正是因為直覺的存在，才會使你不會對生活中每件事情都進行反復的思量，從而浪費大把的時間。

請直接看題：

現在一共有A，B，C三個小球(只有編號不一樣)，其中只有一個有獎，然后你只能選一個。假設你選到了A，這時候，與你有私交的裁判偷偷告訴你：“B球沒有獎。”(裁判說的是事實)

請問：現在是A球中獎的概率大，還是C球的概率大?

我想，大部分人的答案是：A和C概率一樣，都是1/2。

不過，你們錯了。(你可以再思考一下)

正確答案是：

C中獎的概率更大，為2/3，而A中獎的概率為1/3。

想得通嗎?

想不通沒關系，下面我會給出具體的解釋。(PS，為了盡量使更多的人能理解，我將用3種方法來解釋)

解釋1：

三個球只有一個有獎，你選了A，所以你中獎的概率為1/3，而B和C中有中獎的球的概率為2/3。但不管怎么說，B和C之間必然有至少一個球是沒有獎的，所以即使你知道具體哪一個球沒獎，也并不影響你中獎(A中獎)的概率。所以，A為1/3，C為2/3。

解釋2：

其實這道題可以理解成這樣：現在一共有A，B，C三張其中只有一張有獎，你隨機買了一張，假設買了A，而另一個人買走了另外兩張，也就是B和C。

這時候，只要B和C中任意一張有獎，他就贏了，而你只有當A有獎才會贏。也就是說，其實對方是用他的最優結果來和你比較的，自然是他的贏面更大。

解釋3：

假設現在有10000張刮刮樂只有1張有獎。你買了其中1張，另一個人買了剩余的9999張，然后他先開始刮獎，直到他刮完了，然后扔掉了9998張沒有獎的，你覺得是他剩下的那張有獎的概率大，還是你手上那張還沒刮的概率大?

希望我解釋清楚了…

這是一道看似非常簡單的題，就算是小學生也自認為會做，然而實際的情況是：98%的人都做錯了，包括數學領域內的專家…

當然，這道題并不是我發明的，這其實是比較著名的“三門問題”(或“蒙提霍爾問題”)，只不過我把題目背景變了一下。

而今天跟大家分享這道“反直覺”的題的目的，只是為了說明一個道理：

不要輕易相信所謂的直覺。

直覺，就是指直觀感覺，或沒有經過分析推理的觀點。它是一種快速反應機制，能提高人們辦事的效率。正是因為直覺的存在，才會使你不會對生活中每件事情都進行反復的思量，從而浪費大把的時間。

不過，直覺并不像人們傳說中那么神乎其神，相反，它很可能就是導致你被蒙蔽的直接原因。比如以下幾種常見的情況：

一、經驗主義

經驗主義(或慣性思維)就是典型的利用直覺對事物進行判斷。(因為直覺就是經驗的產物)

世界如此復雜，為了生存，人們需要將復雜的信息進行簡化，而這就是“經驗”能帶來的巨大好處，它能讓人不用做太多思考就能做出(自以為)正確的事。(比如剛才那道題，人們之所以能立馬得出“A和C概率一樣”的答案，就是因為在他們的知識經驗中，兩個未知選項的概率是一樣的)

不過，正是因為在使用經驗的時候，人們常常不怎么動腦子，所以才會給別人留下為你洗腦的機會。

最典型的要數傳銷組織了，他們往往會先講一些眾所周知的大實話，一直講，直到那些聽眾已經完全相信他們說的話之后，再把核心的信息植入到聽眾的腦中，比如：

“我們都是中國人，我們渴望幸福，多吃蔬菜有益健康，要經常出去運動，要多交流感情，天冷了要多穿衣服，生病了要趕緊吃藥，把錢都交給我。”

當然，除了騙子，商家們也經常利用人們的這種心理，它們也會搬出過去的一些眾所周知的成功(或失敗)案例，然后去說服消費者為現在的新產品或服務買單，比如下面這張小海報：

二、錯誤歸因

錯誤歸因也是人們利用直覺思考問題時經常要踩的坑。

1.盲信局部信息

很多時候，人們習慣于根據局部的、顯性的信息對事物作出判斷，而不會深究是否還存在其他沒考慮到的因素。

比如下面這條消息：

據《2017社會大學英雄榜》顯示，國內登上胡潤百富榜的2000多位資產超二十億的富豪中，有一半的人都是低學歷。(PS，低學歷是指本科以下的學歷)

請問：為什么會出現這樣的現象?

