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跨境電商市場分析

2021-02-05    分類: 網站建設

對于日本這個跨境電商市場,還是很少人對它有想法,習慣性把焦點投向成熟的歐美市場。

然而,亞馬遜和很多跨境電商商城平臺就不大一樣,早在2017年,亞馬遜就將日本作為主推站點之一。截至2017年年底,日本已經是全球第三大經濟體,國民生產總值位居No.3,互聯網用戶人數位居世界No.6 ,互聯網人口比率高達94%,互聯網用戶人口數量前20名中排名No.1,亞馬遜日本站月獨立訪問用戶 4697萬人 ,月流量高達 45.6億次。

可見,日本站作為亞馬遜的第二大站點(歐洲站第一是德國,其次是英國)其訪問流量非常大,其基礎環境有著得天獨厚的優勢,對于很多賣家朋友們來說,亞馬遜日本站仍是具有較大的銷售潛力。

產品價格構成分析

中國常年在日本進口榜名列前茅,因此,中國賣家通過跨境電商的形式將產品銷售到日本是有很大市場的。

此外,日本站與其他幾個站點相比,可以給賣家帶來更豐厚的利潤空間

● 同類產品在日本站零售價格相對較高

● 豐富的產業鏈所帶來的成本優勢

● 相對低廉的頭程運費

● 有限的競爭,豐厚的產品利潤

此外,由于日本與我們地域相近,在品味、節慶、習慣和尺寸方面也跟中國有很多相似之處,中國賣家在日本市場也具有很多天然的優勢。

日本電商行業品類解析


2002年開始,中國已成為日本的第一大進口國,到2017年,中國百分比上升到24%。

其中,生活家電PC周邊、雜貨家具家居內飾、辦公文具B2C線上滲透率分別達到30.18%、20.40%、37.38%,而服裝類、雜貨家具、生活家電PC類線上占比較大。可見,日本的消費者對中國產品還是非常信賴的,具有很大前景。

很多新賣家在選品上有顧慮,如果你是做歐美站,那么你完全可以把你的產品放到日本站來,因為其實日本站跟歐美站的流行產品一樣,主要還是以電子類、消費電子、服裝、美妝、家具配飾等等為主。

亞馬遜站點訪客特征


從圖上可以看到,電腦端65%為收入中等偏上、有家庭、年齡偏高、消費能力相對較強的男性為主,其中以電子產品、服飾皮鞋占比較大,所以選擇這類產品的賣家有優勢,高客單價;當然如果你在便宜的產品比較有優勢,可考慮做移動端,年輕化的產品,比如美妝類、家居這一類產品。


亞馬遜男性市場比樂天大,因為男性更喜歡簡單、直接明了的風格,亞馬遜頁面以展現功能為主;樂天類似淘寶,更受女性用戶喜歡,所以做亞馬遜的賣家可考慮往男性的產品類目走。

中國賣家集中區域和選品趨勢判斷

● 增長較快:電子類產品、汽配類產品;

● 新興市場:個人護理、美妝、雜貨;

● 潛力類產品:玩具、服飾箱包、廚房;

● 成熟類產品:無線、家居

PS:新賣家建議選擇市場份額較大,增長較快的電子類、汽配類產品,如果選擇做成熟類產品,那么最好做一些產品區分,也就是產品創新,這樣才能保障你的市場競爭力。

日本亞馬遜的品類優勢

從品類上看日本這個消費市場,時尚品類占據大的市場份額,占比19%;其次是消費電子品類,市場份額占比18%;第三是家居用品類,市場份額占比17%。


時尚品類

包括4個類別:

● 時尚服飾

● 鞋靴箱包

● 珠寶首飾

● 鐘表

日本亞馬遜時尚類目特點:

● 不同場景對服裝、鞋包需求比較細分:工作通勤穿著商務裝,日常穿著休閑裝,特定節日穿著禮服,需求更大。

● 消費習慣比較仔細謹慎:時尚類商品退貨率遠低于全球平均。

● 更接近的身高體型,產品設計和尺寸更相近:中國、日本兩國身高體型更接近,產品設計尺寸更相近,且日本人喜愛素色。

● 氣候條件/節氣更為相近:與國內大部分地區一樣,秋冬、春夏兩季分明,利于季節性商品備貨。

日用百貨品類

從廚房家具用品到出行的配件、還有做家電產品,以及家居軟飾等等,日用百貨品在日本這個消費市場也占據了非常大的比例。

日本亞馬遜日用百貨品類特點:

土地資源有限, 注重產品收納占用空間情況:日本土地資源十分有限,且房子小,十分注重產品的收納性,很多產品出售日本,尺寸就不同歐美國家那般大,會改的比較小巧,方便收納。

同為傳統東方家國,文化生活習慣更為相近:中國和日本有消費人群習慣的共通性,日用百貨品類空間巨大。

氣候條件節氣跟中國更為相近:氣候較干燥,可考慮像加濕器、精油類產品;梅雨季節時間久,雨具產品需求大,這類季節性產品可以提前規劃,如雨傘、傘套等。

更接近的身高體型產品設計和尺寸更易把握:中國和日本同為傳統的東方國家,生活習慣、身高體型也更為相近,產品設計和尺寸則更要把握準了,比如戶外藤椅、護膝、頭盔。

消費電子類

對于日本的消費電子類產品市場,中國賣家可以說是主場人。

電子類產品包括電腦、電子電器、攝影攝像產品、電子辦公用品、無線電子產品、樂器等等,中國深圳的華強北就是這品類的聚集地。

日本亞馬遜消費電子特點 :

電子類比較簡單,與歐美流行款式基本一致,產品線可以直接切入,男性消費為主,能接受客單價更高;在選品時,要注意產品的差異化優勢和質量優勢。日本人十分注重產品的工藝和細節,特別是電子類產品,最好以走質量為主線,質量不好的產品在日本站上基本上可以不用考慮。

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