第一部分 業(yè)務(wù)洽談技巧
一、銷售流程
簽單流程:約訪客戶、遞送方案書、約定服務(wù)項(xiàng)目、簽訂商務(wù)合同及收款、收集客戶資料
下單流程:填寫相關(guān)下單表格、將合同及下單表格交合同管理部、合同管理部審核商務(wù)合同及相關(guān)表格、審核后的合同及表單交客服部下單、客服部根據(jù)合同及表單交各部門制作
1.尋找客戶:
(1)尋找客戶的重要性:尋找客戶是銷售工作的首要條件,是銷售人員維持業(yè)務(wù)生命的重要途徑,銷售人員必須養(yǎng)成尋找客戶的良好習(xí)慣,不要等到?jīng)]有客戶時(shí)才去重新尋找。
(2)尋找客戶的途徑:電話號(hào)碼本 /報(bào)紙、雜志、電視及電臺(tái)廣告/親戚朋友介紹/各種展覽會(huì),實(shí)地收集 /互聯(lián)網(wǎng)/客戶介紹/行業(yè)協(xié)會(huì)/超市物品/寫字樓客戶目錄
(3)尋找客戶要點(diǎn):細(xì)心尋找,必有收獲;發(fā)掘,發(fā)掘,再發(fā)掘;有始有終
2.約訪客戶:
(1)電話約訪:
最常用的接洽方式,其特點(diǎn)快捷、方便、靈活、直接,但也因此對(duì)銷售人員的談話技巧要求較高。
電話約訪的目的:在短時(shí)間內(nèi)讓一個(gè)陌生人拿出自己的時(shí)間來(lái)聽(tīng)我們講話,進(jìn)而達(dá)成約見(jiàn).
電話約訪四部曲:
引起注意:聲音所帶出來(lái)的情緒對(duì)人的心理是有影響的,飽滿熱情的聲音容易讓人愉悅,所以在與客戶通話時(shí),請(qǐng)用一種很有興奮度的聲音引起對(duì)方的注意;
提起興趣:在對(duì)方愿意聽(tīng)你講話的基礎(chǔ)上,找一個(gè)對(duì)對(duì)方有利的理由,(事先設(shè)計(jì)好有利的話術(shù))引起對(duì)方的興趣;
提升欲望:在對(duì)方有興趣的話題上加以拓展,但做到點(diǎn)到為止,提起對(duì)方想要了解更多的欲望;
建議行動(dòng):適時(shí)的終止話題,提出約見(jiàn)。切記,一通的電話你并不能把公司和業(yè)務(wù)內(nèi)容介紹清楚,即使能,對(duì)方也沒(méi)興趣和時(shí)間來(lái)聽(tīng)你講完,所以電話只是用來(lái)做約見(jiàn)的。
準(zhǔn)備工作:
準(zhǔn)備好紙和筆:對(duì)客戶傳遞信息的重點(diǎn)做記錄,俗話說(shuō)好記性不如爛筆頭,這樣無(wú)論過(guò)久都會(huì)找到相關(guān)的客戶信息,有利于自己業(yè)務(wù)的開(kāi)展。一定要養(yǎng)成做電話記錄的好習(xí)慣;
準(zhǔn)備好禮貌用語(yǔ):禮貌是個(gè)人修養(yǎng)的外在表現(xiàn),禮貌的用語(yǔ)將是進(jìn)行商務(wù)面談的良好開(kāi)端。例如:“您好,我是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的某某”,“麻煩您----”等,語(yǔ)速要適中,太快會(huì)給對(duì)方急躁的感覺(jué);
準(zhǔn)備好講述內(nèi)容:準(zhǔn)備好能夠引起對(duì)方興趣的電話草稿;
準(zhǔn)備好微笑的聲音:對(duì)方雖然見(jiàn)不到你的人,但可以通過(guò)聲音來(lái)為你打分。用良好的心情、微笑的聲音來(lái)與對(duì)方通話,你會(huì)有收獲;
準(zhǔn)備好客戶資料:對(duì)客戶的背景資料要有基本的了解。如主營(yíng)項(xiàng)目,行業(yè)背景,同行電子商務(wù)成功案例等,做到“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。
