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移動營銷的機會在哪里

2022-06-17    分類： 網站建設

移動互聯網進入下半場，移動營銷的機會在哪里呢？成都網絡推廣公司創新互聯在這里跟大家闡述一下：隨著移動互聯網的快速發展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規模增速驚人。據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。
BAT等巨頭紛紛布局：百度推出百度移動網盟推廣，阿里巴巴戰略投資并控股易傳媒，騰訊整合升級廣點通資源推出“騰訊社交廣告”。乘著移動互聯網東風發展起來的今日頭條，2016年廣告收入據稱已超60億元，進一步驗證移動廣告市場前景可期。
廣闊的市場前景刺激越來越多企業涌入移動營銷行業，廝殺漸烈，國內移動營銷行業已呈紅海之勢。目前，移動營銷行業還沒有巨頭出現，規模稍大的企業為尋求資本助力，大多選擇掛牌新三板。
據挖貝網不完全統計，截止目前共有36家移動營銷企業在新三板掛牌，總市值超過313億元，融資總額超過30億元。從這些企業的發展我們可以窺見近幾年移動營銷的發展脈絡。
2014年可以說是移動營銷的元年，大部分移動營銷企業在這一年業績得到大幅增長。如2015年11月掛牌的有米科技（834156.OC），2013年營收7331.73萬元，2014年劇增至4.09億元；凈利潤則由2013年的567.66萬元增加到了2014年的4077.49萬元。
2015年、2016年移動營銷行業繼續發展，營收整體仍處于增長狀態。但隨著國內智能手機的普及，智能手機銷售增速放緩。據德國市場研究公司GKF預測，中國智能手機銷量將在2017年同比下降3%，降至4.34億部。移動互聯網用戶增長漸停，免費流量紅利期也已結束，流量越來越貴，依托其上的移動營銷增長日漸乏力。
這首先體現在移動營銷企業營收增速的放緩。如仙果廣告（834136.OC），2015年其營收同比增長率為78.84%，較2014年降低43.12%，根據其3月發布的業績預告，2016年的營收增長比率為27.39%-65.61%，進一步降低。另有哇棒傳媒（430346.OC）等十多家公司也出現營收增速放緩的現象。
BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動營銷企業壓力劇增，行業洗牌加速。企業為搶占市場份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰的方式與對手競爭，導致行業整體毛利率降低。挖貝新三板研究院數據顯示，2015年36家移動營銷企業中有19家銷售毛利率同比降低，截止4月18日發布2016年年報的11家移動營銷企業中，有9家銷售毛利率同比下降。
越來越多的移動營銷企業凈利潤出現下滑。如力美科技（838556.OC），2015年其調整核心業務結構，開始大力發展DSP業務，同時減少傳統的ADN業務。造成2015年營收大幅下降，由2014年的2.99億元降至1.04億元；并由盈轉虧，2015年凈利潤虧損3851.25萬元。2016年，力美科技營收同比有所增長，達到1.16億元，但虧損額也進一步拉大至4051.29萬元。
移動營銷行業在國內經過幾年快奔猛跑后，迎來求變調整期，行業尋求突破。
突圍海外、布局新媒體 尋找下片藍海
當一個行業在國內成為一片紅海，出海便成了不二之選，對于移動營銷行業來說，也是如此。另一方面，隨著中國人口紅利的消失，中國品牌出海大潮已勢不可擋。如何更好地將產品推向海外市場，成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。跟隨廣告主需求而動的移動營銷企業適時向海外進軍。
移動營銷企業中，成立之初便主打海外市場的匯量科技（834299.OC）、易點天下（430270.OC）驗證海外市場未來可期。根據兩家公司2016年半年報顯示，匯量科技在去年上半年實現營收7.89億元，凈利潤7704.94萬元；易點天下實現營收6.48億元，凈利潤7648.22萬元；兩家公司業績居當期新三板移動營銷行業一二位。
新加入海外戰局的移動營銷企業也取得不錯發展。2016年上半年，盤石股份（834009.OC）經營業績取得較大發展，盤石股份將原因歸功于2015年建立的全球移動廣告投放平臺“RockyMobi”和移動應用及游戲全球發行平臺“RockyTop”。同樣在2015年推出海外效果廣告業務的有米科技（834156.OC），2015年海外Adxmi實現收入4295.67萬元，2016年上升至6861.55萬元。
在全球權威移動市場第三方監測公司AppsFlyer發布的《2016年上半年廣告平臺綜合表現報告》中，游戲類iOS、Android亞太地區影響力部分，匯量科技（MobVista）、易點天下（Yeahmobi）和成立一年多的Adxmi（有米科技海外效果廣告平臺）均榜上有名。
新媒體是移動營銷企業在出海之外的另一個突圍機會。
