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網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員怎樣吃定客戶

2014-06-22    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

       隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,各行各業(yè)幾乎所有的企業(yè)都需要建設(shè)網(wǎng)站。然而網(wǎng)站建設(shè)的市場就那么大一塊蛋糕,同行競爭又特別激烈,你們公司擁有的技術(shù)和實(shí)力其他很多網(wǎng)站建設(shè)公司也擁有,那么客戶憑什么就一定要選擇你們公司呢?這里引出一個(gè)話題:網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員怎樣吃定客戶?有沒有必殺技?看看下面的幾段話我們就會(huì)有答案了。

網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員只要能做到以下幾點(diǎn),客戶就跑不掉了:
一、給客戶留下良好的個(gè)人印象,讓對(duì)方感覺你這個(gè)人靠譜。

如果客戶對(duì)你個(gè)人反感,可以預(yù)料到,他肯定不會(huì)跟你簽約,無論你所在的網(wǎng)站建設(shè)公司實(shí)力有多強(qiáng)大。所以我們網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)的業(yè)務(wù)員去見客戶時(shí),一定要想辦法讓客戶對(duì)你個(gè)人產(chǎn)生好感覺得你是一個(gè)靠譜的人,至少不反感吧。

二、讓對(duì)方感覺到你的公司有技術(shù)實(shí)力,能達(dá)到他的要求。

如果客戶感覺你們公司實(shí)力不足以達(dá)到他的建站要求,無論你個(gè)人形象和口才有多好,十有八九客戶都不會(huì)與你簽約合作的(除非客戶有其他動(dòng)機(jī)),這一條是鐵律。

三、讓對(duì)方感覺到你們公司的售后服務(wù)有保障。

客戶要求建設(shè)網(wǎng)站,不單是對(duì)你們公司的技術(shù)實(shí)力有要求,還會(huì)考慮網(wǎng)站建設(shè)完上線之后會(huì)不會(huì)出什么故障,一旦出現(xiàn)故障或者后面有什么修改的要求,你們公司會(huì)不會(huì)及時(shí)響應(yīng),有沒有售后服務(wù)保障。售后服務(wù)也是很多客戶會(huì)考慮的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

四、價(jià)格。讓對(duì)方感覺價(jià)格合理,或者讓他感覺占到便宜了,或者讓他感覺物有所值。

網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格,恐怕這個(gè)問題就是客戶關(guān)注的核心問題了吧。在這個(gè)同質(zhì)化現(xiàn)象特別嚴(yán)重的行業(yè),這個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司可以滿足客戶的需求,那個(gè)建站公司也可以滿足,還有很多很多網(wǎng)站公司都能達(dá)到客戶的標(biāo)準(zhǔn),那么最能觸動(dòng)大多數(shù)客戶的一條關(guān)鍵因素就是網(wǎng)站建設(shè)的價(jià)格了。如果客戶感覺你的價(jià)格合理,或者感覺你的價(jià)格偏低讓他占到便宜了,或者他感覺你們公司建設(shè)的網(wǎng)站確實(shí)品質(zhì)不凡、獨(dú)具特色、物有所值,此三條只要有一條做到,都能夠打動(dòng)客戶。

網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員怎樣吃定客戶

那么,怎樣實(shí)現(xiàn)以上幾條呢?

一、加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)和職業(yè)操守。在談單的過程中讓客戶感受到你的個(gè)人素質(zhì)、職業(yè)修養(yǎng)。

二、熟練掌握專業(yè)知識(shí),對(duì)客戶提出的問題能夠做到從容不迫地回答,并讓客戶滿意,在專業(yè)程度上征服客戶。

三、向客戶充分展示公司各項(xiàng)實(shí)力,讓客戶放心。

四、合理利用銷售技巧。提高警覺性和敏感度,隨時(shí)察覺客戶的細(xì)微心理變化和關(guān)注點(diǎn),適時(shí)地調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。掌握好與客戶互動(dòng)的節(jié)奏,不要太頻繁地打擾客戶,也不要放松聯(lián)絡(luò),防止被同行挖角。

       如果以上幾條你都做到了,基本上可以確定你能搞定這個(gè)客戶。其實(shí)這些并不是見不得光的技巧或手段,我相信每一個(gè)有網(wǎng)站建設(shè)需求的客戶都希望能跟一個(gè)個(gè)人素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)都很高的網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)員打交道,都希望找到一個(gè)靠譜的有實(shí)力的網(wǎng)站建設(shè)公司合作。即使你報(bào)的價(jià)格稍微偏高,如果對(duì)方高度認(rèn)可你這個(gè)人,認(rèn)可你所在的公司,也會(huì)愿意跟你成交。好的項(xiàng)目體驗(yàn)與人直接相關(guān),與感覺相關(guān),有些追求項(xiàng)目體驗(yàn)的客戶方也許并不太在乎價(jià)格。

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