打磨。按行話來講就是：創業總想著投機取巧，哪知營銷型驅動需要良好的用戶體驗和好產品來支撐!

(3)市場型驅動

這類老板也是種奇葩，多數是銷售出身。自身的銷售素質能力非常強，也許眼下開個公司就是從自身的業務能力之中截取過來，當在業務能力達到頂峰的時候，再也不能滿足內心對業務項目的追求，于是，注冊了公司自己開跑業務，這種類型的老板積累了N多客戶資源，短期內是盈利是沒問題的，但是想把公司做大做強，個人從來都沒看好。因為，你接觸多了這類型的創始人之后你會發現，他們公司也許連一個官網都沒有，任何品牌信息都沒有，也許就是一個概念就能進賬大幾千。最后，評估下來市場驅動型的創業公司適合做生意!也許，說的太武斷，歡迎吐槽!

三、沒錢、沒資源到底怎么做品牌推廣

走南走北那么一圈交流和看見的創業公司，總結來說，在這個互聯網時代能鼓起勇氣創業的基本上都沒什么壞的產品(做生意除外)所以，無論你是一個IDEA或者是正在打磨的產品在創業的前面就早已經規劃好了它的定位，說白了就是：我這產品上線了，我要賺的是哪一類人的錢，要收集什么人群的數據，這在產品構架的時候就已經烙印下的!那么。至于怎么賺?如何去收集目標人群的數據?做品牌推廣是少不了的。

在這，多嘮叨幾句我覺得還是挺重要的，早些年在互聯網公司做運營的時候，總是，公司有什么推什么，總是非常被動，被動的結果就是你會花大量的時間和金錢去把一些相似、類似的產品給“擠下去”才能突出你自己產品的曝光點。所以在這可以提醒一些初創業的同學一定要牢記以下幾點。

(1)從注冊公司起名布局品牌推廣

注冊公司起名的時候不要想著什么吉利、吉祥、生意興隆、或者熱詞去注冊，一方面是工商核名就根本不會過浪費時間，另一個就是即使你取名：xxx龍頭有限公司，到最后你也沒能力成為龍頭公司，那么，注冊公司取名一定要以品牌和產品驅動的定位去起名，這樣的好處:一個是以后產品成型、品牌成型了可以往商標方向去靠!

那么，衍生下來就需要注意很多了，起名前可以現在百度上查一下這個名字(品牌名)在搜搜引擎所占的比例，一般按SEO的話術來講：這個詞是否有很多的覆蓋，是否前3頁都有類似的公司存在，如果有建議您重新起名因為對以后的品牌建設難度稍微有點大，反之，沒有果斷注冊!

(2)市場推廣的方法

簡單介紹如下：

線上推廣

SEMSEO：搜索引擎推廣主要是為了從各大搜索引擎里導流量到自己的產品，做優化的目的是一是要盡可能多的導流量，二是為了導更精準優質的流量。(點評：為什么創業型公司即使沒錢也要花費做SEM，可能很多老板一提到SEM就覺得太花錢了，開戶最低就是：6000元，其實，如果在前期能花錢把產品銷售出去并能有一個ROI回報比例可以放心的去投，另外一塊，SEM對于新建設的公司官網的自然排名是有很大的幫助，這個點又結合了SEO知識，SEO最好的就是通過人工干預實現自然排名，這里不多說。但是，想招到一個有能力的SEO/SEM員工是很不容易的)

EDM：直郵發送有幾種形式和作用，資料、資源的交換，客戶需求的調研，續費、服務到期提醒，人文關懷(節假日、停止服務提醒)，活動通知(優惠活動、年終客戶感謝)等。

PR：公關的作用主要是為了擴大品牌的知名度和影響力，涉及到的工作可能有：合作：媒體合作對接、內容合作、日常維護、接受約稿/審核文章、參與活動/頒獎;(點評：PR公關在互聯網行業針對初創公司來說暫時用處不大的，也沒那么多錢去招一個PR啊!)