據央視市場研究（CTR）發布的《2016上半年媒介花費排行榜》，2016年上半年中國整體廣告花費增長幾乎消失，僅增長0.1%。按刊例價計算，傳統媒體下降了6.2%，創下近年來大跌幅。但與傳統媒體相比，新媒體領域的廣告增長加速了。
微播易副總裁徐志斌曾分享過一組數據：“從春節期間社媒投放額度的變化發現，大部分企業社媒廣告投放預算從過去的占比3%-5%，現已提升到10%-30%，并有望提升到50%-70%。”
新媒體內容創業者迎來前所未有的機遇。
廣告毋庸置疑是新媒體變現最重要的方式：做視頻的papi醬一條廣告賣出2200萬；咪蒙、嚴肅八卦、毒舌電影這樣的原創大號越來越受廣告主的青睞；類似回憶專用小馬甲這樣的微博大V不時用廣告刷屏……
新媒體營銷收入可觀。主營互聯網自媒體營銷及互聯網廣告業務的微傳播（430193.OC），去年半年時間實現營收4560.09萬元，凈利潤2589.41萬元。2015年下半年，有米科技基于微信廣告、微博廣告、短視頻廣告、網紅直播成立社媒廣告事業部，當年實現營收420.33萬元，經過一年多發展，社媒廣告業務在2016年營收達到6434.06萬元，同比增長1430.72%。據有米科技年報披露，目前，其聚合微信、微博、短視頻、網紅等媒體資源超過30萬，并與超過1000名意見領袖建立長期合作關系。
微盟創始人兼CEO孫濤勇認為，在流量向移動端和社交平臺聚合的今天，企業廣告預算從紙媒、電視等向移動社交廣告傾斜，越來越多中小企業借助微信等社交平臺傳播品牌聲音。社交化的商業紅利才剛剛開始。未來五年，社交廣告會呈現爆發式增長趨勢。
挑戰與機會
對于移動營銷企業來說，出海和新媒體這兩個業務突破口也給其發展帶來挑戰。
在出海業務上，中國智能手機的大規模出海和海外智能手機市場的擴大，為移動營銷企業海外發展鋪平了道路。
目前，海外互聯網發展水平不一，歐美日韓等發達國家移動互聯網發展相對成熟，東南亞、拉美、印度等新興市場互聯網普及率普遍不到50%，印度市場僅有20%，空間巨大。
在智能手機的普及上，2016年有40%的巴西人使用智能手機。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，是全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。另據德國市場研究公司GKF預測，2017年全球多處地區智能手機銷量將呈增長態勢。中歐和東歐地區智能手機銷量將同比增長10%，達到8500萬部；北美地區將達到1.93億部；西歐預計會達到1.34億部；拉美將達到達到1.06億部；2016年第三季度，亞太地區新興市場菲律賓27%以及孟加拉國17%的同比增幅引人注目，GfK預測2017年該地區智能手機銷量將同比增長8%，達到2.29億部。
這也意味著有數個市場可供移動營銷企業進行業務復制。
但在全民出海的大趨勢下，面對陌生的海外環境，中國品牌難免出現“水土不服”的狀況。選擇一家經驗豐富、技術過硬、資源充足的營銷平臺，是中國企業首先要考慮的事情。而對于移動營銷企業來說，如何實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等也是需要考慮的現實問題。
匯量科技選擇收購美國原生廣告公司NativeX、歐洲知名手游數據分析平臺GameAnalytics，以提升其流量供給能力，擴大流量變現基礎。
有米科技董事長陳第此前跟挖貝網分享其海外布局的規劃，“海外業務方面，目前歐美、東南亞、印度、日韓等國家地區有米涉足比較多，未來可能要走向比較重度和精細化的耕耘，要到一些國家去落地一些團隊。”他希望能把國內取得較好發展的國內效果廣告的成果模式復制到全球去。
對于選擇出海的移動營銷企業來說，Facebook、Google、Twitter三大海外移動互聯網巨頭是其業務發展繞不開的三座大山。與Facebook、Google及Twitter等全球性主流平臺進行合作，實現合作共贏成為這些企業的共同選擇。
如，盤石股份自建流量采買團隊Mediabuy團隊，在Facebook、Google、Twitter等平臺上投放廣告；易點天下在谷歌公司授權下于西安建成西北地區首家Google AdWords體驗中心，通過Google國際化平臺以及在全球廣告搜索中的絕對優勢，幫助外貿企業加快海外拓展步伐；在海外業務上作為后起之秀的有米科技，與獵豹移動、360、Facebook、Google等出海明星及國際互聯網巨頭都達成深度合作，更獲得Google公司廣告平臺全球業務代理權。陳第對挖貝網表示，此前有米科技投資諾亞生活科技（北京）有限公司，就是因為它對Facebook、Google的廣告投放做得比較好，希望能共同協作把海外業務做好。
在新媒體業務上，沒有自有實時可控流量和自有媒體不足，造成盈利空間被優質媒體擠壓是只做廣告平臺的移動營銷企業需要面對的又一現實問題。
相較于移動營銷企業，建有自媒體矩陣的飛博共創（834617.OC）、微媒互動（839628.OC）等新媒體公司，僅毛利率一項就要高出許多，大多在60、70%左右；而只作為廣告主與媒體中間平臺的移動營銷企業，普遍毛利率在20、30%左右，即便在行業爆發的2014年，毛利率超過50%的企業也屈指可數。
