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海外推廣方式策略之內容營銷內容與內容

2023-11-29    分類: 網站建設

總結:海外營銷的現狀如何?許多公司試圖將他們的產品推廣到更大的國際市場。由于海外推廣資源需要熟悉當地語言和媒體的專業人士開發,所涉及的推廣方式也會有所不同,這增加了企業海外營銷的難度。那么海外推廣應該怎么做呢?作為全球多語種智能營銷平臺,海訊()通過多年與海外媒體機構的合作和大量客戶的海外推廣經驗,提供以下實踐經驗。

1.外貿交易會:1990年代,交易會是促進外貿最有效的方式。例如:只要能在廣交會上拿到一個展位seo營銷,就會有外商在展位前排隊簽到。國內最早的外貿企業大多是通過展會起步的。但現在很多客戶都是通過互聯網尋找供應商,展會效果差很多,而且參展成本高,手續繁瑣。

2.b2b平臺:1??5到20年前,外貿公司不會建網站。任何將產品信息發送給 b2b 的人都必須有訂單。如果能多放幾張圖,訂單滿了也是正常的。但是b2b自身的流量一直沒有上來,流量基本來自谷歌的收錄,會員人數嚴重分流,陷入同質化競爭。

3.外貿軟件:外貿開發信,EDM郵件,外貿軟件其實是一回事。說白了就是線上或者線下收集郵箱,然后群發郵件。由于對數據有效性、傳輸成功率、客戶打開率的懷疑,幾乎無效。不信,看看外貿周邊的大老板。有些是通過展覽做的,有些是通過b2b做的seo營銷,但他們從來沒有通過這種軟件做過。

4.海外社交營銷:社交營銷本身是有效的,但對于生產批發的外貿公司來說,只有加號有效,才能獲得海外OEM客戶。

5.其他生活類社交平臺,如,,,等完全不適合外貿推廣。其實不適合做外貿,因為它的產品是人,不是產品。沒有有效的海外推廣方法嗎?

海外推廣策略的內容營銷

內容營銷有什么好處?內容營銷可以說是最劃算的海外推廣方式。有沒有發現很多國外工業企業很少參加展會,沒有參加平臺,但是推廣效果好?因為他們的內容營銷好:他們的產品介紹視頻是攝影公司拍攝的,每一幀都是高端高端,可以解決客戶最關心的問題。他們的產品技術參數被整理成精美的pDF或CAD文件,可以在網上免費下載,再次增進了客戶對產品的了解,大大提高了產品的知名度。他們為什么要這樣做?他們明白,今天' 消費者最關心的是能解決他們問題的優質宣傳內容!否則,即使客戶點擊您的廣告并進入您的網站,他們也不會留下來。因為渠道決定了你能接觸到哪些潛在客戶,能接觸到多少潛在客戶,而內容決定了這些客戶是否會被吸引,是否會下單!

內容營銷的難點在哪里?內容營銷性價比高,但為什么有些外貿公司的內容營銷效果不佳?原因有二:一是不知道真正的海外流量從何而來,二是沒有抓住客戶的痛點或者沒有什么可寫的,所以我只好嘗試自己的運氣。既然外貿是把產品賣到海外,那么了解海外流量的真實來源就非常重要。否則,你接下來所做的所有決定,肯定都是錯誤的。

根據美國網站2017年公布的數據,谷歌占全球搜索流量的驚人92.07%。因此,在谷歌平臺上發布是最好的策略。了解了渠道的真實來源之后,我們再來看看第二個問題:沒有抓住客戶的痛點,或者沒有內容可寫。內容營銷聽起來很“神秘”,但其實很簡單。就是站在客戶的角度考慮問題。把自己想象成一個對產品優勢一無所知的客戶,然后再考慮這個時候客戶想知道什么。

例如,產品是如何生產的?主要目的是什么?產品如何運作?原理是什么?如何檢驗以確保質量?常見故障排除?常見的技術問題和答案?安裝操作指南…… 這么一想,要寫的內容很多,每一個都是客戶關注的痛點。再加上谷歌SEO推廣的幫助,效果自然是不錯的。

海外推廣如何做內容營銷?

看到這里的外貿人應該都明白內容營銷的重要性,那么內容營銷應該怎么做呢?海訊【】全球多語種智能營銷平臺,通過多年與海外媒體機構合作及海外推廣的經驗,分享以下建議:

(1)做多語種營銷布局。多語種營銷特別適合上面舉例的“How-to”內容。這些內容用戶確實需要它,而且看起來比英語更流暢,可以有效推廣。

(2) 做視頻推廣。視頻營銷在歐美等國家很流行,特別是美國。如果獨立外貿站上沒有幾個高端產品視頻,很難吸引消費者。

(3)國外SEO推廣,雖然不是內容營銷的一部分,但是做內容營銷是必須的,因為內容再好,沒有SEO的幫助也很難觸達客戶。

出版物的媒體受歡迎程度必須是最關鍵的。結合展覽或相關新聞發布會活動傳播效果極佳。這是目前投入產出比最快的方式,效果還在不斷提升。適用于各個階段的外貿企業。

(5)整合多種線上推廣方式,結合社會熱點、展會、活動進行炒作,利用差異化的傳播渠道,避免與競爭對手的直接沖突。持續增加線上推廣的覆蓋面,提升品牌正面形象品牌,為企業的戰略方向提供支持,新聞等媒體渠道成本有所增加,但采用批量銷售(軟件廣告打包通配符服務)仍是性價比最高的,已成為主流。那些沒有做過網絡推廣的人可以更輕松地開始。

海訊社【】通過官網、博客、自媒體、新聞媒體等媒體,詳細解讀和分析各媒體的廣告策略和效果對比。利用各種優質媒體和新聞網站,快速發布原創新聞文章。通過多種廣告平臺和宣傳載體,有效部署推廣策略,準確傳遞產品信息。

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