2021-01-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
很多站長都知道用戶體驗(yàn)法則,但能讓用戶主動掏錢并二次消費(fèi)的少之又少,可以說他們沒有抓住用戶的隱性需求,無法讓客戶主動掏錢進(jìn)行二次消費(fèi),做SEO優(yōu)化網(wǎng)站也是一樣,網(wǎng)站就如同虛擬的商鋪,如何讓客戶主動掏錢消費(fèi)也是需要抓住客戶的隱性需求的,而給我啟發(fā)很大的事件就是本月為女朋友買衛(wèi)生巾事件,下面先上故事。
女朋友本月X號晚上來了例假,肚子很疼,由于只有我和她在家,在衛(wèi)生巾用完的前提下,我只能擔(dān)負(fù)起去超市購買衛(wèi)生巾的重任,女朋友在我出門的時候囑咐我要某某牌子的衛(wèi)生巾,具體是哪個牌子也忘記了,由于家住在縣城里,大型超市都關(guān)門了,只有一些零散的超市,這類超市一般都開門到凌晨一兩點(diǎn),好容易找到了最近的一家,店主是一個女的,看到我站在衛(wèi)生巾貨架面前站了半天,就走過來和我說話,至于我為什么會站半天原因是我忘記女朋友囑咐的是哪一款衛(wèi)生巾了,正犯愁呢。
“來給女朋友買衛(wèi)生巾的吧?”
“呃...是的。”我有點(diǎn)尷尬的點(diǎn)點(diǎn)頭。
“用這一款吧,這一款質(zhì)量不錯,我一直都在用......(此處省略幾百字)”,超市店主耐心的介紹著,
當(dāng)我拿著衛(wèi)生巾去結(jié)賬的時候,店主又開始問我,但她的問題并沒有讓我反感,后來更是讓我主動問她。
“你女朋友是來例假的第一天來吧?”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭!店主又接著說下去:“女人第一天來例假,身體都是很虛的,你們男生自然不知道,你應(yīng)該多給你女朋友做一些好吃的補(bǔ)一補(bǔ),不然她會說你傻瓜的喲!”
我拍了拍腦袋,恍然大悟的感覺,對呀,我怎么那么粗心,這樣的事情,如果什么都要等到女朋友來提醒我才知道,那我也太失敗了,我就來了興趣,問女店主,哪些適合例假補(bǔ)身體的。
“對于女性來例假,是身體最虛的時候,最好不要讓她做很多事,同時,多給她做紅糖水,我這里就有紅糖賣,你可以去看看,幾塊錢就可以買到了。”
我又在她的引導(dǎo)下花了10元錢拿了一塊紅糖,她又接著介紹:“除了紅糖水外,還不能吃辛辣食物,而且還注意衛(wèi)生,盡量避免人多口雜的地方吃飯,會造成女性心理的不適應(yīng),反而會讓心情更加煩躁不堪,在這個時候,就需要一份充滿愛的早餐,我這里有做好的湯圓,而且含紅糖,你可以買兩包,在早餐的時候,為她獻(xiàn)上你自己做的早餐,而且湯圓做法很簡單,燒水下鍋就好。”
然后我手里有多了兩包湯圓,后來在她的介紹和引導(dǎo)下,我購買了牛奶、紅棗、山藥等,反正是營養(yǎng)補(bǔ)品我?guī)缀醵寄昧耍詈蠛孟窕?30元吧,因?yàn)橐灰蝗懙脑挘烙?jì)我們之間的對話可以寫上一萬字了,回到家,女朋友又開始抱怨我為什么買這么多東西,多浪費(fèi)錢,都虛弱成這個樣子了,還不忘為你節(jié)約錢,心里挺感動的,第二天也是我親自下廚做了一份愛心早餐,讓我們的愛情城墻更加鞏固了,有了這次的經(jīng)驗(yàn),每月一到這個特殊的日子,我都主動請纓去購買衛(wèi)生巾,但女店主的這個方法確實(shí)不得不令我佩服;例子雖然簡單易懂,但大多數(shù)都沒有這么去做,你去大型超市或者小型超市,遇到多少個這個的店主?
上面的例子很真實(shí),而且就發(fā)生在本月,這些東西我感覺對SEO優(yōu)化網(wǎng)站非常有幫助,同時,對于賣產(chǎn)品的人也非常有幫助,很多朋友總是向客戶去講解自己的產(chǎn)品質(zhì)量多好多好,卻沒有抓準(zhǔn)用戶到底需不要這個東西,下面,針對客戶的隱性需求我發(fā)表一下幾點(diǎn),僅是本人觀點(diǎn)不喜勿噴;
一.理解顯性需求和隱性需求
在做SEO網(wǎng)站很多朋友都知道要分析用戶需求,但到底有多少人知道用戶需求的定義?甚至很多賣產(chǎn)品的企業(yè)老板,都不知道客戶的需求是什么,一味的把產(chǎn)品展示出來就完工了;顯性需求簡單來說就是直接明了的需求,例如:我想要個女朋友,我想追個漂亮妹妹之類就屬于顯性需求,而隱形需求就是追女孩的秘籍以及要女孩子電話號碼的方法,只是沒有明目張膽的表達(dá)出來,或者是沒有表述清楚的,就稱為隱性需求。
二.隱形需求如何分析
1.多觀察、多詢問
隱形需求要如何分析?確實(shí)也是一件不容易的事情,要對行業(yè)有一定的了解,同時知識也要懂一點(diǎn),最重要的就是多觀察、多詢問,這樣才能套出更多的用戶信息,從而進(jìn)行消費(fèi)推薦,就如以上案例所說,若是女店主沒有詢問我,我可能只購買了一套衛(wèi)生巾;那么做SEO網(wǎng)站,和多觀察多詢問有什么關(guān)系呢?觀察詢問是為了更好的了解網(wǎng)站用戶,從而提供用戶隱性需求內(nèi)容,促進(jìn)轉(zhuǎn)換率;
2.多思考,思考用戶行為目的
很多人做不好營銷,我認(rèn)為除了技術(shù)和資源外,更多的就是沒有思考用戶行為目的,沒有分析的話很難抓住其中的隱性需求,正如我的顯性需求是購買衛(wèi)生巾,一旦花心思分析,就知道我買衛(wèi)生巾肯定是為了女朋友,對于一款產(chǎn)品也是一個道理,客戶需要這款產(chǎn)品的最終目的是什么?其中還需要什么必備因素,都是值得思考的。
3.多提建議和選擇
對于一些消費(fèi)客戶來說,有部分是對產(chǎn)品不了解的,他只是了解他需要用來做什么,因此,多給消費(fèi)客戶一些建議,是拉近雙方交流的一個渠道,也是促進(jìn)消費(fèi)的關(guān)鍵,耐心的建議和選擇,也是挖掘隱性需求的重要步驟,你會發(fā)現(xiàn),不知不覺的客戶會自己透露一些可靠信息;
4.善意的提醒和暗示
善意的提醒和暗示也是促進(jìn)消費(fèi)的關(guān)鍵,就拿買衛(wèi)生巾來說,若是沒有女店主的提醒,我甚至都還不知道要購買營養(yǎng)品,無意的提醒,或許能對客戶有著很大幫助,他肯定會主動掏錢消費(fèi)。
網(wǎng)頁標(biāo)題:網(wǎng)站SEO的隱性需求 讓用戶主動掏錢竟然這么簡單
瀏覽路徑:http://m.newbst.com/news20/97420.html
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