隨著移動互聯網的快速發展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規模增速驚人。據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。
BAT等巨頭紛紛布局：百度推出百度移動網盟推廣，阿里巴巴戰略投資并控股易傳媒，騰訊整合升級廣點通資源推出“騰訊社交廣告”。乘著移動互聯網東風發展起來的今日頭條，2016年廣告收入據稱已超60億元，進一步驗證移動廣告市場前景可期。
廣闊的市場前景刺激越來越多企業涌入移動營銷行業，廝殺漸烈，國內移動營銷行業已呈紅海之勢。目前，移動營銷行業還沒有巨頭出現，規模稍大的企業為尋求資本助力，大多選擇掛牌新三板。
據挖貝網不完全統計，截止目前共有36家移動營銷企業在新三板掛牌，總市值超過313億元，融資總額超過30億元。從這些企業的發展我們可以窺見近幾年移動營銷的發展脈絡。
2014年可以說是移動營銷的元年，大部分移動營銷企業在這一年業績得到大幅增長。如2015年11月掛牌的有米科技（834156.OC），2013年營收7331.73萬元，2014年劇增至4.09億元；凈利潤則由2013年的567.66萬元增加到了2014年的4077.49萬元。
2015年、2016年移動營銷行業繼續發展，營收整體仍處于增長狀態。但隨著國內智能手機的普及，智能手機銷售增速放緩。據德國市場研究公司GKF預測，中國智能手機銷量將在2017年同比下降3%，降至4.34億部。移動互聯網用戶增長漸停，免費流量紅利期也已結束，流量越來越貴，依托其上的移動營銷增長日漸乏力。
這首先體現在移動營銷企業營收增速的放緩。如仙果廣告（834136.OC），2015年其營收同比增長率為78.84%，較2014年降低43.12%，根據其3月發布的業績預告，2016年的營收增長比率為27.39%-65.61%，進一步降低。另有哇棒傳媒（430346.OC）等十多家公司也出現營收增速放緩的現象。
BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動營銷企業壓力劇增，行業洗牌加速。企業為搶占市場份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰的方式與對手競爭，導致行業整體毛利率降低。挖貝新三板研究院數據顯示，2015年36家移動營銷企業中有19家銷售毛利率同比降低，截止4月18日發布2016年年報的11家移動營銷企業中，有9家銷售毛利率同比下降。
越來越多的移動營銷企業凈利潤出現下滑。如力美科技（838556.OC），2015年其調整核心業務結構，開始大力發展DSP業務，同時減少傳統的ADN業務。造成2015年營收大幅下降，由2014年的2.99億元降至1.04億元；并由盈轉虧，2015年凈利潤虧損3851.25萬元。2016年，力美科技營收同比有所增長，達到1.16億元，但虧損額也進一步拉大至4051.29萬元。
移動營銷行業在國內經過幾年快奔猛跑后，迎來求變調整期，行業尋求突破。
突圍海外、布局新媒體 尋找下片藍海
當一個行業在國內成為一片紅海，出海便成了不二之選，對于移動營銷行業來說，也是如此。另一方面，隨著中國人口紅利的消失，中國品牌出海大潮已勢不可擋。如何更好地將產品推向海外市場，成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。跟隨廣告主需求而動的移動營銷企業適時向海外進軍。
移動營銷企業中，成立之初便主打海外市場的匯量科技（834299.OC）、易點天下（430270.OC）驗證海外市場未來可期。根據兩家公司2016年半年報顯示，匯量科技在去年上半年實現營收7.89億元，凈利潤7704.94萬元；易點天下實現營收6.48億元，凈利潤7648.22萬元；兩家公司業績居當期新三板移動營銷行業一二位。
新加入海外戰局的移動營銷企業也取得不錯發展。2016年上半年，盤石股份（834009.OC）經營業績取得較大發展，盤石股份將原因歸功于2015年建立的全球移動廣告投放平臺“RockyMobi”和移動應用及游戲全球發行平臺“RockyTop”。同樣在2015年推出海外效果廣告業務的有米科技（834156.OC），2015年海外Adxmi實現收入4295.67萬元，2016年上升至6861.55萬元。
在全球權威移動市場第三方監測公司AppsFlyer發布的《2016年上半年廣告平臺綜合表現報告》中，游戲類iOS、Android亞太地區影響力部分，匯量科技（MobVista）、易點天下（Yeahmobi）和成立一年多的Adxmi（有米科技海外效果廣告平臺）均榜上有名。
新媒體是移動營銷企業在出海之外的另一個突圍機會。
據央視市場研究（CTR）發布的《2016上半年媒介花費排行榜》，2016年上半年中國整體廣告花費增長幾乎消失，僅增長0.1%。按刊例價計算，傳統媒體下降了6.2%，創下近年來大跌幅。但與傳統媒體相比，新媒體領域的廣告增長加速了。