如何引發(fā)對(duì)方興趣:
“您好,我是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。請(qǐng)問(wèn)你們經(jīng)理在嗎?我們正在對(duì)各企業(yè)進(jìn)行“電子商務(wù)——中國(guó)企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”的調(diào)查,同時(shí)會(huì)針對(duì)貴公司的調(diào)查結(jié)果提供相應(yīng)的解決方案”。注意事項(xiàng):提問(wèn)方式:“您對(duì)電子商務(wù)了解嗎?”,“你們公司有網(wǎng)站嗎?” 商務(wù)代表可以根據(jù)以往的案例來(lái)自己設(shè)計(jì)一份調(diào)查表了解客戶的基本情況,提供需求。
“您好,我是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)。請(qǐng)問(wèn)你們經(jīng)理在嗎?我曾經(jīng)給他(您)寄過(guò)一份關(guān)于《電子商務(wù)——降低企業(yè)成本》的資料(不一定真寄過(guò))您看了之后感覺(jué)怎麼樣”?
“您好,請(qǐng)問(wèn)你們公司的網(wǎng)址是什麼?我想到你們的網(wǎng)站上看一下公司的介紹和產(chǎn)品資料。”
注意事項(xiàng):
不要在第一次談太多,只是知道對(duì)方公司是否有網(wǎng)站既可;
如果沒(méi)有,已經(jīng)提醒了對(duì)方,電子商務(wù)已被廣泛關(guān)注;
如果有,到對(duì)方的網(wǎng)站上看一看,是否有需要添加和完善的;
過(guò)幾天再打電話聯(lián)系。
通常用語(yǔ)(參考):
對(duì)方接通電話:您好, 我是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的商務(wù)代表XXX。
如果接聽(tīng)電話的不是你要找的人:請(qǐng)問(wèn)X先生在嗎?(若對(duì)方回答不在)請(qǐng)問(wèn)X先生何時(shí)回來(lái)?我有一些跟貴公司發(fā)展有關(guān)的重要事情和他談?wù)劇#ㄈ魧?duì)方太忙不方便)請(qǐng)問(wèn)你的電話?我改天一定與您聯(lián)系。
注意語(yǔ)氣和態(tài)度:如果X先生聽(tīng)電話 可先寒暄幾句:X先生,最近生意如何? 拉近感情進(jìn)入正題 X先生, 我們想就貴公司注冊(cè)域名和建立網(wǎng)站的事情探討一下! 中國(guó)企業(yè)網(wǎng)是中國(guó)最早從事B2B電子商務(wù)的網(wǎng)站, 也是大的, 我們?yōu)槠髽I(yè)提供多種服務(wù), 因?yàn)轫?xiàng)目很多, 我們是否能面談?
引起好奇詢問(wèn)合適面談時(shí)間:先生/女士,你看,在電話里我們也表述得不是很清楚,這樣吧,我們抽個(gè)時(shí)間當(dāng)面談,好嗎?那你是今天下午,還是明天上午有空?先生/女士,我也知道已有很多家找過(guò)您們了,但是,您如果能給我十五分鐘,您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們正好是您們所要找的。先生/女士。我知道您很忙,但是您如果做的話,肯定是要找一家好的,給我們一次機(jī)會(huì),您也有個(gè)比較,我相信不會(huì)讓你浪費(fèi)時(shí)間的。 不能說(shuō) “您有沒(méi)有時(shí)間”而應(yīng)該鎖定時(shí)間由他選擇(二選一).
