出口企業如何選擇B2B平臺海外推廣

2016-04-18 分類：網站建設

隨著互聯網的快速發展，各種網絡平臺層出不窮，作為出口企業來講，面對大量的網絡平臺如何選擇也成了難事。針對目前大部分出口企業在使用的B2B平臺，海外推廣專家-創新互聯給大家一些挑選的方法。

B2B平臺分為綜合性B2B、行業性B2B及地域性B2B。三類B2B平臺各有利弊，綜合性的B2B平臺如alibaba，流量大、數據量大、覆蓋面廣，吸引過來的客戶自然也多，但是它的弊端在于競爭非常激烈。行業性B2B平臺如lookchem（中國的一家專注做化工的B2B平臺），流量相對小、但是客戶相對專業，弊端在于客戶數量肯定要比綜合性B2B平臺少的多。地域性B2B指的是某一個地區比較流行的B2B平臺，比如韓國市場，Ec21是應該算的是當地最知名的B2B，當然現在EC21也在不斷擴大自身的影響力，不局限于做本國的貿易，此類B2B平臺的弊端在于覆蓋面相對小、客戶數量少。

怎么找B2B平臺？

1、通過論壇（行業論壇、外貿論壇）去找，比如國內知名的福步，上面會有很多行業性的分享，自然也會有一些用的比較不錯的B2B平臺介紹

2、通過搜索引擎去搜索，比如百度，現在是信息化時代，只要有人在用，自然也會有人在分享。

3、通過google去搜索，在google里輸入產品+supplier或者manufacture，搜索出來排名靠前的B2B平臺逐個去了解。目前采購商找尋供應商第一渠道依然是google，B2B平臺的流量有絕大部分都來源于google，所以自然排名靠前的B2B平臺應該是出口企業考慮的重點。

找到B2B平臺后，如何對比？

1、看B2B平臺的數據量，著重要看供應商數量，供應商多，至少表明這個平臺的用戶數量多，同時也能吸引足夠多的目標客戶來訪。

2、看在google、yahoo、bing三大全球搜索引擎的表現，看看哪些B2B平臺排名比較靠前

3、看價格和服務，綜合對比數據量、搜索引擎排名及提供的服務

如何選擇B2B平臺呢？

1、有明確的市場方向

如果出口企業有明確的目標市場，那么自然應該選擇當地的B2B平臺推廣效果更好。就好像在中國，1688、慧聰網、中國制造網是國內比較流行的B2B平臺一樣，需求產品的買家通常會在這樣的平臺進行采購。

2、沒有明確的市場方向

如果出口企業沒有明確的市場方向，全球各地都可以做，那選擇一個綜合性的B2B平臺會更靠譜一些。綜合性的B2B平臺目前來講，Alibaba應該算的上是目前全球大的B2B平臺了。

3、產品冷門、專業

如果產品是很冷門并且很專業的，選擇行業性B2B平臺會更好一些。

當然，選擇B2B平臺還是要看企業的預算，如果預算充足，多選幾個B2B平臺也許更好。信息化時代，平臺很多，客戶自然也很分散，如果企業在多個B2B平臺都有信息曝光，自然效果會更好。

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