微播易副總裁徐志斌曾分享過一組數據：“從春節期間社媒投放額度的變化發現，大部分企業社媒廣告投放預算從過去的占比3%-5%，現已提升到10%-30%，并有望提升到50%-70%。”
新媒體內容創業者迎來前所未有的機遇。
廣告毋庸置疑是新媒體變現最重要的方式：做視頻的papi醬一條廣告賣出2200萬；咪蒙、嚴肅八卦、毒舌電影這樣的原創大號越來越受廣告主的青睞；類似回憶專用小馬甲這樣的微博大V不時用廣告刷屏……
新媒體營銷收入可觀。主營互聯網自媒體營銷及互聯網廣告業務的微傳播（430193.OC），去年半年時間實現營收4560.09萬元，凈利潤2589.41萬元。2015年下半年，有米科技基于微信廣告、微博廣告、短視頻廣告、網紅直播成立社媒廣告事業部，當年實現營收420.33萬元，經過一年多發展，社媒廣告業務在2016年營收達到6434.06萬元，同比增長1430.72%。據有米科技年報披露，目前，其聚合微信、微博、短視頻、網紅等媒體資源超過30萬，并與超過1000名意見領袖建立長期合作關系。
微盟創始人兼CEO孫濤勇認為，在流量向移動端和社交平臺聚合的今天，企業廣告預算從紙媒、電視等向移動社交廣告傾斜，越來越多中小企業借助微信等社交平臺傳播品牌聲音。社交化的商業紅利才剛剛開始。未來五年，社交廣告會呈現爆發式增長趨勢。
挑戰與機會
對于移動營銷企業來說，出海和新媒體這兩個業務突破口也給其發展帶來挑戰。
在出海業務上，中國智能手機的大規模出海和海外智能手機市場的擴大，為移動營銷企業海外發展鋪平了道路。
目前，海外互聯網發展水平不一，歐美日韓等發達國家移動互聯網發展相對成熟，東南亞、拉美、印度等新興市場互聯網普及率普遍不到50%，印度市場僅有20%，空間巨大。
在智能手機的普及上，2016年有40%的巴西人使用智能手機。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，是全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。另據德國市場研究公司GKF預測，2017年全球多處地區智能手機銷量將呈增長態勢。中歐和東歐地區智能手機銷量將同比增長10%，達到8500萬部；北美地區將達到1.93億部；西歐預計會達到1.34億部；拉美將達到達到1.06億部；2016年第三季度，亞太地區新興市場菲律賓27%以及孟加拉國17%的同比增幅引人注目，GfK預測2017年該地區智能手機銷量將同比增長8%，達到2.29億部。
這也意味著有數個市場可供移動營銷企業進行業務復制。
但在全民出海的大趨勢下，面對陌生的海外環境，中國品牌難免出現“水土不服”的狀況。選擇一家經驗豐富、技術過硬、資源充足的營銷平臺，是中國企業首先要考慮的事情。而對于移動營銷企業來說，如何實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等也是需要考慮的現實問題。
匯量科技選擇收購美國原生廣告公司NativeX、歐洲知名手游數據分析平臺GameAnalytics，以提升其流量供給能力，擴大流量變現基礎。
有米科技董事長陳第此前跟挖貝網分享其海外布局的規劃，“海外業務方面，目前歐美、東南亞、印度、日韓等國家地區有米涉足比較多，未來可能要走向比較重度和精細化的耕耘，要到一些國家去落地一些團隊。”他希望能把國內取得較好發展的國內效果廣告的成果模式復制到全球去。
對于選擇出海的移動營銷企業來說，Facebook、Google、Twitter三大海外移動互聯網巨頭是其業務發展繞不開的三座大山。與Facebook、Google及Twitter等全球性主流平臺進行合作，實現合作共贏成為這些企業的共同選擇。
如，盤石股份自建流量采買團隊Mediabuy團隊，在Facebook、Google、Twitter等平臺上投放廣告；易點天下在谷歌公司授權下于西安建成西北地區首家Google AdWords體驗中心，通過Google國際化平臺以及在全球廣告搜索中的絕對優勢，幫助外貿企業加快海外拓展步伐；在海外業務上作為后起之秀的有米科技，與獵豹移動、360、Facebook、Google等出海明星及國際互聯網巨頭都達成深度合作，更獲得Google公司廣告平臺全球業務代理權。陳第對挖貝網表示，此前有米科技投資諾亞生活科技（北京）有限公司，就是因為它對Facebook、Google的廣告投放做得比較好，希望能共同協作把海外業務做好。
在新媒體業務上，沒有自有實時可控流量和自有媒體不足，造成盈利空間被優質媒體擠壓是只做廣告平臺的移動營銷企業需要面對的又一現實問題。
相較于移動營銷企業，建有自媒體矩陣的飛博共創（834617.OC）、微媒互動（839628.OC）等新媒體公司，僅毛利率一項就要高出許多，大多在60、70%左右；而只作為廣告主與媒體中間平臺的移動營銷企業，普遍毛利率在20、30%左右，即便在行業爆發的2014年，毛利率超過50%的企業也屈指可數。
出海及新媒體浪潮襲來，移動營銷企業迎來新一輪洗牌壯大的機會。移動營銷行業的未來究竟如何，能否有巨頭出現，巨頭會不會從這幾十家公司里脫穎而出，誰會勝出？取決于這些從業者們能否牢牢的把握住移動互聯網發展的脈搏。因此今后我們成都網絡推廣公司也將會更加注重移動互聯網的推廣，讓移動營銷發展更加迅速，這也是今后的一個趨勢。