態(tài)度要誠(chéng)懇,重復(fù)面談時(shí)間:那好,我們星期一下午見(jiàn)! 禮貌掛斷電話 在客戶掛斷之后
電話注意事項(xiàng):建立客戶對(duì)你的信心;幫助客戶了解他們的需求;簡(jiǎn)化你的對(duì)話內(nèi)容;強(qiáng)調(diào)客戶的利益;保持禮貌。
電話的跟進(jìn):
對(duì)自己的跟進(jìn):記錄好打電話的日期,時(shí)間,次數(shù),人名,事由和對(duì)方的反饋,以便跟進(jìn);
對(duì)客戶的跟進(jìn):站在客戶的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,將心比心。目的:建立客戶信心,讓他覺(jué)得CE是以客戶為中心,讓客戶感覺(jué)我們是關(guān)心企業(yè)而非單單的找好處。
(2)面談
爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì):“先生/女士,我也知道已有很多家找過(guò)您們了,但是,您如果能給我十五分鐘,您會(huì)發(fā)現(xiàn)我們正好是您們所要找的。” “先生/女士。我知道您很忙,但是您如何做的話,肯定是要找一家好的,給我們一次機(jī)會(huì),您也有個(gè)比較,我相信不會(huì)讓你浪費(fèi)時(shí)間的。” “好的,沒(méi)問(wèn)題。我準(zhǔn)備好全套資料一定會(huì)盡快讓你收到,但如果用十五至二十分,對(duì)您解釋一下,你會(huì)更清楚的。你聽(tīng)完之后再?zèng)Q定是否需要我進(jìn)一步的服務(wù),好嗎?” “先生/女士,你看,在電話里我們也表述得不是很清楚,這樣吧,我們抽個(gè)時(shí)間當(dāng)面談,好嗎?那你是今天下午,還是明天上午比較方便?”(二選一法則)
面談的準(zhǔn)備:
個(gè)人準(zhǔn)備守時(shí)——提前太多和遲到都是一種不禮貌的行為,在約定的時(shí)間前5分鐘到即可;衣著——干凈,整齊;談吐——要說(shuō)普通話,不帶方言名詞;手勢(shì)不要太多;語(yǔ)速不要太快;禮儀——要注意小節(jié)。例如,在客戶面前不要蹺二郎腿等;情緒——把自己的情緒調(diào)整的好狀態(tài),以最飽滿的熱情面對(duì)客戶。
思想準(zhǔn)備分析客戶背景情況,公司性質(zhì)、規(guī)模、市場(chǎng)分布及運(yùn)作情況公司可能存在的問(wèn)題客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知程度,是否已有網(wǎng)站及效果客戶所處行業(yè)的基本情況,行業(yè)內(nèi)成功先例。約見(jiàn)人在公司內(nèi)和一些個(gè)人基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
行銷工具準(zhǔn)備:
公司資料——宣傳品、簡(jiǎn)報(bào)、價(jià)格表、合同;名片;/筆、筆記本
面談時(shí)的注意要點(diǎn):
帶著真正的興趣聽(tīng)客戶在說(shuō)什么,注意力集中;
永遠(yuǎn)也不要假設(shè)你知道客戶要說(shuō)什么,因?yàn)檫@樣會(huì)打斷你的注意力,就不會(huì)認(rèn)真地去聽(tīng);
理解客戶說(shuō)的話,聽(tīng)進(jìn)去。這是你能讓客戶意的惟一方式;
始終同客戶保持目光接觸,觀察他的面部表情,注意他的聲調(diào)變化。通常情況下,動(dòng)作勝過(guò)言語(yǔ)。
專業(yè)推銷員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用眼睛來(lái)聽(tīng);
