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   如果你給予別人的產品價值是無法量化的，別人是很難相信你的產品的，用數據說話比你空口說白話好一百倍，所以要量化你的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化，比如，你的產品可以給別人增加收入或減少支出成本，這就是你的產品帶給別人的實際價值。心理的價值是客戶內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足他們的欲望、實現他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全。

    一、如何才能保持微友的注意力呢？

    1/多輸出價值，幫助他人。

    在微信群里，會有很多的人問各種各樣的問題，特別是在你的目標客戶群中，遇到群友的提問，我們知道的就回答，同時我們也可以把我們知道的，對群友有用的信息分享出來，我們應該慶幸有人能夠問問題，幫助別人會讓你成為群里最受人喜愛的人，也是最有價值的刷臉的方法。

    2/不刷廣告，多刷臉。

    在微信群里，有很多朋友會經常去刷廣告，結果發現，刷廣告會使很多朋友感到厭惡，有些人甚至是群發完廣告就閃人了，有人和他互動都不知道，這樣刷廣告還不如不刷。建議大家多刷臉，和其他人多聊天，時間久了，大家就會記住你和喜歡你。

    3/線下活動分享

    多去參加一些公眾的會議，歷練自己的膽量，走到臺上多去分享，很多人都會馬上認識你，和你交朋友。線下分享可以幫助我們提升自己的影響力，也可以以最快的速度建立我們的信賴感。

    4/堅持每天寫點自己的學習與生活的感悟

    我每天都在感悟過去的每一天帶給我的思考，養成學習與思考的習慣后，我們的大腦就停不下來了，我會經常在微信群中即興分享一些營銷思路，常出去學習，記錄學習筆記，放在朋友圈中，能夠幫助到其他人，也能夠幫助到自己。

    二、如何抓住微友的注意力呢

    抓住微友的注意力的關鍵在于，我們是否讓微友不斷地與我們產生互動。朋友圈是一個與微友產生互動的交流平臺，我們發布的信息讓他們很感興趣，而非浪費了微友的流量。只有長期與微友們互動，才能讓對方關注到我們，才能有機會讓我們朋友圈的信息大量曝光，這樣微友有需求的時候才能想到我們，當刺激到對方需求的時候，我們才會有銷售的機會。

    1/選擇式互動

    生活化的內容很容易和微友互動，我們可以在微信中將自己的問題向微友求助，他們會感覺到你就是在想他提問，請求他的幫助。

    2/展開式互動

    我們在微信朋友圈中的互動要像是在和微友對話，要讓對方感覺到我們發布的內容就是給他們看的，比如日常的生活中的小樂趣，都可以拿來和微友們互動。這樣做的意義是，能夠吸引到和我們有同樣愛好的人來關注我們。

    3/成交式互動

    長期在朋友圈中培養用戶的信賴后，我時常回去激活一些微友的需求，當我們僅僅去做展示的時候，微友們是很難下定決心去購買的。微友們看朋友圈就像是在逛商店，當他們逛商店時一位導購員對他說“喜歡就穿上試試吧”，喜歡的人就會去試穿。當導購員說“你穿這件衣服太漂亮了，它太適合你了！”顧客可能就會購買。例如我是做微營銷培訓的案例。

    4/娛樂式互動

    很多人無聊時喜歡在微信中消耗零碎時間，考眼力猜字謎猜圖游戲，是最容易讓微友們花時間盯著看的，他們很樂意參與。微商只有通過互動才能抓住微友的注意力，才能讓他們記住你，才能有機會讓微友們往上翻你的朋友圈記錄，才能讓他們持續不斷的了解你，對你和你的產品產生認識。

   銷售的過程，其實就是讓客戶了解產品的價值遠遠高于賣給他的價格。當顧客認識的價值遠遠的大于產品本身的價格的時候，顧客就會及時選擇成交；當顧客認識的價值等于產品本身的價格的時候，顧客就會猶豫甚至選擇判斷，這個產品是否真正有必要進行購買；當顧客認識的價值遠遠的低于產品本身的價格的時候，顧客就會選擇離開，因為產品的價格已經脫離了產品的價值。

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