移動互聯網進入下半場，移動營銷的機會在哪里呢？成都網絡推廣公司創新互聯在這里跟大家闡述一下：隨著移動互聯網的快速發展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規模增速驚人。據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。
BAT等巨頭紛紛布局：百度推出百度移動網盟推廣，阿里巴巴戰略投資并控股易傳媒，騰訊整合升級廣點通資源推出“騰訊社交廣告”。乘著移動互聯網東風發展起來的今日頭條，2016年廣告收入據稱已超60億元，進一步驗證移動廣告市場前景可期。
廣闊的市場前景刺激越來越多企業涌入移動營銷行業，廝殺漸烈，國內移動營銷行業已呈紅海之勢。目前，移動營銷行業還沒有巨頭出現，規模稍大的企業為尋求資本助力，大多選擇掛牌新三板。
據挖貝網不完全統計，截止目前共有36家移動營銷企業在新三板掛牌，總市值超過313億元，融資總額超過30億元。從這些企業的發展我們可以窺見近幾年移動營銷的發展脈絡。
2014年可以說是移動營銷的元年，大部分移動營銷企業在這一年業績得到大幅增長。如2015年11月掛牌的有米科技（834156.OC），2013年營收7331.73萬元，2014年劇增至4.09億元；凈利潤則由2013年的567.66萬元增加到了2014年的4077.49萬元。
2015年、2016年移動營銷行業繼續發展，營收整體仍處于增長狀態。但隨著國內智能手機的普及，智能手機銷售增速放緩。據德國市場研究公司GKF預測，中國智能手機銷量將在2017年同比下降3%，降至4.34億部。移動互聯網用戶增長漸停，免費流量紅利期也已結束，流量越來越貴，依托其上的移動營銷增長日漸乏力。
這首先體現在移動營銷企業營收增速的放緩。如仙果廣告（834136.OC），2015年其營收同比增長率為78.84%，較2014年降低43.12%，根據其3月發布的業績預告，2016年的營收增長比率為27.39%-65.61%，進一步降低。另有哇棒傳媒（430346.OC）等十多家公司也出現營收增速放緩的現象。
BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動營銷企業壓力劇增，行業洗牌加速。企業為搶占市場份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰的方式與對手競爭，導致行業整體毛利率降低。挖貝新三板研究院數據顯示，2015年36家移動營銷企業中有19家銷售毛利率同比降低，截止4月18日發布2016年年報的11家移動營銷企業中，有9家銷售毛利率同比下降。
越來越多的移動營銷企業凈利潤出現下滑。如力美科技（838556.OC），2015年其調整核心業務結構，開始大力發展DSP業務，同時減少傳統的ADN業務。造成2015年營收大幅下降，由2014年的2.99億元降至1.04億元；并由盈轉虧，2015年凈利潤虧損3851.25萬元。2016年，力美科技營收同比有所增長，達到1.16億元，但虧損額也進一步拉大至4051.29萬元。
移動營銷行業在國內經過幾年快奔猛跑后，迎來求變調整期，行業尋求突破。
突圍海外、布局新媒體 尋找下片藍海
當一個行業在國內成為一片紅海，出海便成了不二之選，對于移動營銷行業來說，也是如此。另一方面，隨著中國人口紅利的消失，中國品牌出海大潮已勢不可擋。如何更好地將產品推向海外市場，成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。跟隨廣告主需求而動的移動營銷企業適時向海外進軍。
移動營銷企業中，成立之初便主打海外市場的匯量科技（834299.OC）、易點天下（430270.OC）驗證海外市場未來可期。根據兩家公司2016年半年報顯示，匯量科技在去年上半年實現營收7.89億元，凈利潤7704.94萬元；易點天下實現營收6.48億元，凈利潤7648.22萬元；兩家公司業績居當期新三板移動營銷行業一二位。
新加入海外戰局的移動營銷企業也取得不錯發展。2016年上半年，盤石股份（834009.OC）經營業績取得較大發展，盤石股份將原因歸功于2015年建立的全球移動廣告投放平臺“RockyMobi”和移動應用及游戲全球發行平臺“RockyTop”。同樣在2015年推出海外效果廣告業務的有米科技（834156.OC），2015年海外Adxmi實現收入4295.67萬元，2016年上升至6861.55萬元。
在全球權威移動市場第三方監測公司AppsFlyer發布的《2016年上半年廣告平臺綜合表現報告》中，游戲類iOS、Android亞太地區影響力部分，匯量科技（MobVista）、易點天下（Yeahmobi）和成立一年多的Adxmi（有米科技海外效果廣告平臺）均榜上有名。
新媒體是移動營銷企業在出海之外的另一個突圍機會。