用筆記下客戶說(shuō)的有關(guān)詞語(yǔ),它會(huì)幫你更認(rèn)真的傾聽(tīng),并且記住對(duì)方的語(yǔ);
當(dāng)你想說(shuō)話或者受到干擾時(shí),學(xué)會(huì)克制自己;
鼓勵(lì)客戶談他自己——大多數(shù)人都喜歡這樣。他談得越多,越感到痛快,就越會(huì)傾向于你。人人都喜歡好聽(tīng)眾,所以,要耐心地聽(tīng);
不妨主動(dòng)模仿客戶的言行。他微笑,你也微笑,并且學(xué)會(huì)點(diǎn)頭。
3.成交:
(1)把握成交的適當(dāng)時(shí)機(jī):
提出解決方案后
解釋方案后
購(gòu)買訊號(hào)出現(xiàn)后
口頭信號(hào):
詢問(wèn)具體服務(wù)的項(xiàng)目,網(wǎng)面制作的效果時(shí);
詢問(wèn)上網(wǎng)的效果,目前為哪些客戶帶來(lái)較好的利益時(shí);
詢問(wèn)制作周期時(shí);
向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時(shí);
開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。
行為上的購(gòu)買信號(hào):
不停地翻閱公司的資料時(shí);
要求到公司參觀,參觀是表現(xiàn)出對(duì)公司有濃厚的興趣時(shí);
開(kāi)始與第三者商量時(shí);
表現(xiàn)出興奮的表情時(shí);
身體向前傾斜,不斷點(diǎn)頭向前傾,微笑。
(2)促成技巧:
激勵(lì)客戶能夠在感情上激勵(lì)客戶,有較大機(jī)會(huì)使客戶作出參加與進(jìn)行
網(wǎng)站建設(shè)的決定。例如利用激勵(lì)故事新聞剪報(bào)等等,真實(shí)的個(gè)案可以吸引客戶的注意,令他切身處地想一想,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對(duì)他企業(yè)的重要;
暗示允諾如果客戶沒(méi)有阻止商務(wù)對(duì)自己的提問(wèn)及把資料記錄下來(lái),這就是一個(gè)暗示允諾的例證;
決定小節(jié)一般客戶當(dāng)面臨重要決擇時(shí),需要時(shí)間及感到困難重重,但要客戶決定一些小節(jié)就容易得多,所以把注意力轉(zhuǎn)移到小決策上客戶會(huì)感到輕松得多;
不成交的危險(xiǎn)商務(wù)代表可以向客戶分析不建網(wǎng)站的風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)槿蘸笮袠I(yè)及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展都直接影響到;
概述利益當(dāng)客戶猶豫不決,商務(wù)代表可簡(jiǎn)短地概括為客戶所帶來(lái)一連串的利益,這些都是公司對(duì)客戶的承諾,而客戶只須付出少的費(fèi)用,便可獲得這此利益;
建議較低價(jià)格商務(wù)代表若察覺(jué)或得知客戶拒絕服務(wù)的原因是未能負(fù)擔(dān)所建議的費(fèi)用,可以配合公司其他產(chǎn)品去符合客戶的需要;
不成交的原因當(dāng)嘗試過(guò)各種方法都未能達(dá)致成交時(shí),商務(wù)代表可以在臨離開(kāi)前,嘗試詢問(wèn)客戶不參加計(jì)劃的真正原因,通常客戶在解除所有心理防范時(shí),便會(huì)將真相道出,當(dāng)知道真正的原因時(shí),商務(wù)代表又可嘗試處理,以達(dá)致成交。
(3)異議處理:“異議是一件好事”,有異議說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)有興趣,商務(wù)代表可循客戶的拒絕找到成交的途徑!
