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餐飲與網(wǎng)站!看網(wǎng)站如何滿(mǎn)足訪(fǎng)客需求?

2023-03-13    分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)

美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛將人類(lèi)需求分為五個(gè)等級(jí),分別是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求。
在市場(chǎng)中,只要是能夠滿(mǎn)足不同需求的產(chǎn)品,就能夠有生存的空間。我們不妨以餐飲為例來(lái)說(shuō)明。
餐飲
如果你餓了,一碗面或者一個(gè)饅頭,就能夠填飽肚子。面條或者饅頭,滿(mǎn)足了生理需求。
你去超市買(mǎi)菜,如果知道某些蔬菜農(nóng)殘超標(biāo),你肯定不會(huì)去買(mǎi),你要吃的安全。
很多餐廳的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是方便聚會(huì),比如說(shuō)火鍋,其帶有極強(qiáng)的社交屬性。
不少網(wǎng)紅餐廳,之所以成為網(wǎng)紅,一個(gè)因素是吃一頓飯,發(fā)一個(gè)朋友圈,會(huì)引起朋友的羨慕或者評(píng)論,這就屬于尊重或者自我實(shí)現(xiàn)。
觀察餐飲行業(yè),可以得出兩個(gè)結(jié)論:
第一,不同人,希望從餐飲得到的滿(mǎn)足是不同的。對(duì)于一個(gè)饑腸轆轆的人來(lái)說(shuō),饅頭比一塊高檔巧克力,更能夠滿(mǎn)足其需求。
第二,要拉高用戶(hù)需求,必須先行滿(mǎn)足其下一層的需求。你要讓人知禮節(jié),必須先實(shí)現(xiàn)倉(cāng)稟實(shí)。
網(wǎng)站
是否可以將餐飲中觀察到的道理,移植到網(wǎng)站上來(lái)呢?
我們是否可以得出如下三個(gè)結(jié)論:
第一,網(wǎng)站也存在不同層次的需求滿(mǎn)足。
第二,不同網(wǎng)站,滿(mǎn)足不同訪(fǎng)客的需求。
第三,要滿(mǎn)足用戶(hù)更高需求,必須先滿(mǎn)足低層次的需求。
如上的結(jié)論正確與否呢?我們不妨進(jìn)行一番論證。
論證
首先,我們需要論證的是——網(wǎng)站也存在不同的需求等級(jí)。可以分為如下幾個(gè)等級(jí):
可用。這類(lèi)網(wǎng)站就是單純?yōu)樵L(fǎng)客提供信息的,只要能用就行。
敢用。有的網(wǎng)站雖然你敢打開(kāi),但是你斷然不敢注冊(cè),綁定手機(jī)號(hào)或者銀行卡。
想用。這類(lèi)網(wǎng)站,在引導(dǎo)之下,你會(huì)注冊(cè),進(jìn)一步瀏覽,你又進(jìn)一步探索的沖動(dòng)。
常用。這類(lèi)網(wǎng)站可以提供有價(jià)值的信息,你對(duì)其已經(jīng)“上癮”。
按照如上劃分,我們可以舉出例子。
可用的網(wǎng)站,比如大量的企業(yè)網(wǎng)站,能打開(kāi),可以迅速我要的信息,然后我就會(huì)將其關(guān)閉。主要是一些從百度搜索到的網(wǎng)站。
敢用的網(wǎng)站,比如很多銀行官網(wǎng)、知名的網(wǎng)站,我知道它不會(huì)泄露我的信息。
想用的網(wǎng)站,比如一些電商網(wǎng)站,我想用它賣(mài)東西或者買(mǎi)東西。
常用的網(wǎng)站,比如說(shuō)微信、抖音。
其次,我們需要論證的是——不同網(wǎng)站,滿(mǎn)足不同訪(fǎng)客的需求。
以企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō),大多數(shù)的企業(yè)官網(wǎng),其實(shí)都是滿(mǎn)足了訪(fǎng)客可用、能用的需求,訪(fǎng)客很少會(huì)想從企業(yè)官網(wǎng)上獲得社交需求的滿(mǎn)足。
所以,要根據(jù)網(wǎng)站的訪(fǎng)客去為網(wǎng)站設(shè)計(jì)功能,如果網(wǎng)站的訪(fǎng)客沒(méi)有某些需求,網(wǎng)站刻意設(shè)計(jì)的功能也是無(wú)用的。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,很多企業(yè)網(wǎng)站會(huì)建設(shè)會(huì)員系統(tǒng),但是網(wǎng)站的訪(fǎng)客根本沒(méi)有“想用”的需求,他們僅僅是希望能夠從網(wǎng)站獲得一些基本的信息,例如產(chǎn)品、企業(yè)信息等等。
最后,我們需要論證——要滿(mǎn)足用戶(hù)更高需求,必須先滿(mǎn)足低層次的需求。
以銀行網(wǎng)站來(lái)說(shuō),要想讓用戶(hù)感到我的網(wǎng)站是安全的,你就必須要讓網(wǎng)站流暢、跟隨技術(shù)變化以及提供相關(guān)的功能。
例如,有的銀行網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)陋,甚至某些網(wǎng)頁(yè)無(wú)法打開(kāi),或者存在明顯的BUG,這樣的銀行網(wǎng)站,用戶(hù)顯然是不信任的,“可用”都沒(méi)有實(shí)現(xiàn),要滿(mǎn)足“敢用”也是不可能的,更別說(shuō)想要吸引大量的用戶(hù)注冊(cè)。

當(dāng)前題目:餐飲與網(wǎng)站!看網(wǎng)站如何滿(mǎn)足訪(fǎng)客需求?
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