據央視市場研究（CTR）發布的《2016上半年媒介花費排行榜》，2016年上半年中國整體廣告花費增長幾乎消失，僅增長0.1%。按刊例價計算，傳統媒體下降了6.2%，創下近年來大跌幅。但與傳統媒體相比，新媒體領域的廣告增長加速了。
微播易副總裁徐志斌曾分享過一組數據：“從春節期間社媒投放額度的變化發現，大部分企業社媒廣告投放預算從過去的占比3%-5%，現已提升到10%-30%，并有望提升到50%-70%。”
新媒體內容創業者迎來前所未有的機遇。
廣告毋庸置疑是新媒體變現最重要的方式：做視頻的papi醬一條廣告賣出2200萬；咪蒙、嚴肅八卦、毒舌電影這樣的原創大號越來越受廣告主的青睞；類似回憶專用小馬甲這樣的微博大V不時用廣告刷屏……
新媒體營銷收入可觀。主營互聯網自媒體營銷及互聯網廣告業務的微傳播（430193.OC），去年半年時間實現營收4560.09萬元，凈利潤2589.41萬元。2015年下半年，有米科技基于微信廣告、微博廣告、短視頻廣告、網紅直播成立社媒廣告事業部，當年實現營收420.33萬元，經過一年多發展，社媒廣告業務在2016年營收達到6434.06萬元，同比增長1430.72%。據有米科技年報披露，目前，其聚合微信、微博、短視頻、網紅等媒體資源超過30萬，并與超過1000名意見領袖建立長期合作關系。
微盟創始人兼CEO孫濤勇認為，在流量向移動端和社交平臺聚合的今天，企業廣告預算從紙媒、電視等向移動社交廣告傾斜，越來越多中小企業借助微信等社交平臺傳播品牌聲音。社交化的商業紅利才剛剛開始。未來五年，社交廣告會呈現爆發式增長趨勢。
挑戰與機會
對于移動營銷企業來說，出海和新媒體這兩個業務突破口也給其發展帶來挑戰。
在出海業務上，中國智能手機的大規模出海和海外智能手機市場的擴大，為移動營銷企業海外發展鋪平了道路。
目前，海外互聯網發展水平不一，歐美日韓等發達國家移動互聯網發展相對成熟，東南亞、拉美、印度等新興市場互聯網普及率普遍不到50%，印度市場僅有20%，空間巨大。
在智能手機的普及上，2016年有40%的巴西人使用智能手機。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，是全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。另據德國市場研究公司GKF預測，2017年全球多處地區智能手機銷量將呈增長態勢。中歐和東歐地區智能手機銷量將同比增長10%，達到8500萬部；北美地區將達到1.93億部；西歐預計會達到1.34億部；拉美將達到達到1.06億部；2016年第三季度，亞太地區新興市場菲律賓27%以及孟加拉國17%的同比增幅引人注目，GfK預測2017年該地區智能手機銷量將同比增長8%，達到2.29億部。
這也意味著有數個市場可供移動營銷企業進行業務復制。
但在全民出海的大趨勢下，面對陌生的海外環境，中國品牌難免出現“水土不服”的狀況。選擇一家經驗豐富、技術過硬、資源充足的營銷平臺，是中國企業首先要考慮的事情。而對于移動營銷企業來說，如何實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等也是需要考慮的現實問題。
匯量科技選擇收購美國原生廣告公司NativeX、歐洲知名手游數據分析平臺GameAnalytics，以提升其流量供給能力，擴大流量變現基礎。
有米科技董事長陳第此前跟挖貝網分享其海外布局的規劃，“海外業務方面，目前歐美、東南亞、印度、日韓等國家地區有米涉足比較多，未來可能要走向比較重度和精細化的耕耘，要到一些國家去落地一些團隊。”他希望能把國內取得較好發展的國內效果廣告的成果模式復制到全球去。
對于選擇出海的移動營銷企業來說，Facebook、Google、Twitter三大海外移動互聯網巨頭是其業務發展繞不開的三座大山。與Facebook、Google及Twitter等全球性主流平臺進行合作，實現合作共贏成為這些企業的共同選擇。
如，盤石股份自建流量采買團隊Mediabuy團隊，在Facebook、Google、Twitter等平臺上投放廣告；易點天下在谷歌公司授權下于西安建成西北地區首家Google AdWords體驗中心，通過Google國際化平臺以及在全球廣告搜索中的絕對優勢，幫助外貿企業加快海外拓展步伐；在海外業務上作為后起之秀的有米科技，與獵豹移動、360、Facebook、Google等出海明星及國際互聯網巨頭都達成深度合作，更獲得Google公司廣告平臺全球業務代理權。陳第對挖貝網表示，此前有米科技投資諾亞生活科技（北京）有限公司，就是因為它對Facebook、Google的廣告投放做得比較好，希望能共同協作把海外業務做好。
在新媒體業務上，沒有自有實時可控流量和自有媒體不足，造成盈利空間被優質媒體擠壓是只做廣告平臺的移動營銷企業需要面對的又一現實問題。
相較于移動營銷企業，建有自媒體矩陣的飛博共創（834617.OC）、微媒互動（839628.OC）等新媒體公司，僅毛利率一項就要高出許多，大多在60、70%左右；而只作為廣告主與媒體中間平臺的移動營銷企業，普遍毛利率在20、30%左右，即便在行業爆發的2014年，毛利率超過50%的企業也屈指可數。