處理異議的兩種主要方法:
減少發(fā)生異議的機(jī)會(huì)
有效的處理發(fā)生異議的機(jī)會(huì)
處理異議的態(tài)度:情緒輕松,不可緊張,興趣真誠(chéng),注意聆聽(tīng),重述問(wèn)題,證明了解,審慎回答,保持親善,尊重客戶,圓滑應(yīng)付,準(zhǔn)備撤退,保留后路。
處理異議的技巧:
質(zhì)問(wèn)法:直接問(wèn)客戶的意見(jiàn):“您認(rèn)為這個(gè)價(jià)格貴多少?”(客戶表示價(jià)格太貴)
“對(duì)…但是…”:先接受,表示承認(rèn),然后再反擊
引例法:活用以成功的案例,準(zhǔn)備好已有的行業(yè)案例
資料轉(zhuǎn)換法:將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到資料和其他的銷售工具方面的方法,并加以說(shuō)服。
采用逐日核算法:將產(chǎn)品的費(fèi)用折算到每日,舉出每日的成本和價(jià)值。
4.售后服務(wù):
“好的銷售是從售后開(kāi)始”,成交并不是銷售的終結(jié),售后服務(wù)質(zhì)量的好壞決定著客戶對(duì)銷售代表的信任度和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。銷售代表可定期回訪老客戶,了解他們對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度并以此來(lái)發(fā)掘新的商機(jī)。銷售代表可與客戶服務(wù)部聯(lián)系,及時(shí)解決客戶的問(wèn)題和需求。
常見(jiàn)異議的應(yīng)答:
我們公司太小,不需要上網(wǎng)?
(1)公司小才更應(yīng)該上網(wǎng),積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍,提高處理業(yè)務(wù)的速度,以防止在未來(lái)的市場(chǎng)領(lǐng)域里不被淘汰,從而使企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模,以至立于不敗之地;
(2)互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有地域和大小之分的,只要你擁有自己獨(dú)立的域名和網(wǎng)站,那么全世界各個(gè)角落的人都能訪問(wèn)你,即使公司再小,影響力并不小;
(3)我覺(jué)得上網(wǎng)不在于公司大小,只要能給公司帶來(lái)真正的經(jīng)濟(jì)效益就是應(yīng)該作的,上網(wǎng)使小公司在商機(jī)面前與大公司獲得了相同的機(jī)會(huì)。
我沒(méi)有太大的興趣,只想了解一下?
(1)那您已經(jīng)有了網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)了,如果您什么時(shí)候方便可以到我們公司來(lái)坐坐,這樣您會(huì)更了解到更多的這方面的咨詢;
(2)我們是一個(gè)專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)ASP服務(wù)公司,如果您想了解,您可以來(lái)參加我們每周二,五的免費(fèi)培訓(xùn),我現(xiàn)在給您送一些資料好嗎?
上網(wǎng)對(duì)我們企業(yè)有什么好處呢?
(1)可用客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上網(wǎng)的實(shí)例。 XXX企業(yè)是和您做同樣產(chǎn)品,他們已經(jīng)上網(wǎng)了,您不想了解一下企業(yè)從中獲得的好處嗎?我已經(jīng)準(zhǔn)備了一些資料,您看我什么時(shí)候給您送來(lái)?
(2)可以針對(duì)客戶的行業(yè)背景,根據(jù)中企網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)介紹。我們已有很多會(huì)員是機(jī)電(化工)行業(yè)的,您可以在我們的電子商務(wù)平臺(tái)上直接與同行交易。……(介紹我公司產(chǎn)品和服務(wù)特色)。
我現(xiàn)在沒(méi)有時(shí)間,以后再說(shuō)吧!
(1)我知道您工作很忙,我可以等您,但是您好今天把您公司的域名注了,不然如果被別人搶走,貴公司的損失就大了
(2)那您先看看我們的材料,看完后我再給您電話介紹一下我們其他您會(huì)感興趣的服務(wù),您的電話是…?
我們的產(chǎn)品是內(nèi)銷,所以不需要上網(wǎng)!