文案：創業型公司除了有自己的撰寫公司新聞、產品功能，重點是將之對外傳播;

社群推廣：以自身行業為基礎，內容產出為核心，定向針對人群組建社群，并在社群內進行活動組織，如線上的直播分享或者交流，定期舉行線上直播活動，產出優質內容。(點評：微信社群、QQ群是目前效果好的免費引流方法，微信群1-22-4-4生8.........把微信群的數量和質量做到極致，至于怎么發物料和什么時間點引流效果好就不一一多說，微信群一般晚上搞比較好，針對QQ群推廣引流應該是最早的推廣玩法了，幾千個QQ群同時閃動，無數的紅點都是用不完的資源，總結，只有把社群做到極致，強大的執行力是關鍵)

自媒體渠道：包括微信公眾號、頭條號、百家號、網易號等，定期產出內容，自媒體渠道在使用時可以不以產品名作為自媒體名，產出優質內容，植入軟廣很有效果(點評：針對SEO來做自媒體，比如你的品牌名是XXX，在你寫自媒體的時候;標題一定要帶上：xxx(品牌名)正常標題，主要是讓其他搜搜引擎收錄占領搜搜引擎自然排名相關性的制高點，網易號和百家號對SEO排名作用大其他的基本沒有收錄)

水軍：在相關行業論壇上進行推廣，付費發水軍量會更大，但是考慮到目前論壇對于廣告的敏感度，建議自己產出優質內容，適當付費挺不錯!

線下推廣

活動推廣主辦：以產品為核心主辦活動，邀請媒體、企業相關人員參與，比如產品一周年活動，或者產品的招商活動，可針對活動進行一個相應的整合營銷活動。

參會：參與行業相關會議，通過參會進入行業圈，建立起媒體關系，獲取潛在客戶，

注意：行業會議的整理和篩選參展形式和報價以及細節的確定展會的準備和參加展會收集客戶信息的整理和分配

渠道合作：產品可以在各地和相應的渠道商進行合作，渠道商手頭往往有其他類型產品的客戶，當其客戶有對應需求時，就可以進行優先推薦;這也是解決產品限于地域無法推廣的問題。

朋友介紹：創業型產品往往有較長的試用期，定向邀請客戶進行免費試用或者推薦產品，也能起到較好的效果，也有利于在對方企業的產品選型中勝出。

上述是推廣方式，題主可以按照自身所需進行選擇或者有所側重。這也是目前常用的一些手段，那么，似乎偏離今天的主題了怎么免費來做品牌推廣?

幾年前在某互聯網公司做運營的時候，我是這樣定義的：新創業公司，要錢沒錢，要人沒人，那么，是不是這創業就不干了?絕不是這樣的，于是，我是這樣跟老東家講的：你再牛逼的產品，沒人知道、沒人發現也是廢品，我建議還是在搜索引擎安個家，那么，無非就是份額比較大的百度，怎么做?

(1)SEO自然排名

做這個的意義呢是讓百度搜索你的品牌名：xxx的時候，能在百度首頁就能搜到你的官網，那么官網里展現的“絕逼”IDEA形成的產品才有曝光的機會，這也是很多創業公司都不注重的。有的創業公司甚至連官網都沒有，也是很奇葩!那么，其他的關于SEO的外鏈、內鏈、mate標簽里的：標題、關鍵詞、描述是展現一個官網的靈魂，至于，怎么操作就點到為止，畢竟是一個行業工種，全部講完了做SEO的會來罵我!

(2)軟文推廣

免費的軟文推廣呢，建議做貼吧、豆瓣、還有站長論壇、本地論壇，天涯論壇等很多人認為這些東西早過時了，但是，當你去做了之后，百度收錄釋放快照霸占前3頁的時候你會欣慰的笑，畢竟免費!

另一種呢是用極少的錢去獲取大面積的曝光：這個需要出一定的費用做商業軟文稿，只要有渠道3000塊錢基本可以發80多篇軟文，軟文曝光后其他性質的小站轉載，傳播。花的錢就值當!

(3)免費新聞類信息、

根據我的產品做的免費報道，收集以下新品報道渠道匯總:

36氪 (NEXT)，IT桔子 (Today | 為身邊的新產品喝彩)，i 黑馬，新芽，獵云網，創業邦 (demo8目前關閉改叫初頁)，tech2ipo 創見，虎嗅網，鈦媒體 (我造社區)，DoNews，砍柴網，極客公園，Pingwest 品玩，新品啦，Mindestore(愛范兒的)，速途網，鞭牛士，酷推網，百度百家，雷鋒網 Ifanr(廣州)，獵云網，騰訊創業，新浪創業

還有各類免費自媒體：網易訂閱號、uc大魚號、今日頭條、一點資訊、北京時間號、悟空財經自媒體、東方頭條、搜狐公眾平臺、易信公眾平臺、微信公眾平臺等

最后，做以上免費渠道別忘記，公司最快的宣傳推廣，莫過于創業公司擁有成百上千的微信群和Qq群，以上渠道產出的內容還是需要社群營銷相結合，更廣泛的傳播!

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