隨著移動互聯網的快速發展，用戶習慣向移動端傾斜，移動廣告正成為最重要的廣告形式，近幾年市場規模增速驚人。據艾瑞咨詢研究報告，2015年，中國移動營銷的市場營收規模達901.3億元。2013-2015年，中國移動營銷市場營收保持了超過160%的增長速度。艾瑞預計移動營銷市場營收未來將連續保持相對可觀的增長速度，至2018年規模將超過3000億元。
BAT等巨頭紛紛布局：百度推出百度移動網盟推廣，阿里巴巴戰略投資并控股易傳媒，騰訊整合升級廣點通資源推出“騰訊社交廣告”。乘著移動互聯網東風發展起來的今日頭條，2016年廣告收入據稱已超60億元，進一步驗證移動廣告市場前景可期。
廣闊的市場前景刺激越來越多企業涌入移動營銷行業，廝殺漸烈，國內移動營銷行業已呈紅海之勢。目前，移動營銷行業還沒有巨頭出現，規模稍大的企業為尋求資本助力，大多選擇掛牌新三板。
據挖貝網不完全統計，截止目前共有36家移動營銷企業在新三板掛牌，總市值超過313億元，融資總額超過30億元。從這些企業的發展我們可以窺見近幾年移動營銷的發展脈絡。
2014年可以說是移動營銷的元年，大部分移動營銷企業在這一年業績得到大幅增長。如2015年11月掛牌的有米科技（834156.OC），2013年營收7331.73萬元，2014年劇增至4.09億元；凈利潤則由2013年的567.66萬元增加到了2014年的4077.49萬元。
2015年、2016年移動營銷行業繼續發展，營收整體仍處于增長狀態。但隨著國內智能手機的普及，智能手機銷售增速放緩。據德國市場研究公司GKF預測，中國智能手機銷量將在2017年同比下降3%，降至4.34億部。移動互聯網用戶增長漸停，免費流量紅利期也已結束，流量越來越貴，依托其上的移動營銷增長日漸乏力。
這首先體現在移動營銷企業營收增速的放緩。如仙果廣告（834136.OC），2015年其營收同比增長率為78.84%，較2014年降低43.12%，根據其3月發布的業績預告，2016年的營收增長比率為27.39%-65.61%，進一步降低。另有哇棒傳媒（430346.OC）等十多家公司也出現營收增速放緩的現象。
BAT、今日頭條等頭部媒體切入移動廣告市場，直接對接廣告主，也使處于媒體及廣告主中間的移動營銷企業壓力劇增，行業洗牌加速。企業為搶占市場份額，擴大規模，不惜放棄部分利潤空間通過價格戰的方式與對手競爭，導致行業整體毛利率降低。挖貝新三板研究院數據顯示，2015年36家移動營銷企業中有19家銷售毛利率同比降低，截止4月18日發布2016年年報的11家移動營銷企業中，有9家銷售毛利率同比下降。
越來越多的移動營銷企業凈利潤出現下滑。如力美科技（838556.OC），2015年其調整核心業務結構，開始大力發展DSP業務，同時減少傳統的ADN業務。造成2015年營收大幅下降，由2014年的2.99億元降至1.04億元；并由盈轉虧，2015年凈利潤虧損3851.25萬元。2016年，力美科技營收同比有所增長，達到1.16億元，但虧損額也進一步拉大至4051.29萬元。
移動營銷行業在國內經過幾年快奔猛跑后，迎來求變調整期，行業尋求突破。
突圍海外、布局新媒體 尋找下片藍海
當一個行業在國內成為一片紅海，出海便成了不二之選，對于移動營銷行業來說，也是如此。另一方面，隨著中國人口紅利的消失，中國品牌出海大潮已勢不可擋。如何更好地將產品推向海外市場，成為這些有著出海需求的企業群體共同面臨的問題。跟隨廣告主需求而動的移動營銷企業適時向海外進軍。
移動營銷企業中，成立之初便主打海外市場的匯量科技（834299.OC）、易點天下（430270.OC）驗證海外市場未來可期。根據兩家公司2016年半年報顯示，匯量科技在去年上半年實現營收7.89億元，凈利潤7704.94萬元；易點天下實現營收6.48億元，凈利潤7648.22萬元；兩家公司業績居當期新三板移動營銷行業一二位。
新加入海外戰局的移動營銷企業也取得不錯發展。2016年上半年，盤石股份（834009.OC）經營業績取得較大發展，盤石股份將原因歸功于2015年建立的全球移動廣告投放平臺“RockyMobi”和移動應用及游戲全球發行平臺“RockyTop”。同樣在2015年推出海外效果廣告業務的有米科技（834156.OC），2015年海外Adxmi實現收入4295.67萬元，2016年上升至6861.55萬元。
在全球權威移動市場第三方監測公司AppsFlyer發布的《2016年上半年廣告平臺綜合表現報告》中，游戲類iOS、Android亞太地區影響力部分，匯量科技（MobVista）、易點天下（Yeahmobi）和成立一年多的Adxmi（有米科技海外效果廣告平臺）均榜上有名。
新媒體是移動營銷企業在出海之外的另一個突圍機會。
據央視市場研究（CTR）發布的《2016上半年媒介花費排行榜》，2016年上半年中國整體廣告花費增長幾乎消失，僅增長0.1%。按刊例價計算，傳統媒體下降了6.2%，創下近年來大跌幅。但與傳統媒體相比，新媒體領域的廣告增長加速了。
微播易副總裁徐志斌曾分享過一組數據：“從春節期間社媒投放額度的變化發現，大部分企業社媒廣告投放預算從過去的占比3%-5%，現已提升到10%-30%，并有望提升到50%-70%。”
