2022-06-29 分類: 網站建設
人多是沖動消費型的動物,影響人沖動消費的因素多是—情緒。其實生而為人,都在被情緒和欲望左右著,欲望是人生前進的動力,情緒是日常生活的調味劑。在文案創作中,情緒是一個很方便利用且很容易產生效果的切入點。
俗話說好,月有陰晴圓缺,人有七情六欲。
如果某句話或者某篇文章在某刻深深吸引了你,一定是戳中你的某個小情緒或內心藏著的小欲望。
自古各家對“七情六欲”已經給出了很多解釋,發展到今天關于七情六欲,我比較贊同一種定義是:“喜、怒、憂、思、悲、恐、驚”七種情緒變化,“食欲、性欲、情欲、占有欲、求知欲、虛榮欲“六種人之本性。
一個用戶產生付費行為的過程,無非就是在某個環境下看到某個產品的廣告,被文案打動或誘導,從而產生付費行為。那么在一個團隊里,創意策劃和美術負責抓住目標用戶的眼,文案的職責就是通過文字抓住用戶的心和行為;
人多是沖動消費型的動物,影響人沖動消費的因素多是——情緒。有沒有朋友曾勸告你,不要被情緒左右?其實生而為人,都在被情緒和欲望左右著,欲望是人生前進的動力,情緒是日常生活的調味劑。
在文案創作中,情緒是一個很方便利用且很容易產生效果的切入點。如一直以來備受歡迎的正能量和最近風靡一時的負能量,他們的出現正是擊中用戶的情緒訴求,人的情感都需要一個宣泄口,而這個宣泄口可能是個人,也可能是部催人淚下的電影,也可能是一段戳人身心的文字,因此以”情緒“為切入點的文案往往很容易引起共鳴。
文案的情緒把握可以分為兩個方向:正向情緒和負向情緒。
正向情緒:
即給人積極向上、正能量、熱情、激動、喜悅等感受。一般正向情緒是引向好結果。
先看下面三款正能量海報文案,看完是否信心滿滿,甚至有些激動想與這個世界再次交鋒?
努力不一定要回報
但至少可以把我和
與我同樣努力的人
聯結在一起
這樣我就遇到更好的人
總不能把這個世界
拱手讓給那些
瞧不上我的笨蛋
最痛苦的事
不是失敗
是我 本可以
負向情緒:
即給人失望、絕望、哀傷、失落等感受,一般負向情緒引向差結果,讓人認清現實。
傳遞正能量的雞湯文一直發揮功效,喪茶的喪文化余熱也還在。如早在去年就有一款名叫UCC咖啡的日本咖啡打出#每天來點負能量#的口號,先來三款海報文案欣賞一下:
世界上其實沒有貴的東西
只有我買不起的東西
后來才知道
長得帥不一定娶的到老婆
但是有錢可以
以前離鄉背井工作
都會覺得如果混不下去
頂多回老家工作而已
現在連家鄉也沒有工作了喔
再比如:
如果你不努力一下,怎么知道什么叫絕望?
失敗并不可怕,可怕的是你還相信這句話。
哪有什么選擇困難癥,還不是因為窮。
其實最近很流行這種結局神反轉的創作模式,這類段子是在人的正常期望認知范圍內給予落差式結局感受,從喜悅到悲傷,從期待到失落,通過情緒的波動帶動人對某個事物的感知和記憶。
那么如何抓住文案的小情緒?三個小技巧,讓文案的效果事半功倍。
有情緒的文案都有著強烈的代入感,每一代人都有著相似的經歷或回憶,如對童年動畫片的喜愛,初高中時對媽媽口中別人家的孩子憤恨討厭、情侶畢業異地的不舍和難過、渴望一夜成名的成功。在文案中代入生活場景感受,貼近現實,你所感受到的喜怒哀樂,用戶也能同樣感受到。
人只對兩類事情感興趣,與自己相關的和自己喜歡的。第一人稱可以帶有強烈的主觀感受,“我”有著什么樣的情緒,有著什么的情感和情緒訴求。當你開始用“我”來閱讀廣告文案,就能發現產品是否就能解決“我”的問題?
落差能激起人的斗志,驚喜能增加人的熱情,而兩者強烈的對比可以將用戶的情緒從低落帶到高漲。一個比較典型的案例,曾有一個招聘廣告,左半部分是找到工作前的落魄,右半部份是找到工作后的精神抖擻。這種落差和驚喜,可以輕松帶動用戶的情緒,畢竟誰不希望未來的生活越來越好呢。
如今,品牌的廣告形式越來越多,除了鋪天蓋地的廣告占據用戶的視覺外,誰的文字先能調動用戶情緒,誰才可能是贏家。前段時間網易云音樂的走心評論,也正是在無形中帶動用戶相似的情緒,讓用戶產生深有同感的想法。
新聞名稱:【干貨分享】文案寫作小技巧
網頁鏈接:http://m.newbst.com/news20/173120.html
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