(1)如果您的客戶分布面比較廣,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聯(lián)絡(luò)最省線;
(2)我們的會(huì)員全是國(guó)內(nèi)企業(yè)的老總或主管,產(chǎn)品做內(nèi)銷也可以擴(kuò)大影響和銷售渠道;
(3)還是應(yīng)該有自己的網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳,市場(chǎng)和范圍不能總局限于內(nèi)銷啊;
(4)不一定是非要外銷的產(chǎn)品才上網(wǎng),如果能建立自己的網(wǎng)站,對(duì)產(chǎn)品內(nèi)銷也是非常有幫助,國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民遍布全國(guó),現(xiàn)在已達(dá)到約6000多萬(wàn);
(5)內(nèi)銷也需要信息,企業(yè)也要不斷前進(jìn),如果加入中國(guó)企業(yè)網(wǎng),信息資源會(huì)源源不絕,擴(kuò)大該公司的業(yè)務(wù)范圍,提高公司的業(yè)務(wù)速度;
(6)了解國(guó)際市場(chǎng)的行銷趨勢(shì)能夠幫助每一位企業(yè)決策人更好地把握企業(yè)方向,無(wú)論產(chǎn)品是內(nèi)銷還是外銷,都有必要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得到更廣泛的推廣,否則就會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。
我產(chǎn)是做代理的,沒(méi)有自己的產(chǎn)品,如果推廣不是給別人做推銷了?
(1)公司需要樹立自己的企業(yè)形象,不論是做代理還是做經(jīng)銷,只有把公司形象發(fā)揚(yáng)光大,才能更好地推廣公司所經(jīng)銷或代理的產(chǎn)品;
(2)您
做網(wǎng)站主要的目的不僅是為了推廣,而且也是向一些潛在的合作伙伴展示您的實(shí)力的一個(gè)好機(jī)會(huì),別的企業(yè)看到您的構(gòu)思,以及實(shí)力,很有可能會(huì)與您進(jìn)行更多的合作;
(3)在網(wǎng)上公司的品牌就是您的域名,而在網(wǎng)上查詢的企業(yè)家認(rèn)識(shí)的是你公司的域名、產(chǎn)品,不會(huì)影響到您公司是不是代理產(chǎn)品;
(4)做網(wǎng)站并不僅僅是為了銷售產(chǎn)品,其更重要的意義在于將自己企業(yè)和文化和實(shí)力向各種合作伙伴展示,以贏得更多的合作機(jī)會(huì)和信息;
(5)如果建立了自己的網(wǎng)站,除了提高自己公司的知度外,也給自己多了一種銷售渠道,新的運(yùn)行模式使得今后與被代理公司的交流更方便,信任程度加強(qiáng)。
我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng),不是大眾產(chǎn)品。
(1)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì),它可以包羅萬(wàn)象;
(2)專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品更應(yīng)該在行業(yè)中樹立起品牌效應(yīng),在同行中建立龍頭老大,因?yàn)闉g覽我們網(wǎng)站有各行各業(yè)的人,其中也一定包括您的行業(yè)的瀏覽者,當(dāng)在網(wǎng)上看到您的產(chǎn)品,到滿意時(shí),就肯定會(huì)與您聯(lián)系。更主要我們面對(duì)不僅是國(guó)內(nèi)的企業(yè),更主要是國(guó)外的企業(yè),讓您的企業(yè)與世界同行企業(yè)接軌,共同發(fā)展;
(3)這并不問(wèn)題,關(guān)鍵是從什么角度去看你的產(chǎn)品,專業(yè)性越強(qiáng)越是能在網(wǎng)上吸引專業(yè)的使用者。而且互聯(lián)網(wǎng)面向全世界,不可能有在網(wǎng)上一無(wú)所獲,而且我們是BtoB,不是BtoC;
(4)產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)更應(yīng)該上網(wǎng),有了自己的網(wǎng)站就不需要每次都向你的客戶在電話里解釋專業(yè)性的知識(shí),只需給他一個(gè)網(wǎng)址讓他瀏覽一下你的網(wǎng)站上的產(chǎn)品專業(yè)說(shuō)明;
(5)既然您公司的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng),那就更應(yīng)該上網(wǎng),讓別的企業(yè)來(lái)了解您。更重要的是您可以通過(guò)上網(wǎng)和別的企業(yè)進(jìn)行交流,只有互相交流,才可以促使您的企業(yè)更加進(jìn)步。