新媒體內容創業者迎來前所未有的機遇。
廣告毋庸置疑是新媒體變現最重要的方式：做視頻的papi醬一條廣告賣出2200萬；咪蒙、嚴肅八卦、毒舌電影這樣的原創大號越來越受廣告主的青睞；類似回憶專用小馬甲這樣的微博大V不時用廣告刷屏……
新媒體營銷收入可觀。主營互聯網自媒體營銷及互聯網廣告業務的微傳播（430193.OC），去年半年時間實現營收4560.09萬元，凈利潤2589.41萬元。2015年下半年，有米科技基于微信廣告、微博廣告、短視頻廣告、網紅直播成立社媒廣告事業部，當年實現營收420.33萬元，經過一年多發展，社媒廣告業務在2016年營收達到6434.06萬元，同比增長1430.72%。據有米科技年報披露，目前，其聚合微信、微博、短視頻、網紅等媒體資源超過30萬，并與超過1000名意見領袖建立長期合作關系。
微盟創始人兼CEO孫濤勇認為，在流量向移動端和社交平臺聚合的今天，企業廣告預算從紙媒、電視等向移動社交廣告傾斜，越來越多中小企業借助微信等社交平臺傳播品牌聲音。社交化的商業紅利才剛剛開始。未來五年，社交廣告會呈現爆發式增長趨勢。
挑戰與機會
對于移動營銷企業來說，出海和新媒體這兩個業務突破口也給其發展帶來挑戰。
在出海業務上，中國智能手機的大規模出海和海外智能手機市場的擴大，為移動營銷企業海外發展鋪平了道路。
目前，海外互聯網發展水平不一，歐美日韓等發達國家移動互聯網發展相對成熟，東南亞、拉美、印度等新興市場互聯網普及率普遍不到50%，印度市場僅有20%，空間巨大。
在智能手機的普及上，2016年有40%的巴西人使用智能手機。印度目前智能手機用戶已超過1.2億，是全球為數不多的智能手機用戶規模過億的國家。另據德國市場研究公司GKF預測，2017年全球多處地區智能手機銷量將呈增長態勢。中歐和東歐地區智能手機銷量將同比增長10%，達到8500萬部；北美地區將達到1.93億部；西歐預計會達到1.34億部；拉美將達到達到1.06億部；2016年第三季度，亞太地區新興市場菲律賓27%以及孟加拉國17%的同比增幅引人注目，GfK預測2017年該地區智能手機銷量將同比增長8%，達到2.29億部。
這也意味著有數個市場可供移動營銷企業進行業務復制。
但在全民出海的大趨勢下，面對陌生的海外環境，中國品牌難免出現“水土不服”的狀況。選擇一家經驗豐富、技術過硬、資源充足的營銷平臺，是中國企業首先要考慮的事情。而對于移動營銷企業來說，如何實施海外推廣、流量變現、目標市場本地化等也是需要考慮的現實問題。
匯量科技選擇收購美國原生廣告公司NativeX、歐洲知名手游數據分析平臺GameAnalytics，以提升其流量供給能力，擴大流量變現基礎。
有米科技董事長陳第此前跟挖貝網分享其海外布局的規劃，“海外業務方面，目前歐美、東南亞、印度、日韓等國家地區有米涉足比較多，未來可能要走向比較重度和精細化的耕耘，要到一些國家去落地一些團隊。”他希望能把國內取得較好發展的國內效果廣告的成果模式復制到全球去。
對于選擇出海的移動營銷企業來說，Facebook、Google、Twitter三大海外移動互聯網巨頭是其業務發展繞不開的三座大山。與Facebook、Google及Twitter等全球性主流平臺進行合作，實現合作共贏成為這些企業的共同選擇。
如，盤石股份自建流量采買團隊Mediabuy團隊，在Facebook、Google、Twitter等平臺上投放廣告；易點天下在谷歌公司授權下于西安建成西北地區首家Google AdWords體驗中心，通過Google國際化平臺以及在全球廣告搜索中的絕對優勢，幫助外貿企業加快海外拓展步伐；在海外業務上作為后起之秀的有米科技，與獵豹移動、360、Facebook、Google等出海明星及國際互聯網巨頭都達成深度合作，更獲得Google公司廣告平臺全球業務代理權。陳第對挖貝網表示，此前有米科技投資諾亞生活科技（北京）有限公司，就是因為它對Facebook、Google的廣告投放做得比較好，希望能共同協作把海外業務做好。
在新媒體業務上，沒有自有實時可控流量和自有媒體不足，造成盈利空間被優質媒體擠壓是只做廣告平臺的移動營銷企業需要面對的又一現實問題。
相較于移動營銷企業，建有自媒體矩陣的飛博共創（834617.OC）、微媒互動（839628.OC）等新媒體公司，僅毛利率一項就要高出許多，大多在60、70%左右；而只作為廣告主與媒體中間平臺的移動營銷企業，普遍毛利率在20、30%左右，即便在行業爆發的2014年，毛利率超過50%的企業也屈指可數。
出海及新媒體浪潮襲來，移動營銷企業迎來新一輪洗牌壯大的機會。移動營銷行業的未來究竟如何，能否有巨頭出現，巨頭會不會從這幾十家公司里脫穎而出，誰會勝出？取決于這些從業者們能否牢牢的把握住移動互聯網發展的脈搏。因此今后我們成都網絡推廣公司也將會更加注重移動互聯網的推廣，讓移動營銷發展更加迅速，這也是今后的一個趨勢。

本文標題：移動營銷的機會在哪里
標題網址：http://m.newbst.com/news21/168471.html

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