我想，大部分人的第一反應是：“因為學歷和收入本來就沒有相關性，誰說高學歷就有高收入的!”

如果你也這樣想，我只能說你又錯了…

實際情況是：中國在2016年末大約有13.8億人口，其中本科及以上的只有3800萬左右，本科以下的則有13.42億。

下表可以很直觀的看出關系：

注：數據不完全精準

也就是說：從整體來看，擁有高學歷的人進入百富榜的概率，是低學歷的35倍。

與之類似的還有這個例子：

下圖是微博上提到“優衣庫”的用戶的城市分布情況：(PS，這里僅僅是拿“優衣庫”作為例子，并不具有針對性)

數據來源：FooAds

通過回訪用戶，我們發現大部分人看到這種數據，都會認為：北京用戶是對“優衣庫”最感興趣的群體。

這也很符合直覺，畢竟在“TOP 10”中，北京排名第一。

然而，他們忽視了一個問題：北京的微博用戶數量本身就比其他城市更多，排第一位(下圖綠色部分)。

數據來源：FooAds

所以，剛才那張地圖中的“TOP 10榜單”只能說明：在北京，對“優衣庫”感興趣的微博用戶數量是最多的。

而如果想看哪個城市的微博用戶對“優衣庫”最感興趣，就必須考慮該城市本身就有的用戶基數。(也就是要考慮“相對比值”)

相對比值=提及數占比/用戶數占比

上表可以看出：上海的微博用戶明顯比北京的微博用戶對“優衣庫”更感興趣。而如果你想看哪個城市的人對“優衣庫”最感興趣，可能還需要引入城市人口等數據，當然，這一塊我們也正在做。

2.把“相關性”當成“因果關系”

首先，相關性是指：A越大，B也越大。而因果關系是指：A變大，導致B也變大了。

但人們往往會錯誤的把“相關性”當成“因果關系”。

比如有人認為：吃面食可以長得更高。

而他們之所以會有這樣的結論，就是因為他們看到北方人都喜歡吃面食，并且普遍長得很高大。

這個結論很符合直覺，但也是錯的…

北方人長得高，主要是環境的影響：在寒冷的環境中，人的體積越大，其比表面積(表面積與體積的比值)就越小，散失的熱量也就越少，存活的幾率也就越高。而能被制成面食的小麥，只不過是剛好適合生長在寒冷地區的作物而已，所以才會出現越常吃面食的人，普遍長得越高的現象。

不過，大部分人并不會對生活中的每一件事都進行多維的歸因。所以，將這種思維缺陷(或思維捷徑)利用到營銷領域還是很有效的，比如莫斯利安的“長壽村的秘密”…

三、盲目從眾

從眾心理也是直覺的產物。

當人們無法對事物產生足夠的認知時，會在直覺上認為周圍的人對此有更高的見解。

當然，關于從眾的故事，大家都聽得很多了，包括皇帝的新裝，街頭看天實驗，比較線段長度的實驗，納粹人性的顛覆等等…這里就不再贅述。

總之，凡事多長個心眼，要多維歸因，并獨立思考，不要輕易跟著直覺走…

最后，用剛才那道題考考你身邊的同事吧!

現在一共有A，B，C三個小球(只有編號不一樣)，其中只有一個有獎，然后你只能選一個。假設你選到了A，這時候，與你有私交的裁判偷偷告訴你：“B球沒有獎。”(裁判說的是事實)

請問：現在是A球中獎的概率大，還是C球的概率大?

文章題目：做運營應該相信直覺嗎
文章分享：http://m.newbst.com/news21/172421.html

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