我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求,不需要上網(wǎng)。
(1)產(chǎn)品供不應(yīng)求,說(shuō)明產(chǎn)品本身具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力,因此互聯(lián)網(wǎng)的推廣將起到推波助瀾的作用。否則,如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),無(wú)疑將使你處于被動(dòng)的地位;
(2)產(chǎn)品供不應(yīng)求,這是一個(gè)好事,本身顧客已經(jīng)認(rèn)可了您的產(chǎn)品,所以你在互聯(lián)網(wǎng)上推廣具有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。即使退一步講,從節(jié)約成本和方便客戶的角度講,你可以利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進(jìn)行交易;
(3)但產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)供不應(yīng)求,要根據(jù)未來(lái)的發(fā)展來(lái)選擇一條正確的道路。沒(méi)有人會(huì)嫌錢少,要不斷豐富、完善自己的產(chǎn)品,公司才能立于不敗之地;
(4)今天的供不應(yīng)求,來(lái)源于您昨天的大力推廣。為了能夠讓你的產(chǎn)品在明天繼續(xù)供不應(yīng)求,所以,您今天必須再大力推廣。當(dāng)然,在今天,我們的推廣方式有了新的變化,例如運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。
我們產(chǎn)品的主要市場(chǎng)在本地,不需要上網(wǎng)推廣。
(1)本地的市場(chǎng)也是很大的,通過(guò)普通的傳媒宣傳只能達(dá)到極小的要求。而且公司也不可能不擴(kuò)大發(fā)展,而建立網(wǎng)站將可以用最小的投入建立最長(zhǎng)久的宣傳,而且面向很廣大,可以為今后的發(fā)展做一個(gè)前期的鋪墊。而且產(chǎn)品在網(wǎng)上,您也可以使您己上網(wǎng)的客戶在網(wǎng)上直接看到新產(chǎn)品和進(jìn)行訂單交易;
(2)我想在本地市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈、要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,必須全方位的采取主動(dòng)的方式。在中企網(wǎng)建立網(wǎng)站,這將與您的同行并且爭(zhēng)取到網(wǎng)上的新客戶;
(3)難到您不想將市場(chǎng)作得更大嗎?
我們電腦都沒(méi)有,怎么上網(wǎng)?
(1)沒(méi)有電腦只代表過(guò)去,上網(wǎng)建網(wǎng)站以及購(gòu)買一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦總共花費(fèi)不了多少錢,而且這還代表企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念,建立網(wǎng)站同時(shí)也代表有了新的經(jīng)營(yíng)觀念,跟上了時(shí)代,在這次的建網(wǎng)過(guò)程中飛躍一次,一齊把電腦配齊吧;
(2)您不能上網(wǎng)并不代表您不可以擁有自己的網(wǎng)站,網(wǎng)站本來(lái)就是宣傳企業(yè)的形象的,為企業(yè)帶來(lái)效益的,就是為了更多的人了解企業(yè),所以無(wú)電腦與建網(wǎng)站并不沖突;
(3)沒(méi)有電腦不要緊,重要的是讓別人讓更多的人來(lái)知道咱們的企業(yè),我們可以和那些對(duì)我們企業(yè)的產(chǎn)品感興趣的人通過(guò)電報(bào)、電話來(lái)進(jìn)行聯(lián)系溝通,等到條件真正具備了,我們?cè)偬碇蒙暇W(wǎng)設(shè)備。
我們是做加工的,沒(méi)有自己的品牌,不需要推廣。
(1)您上網(wǎng)可以推廣您的加工廠,在網(wǎng)上爭(zhēng)取更多的加工訂單;
(2)正因?yàn)闆](méi)有自己的品牌、市場(chǎng)小才應(yīng)該宣傳,而且互聯(lián)網(wǎng)上宣傳從費(fèi)用到周期都比普通傳媒要好,您可以到我們的求購(gòu)信息中找到對(duì)什么產(chǎn)品供不應(yīng)求,從而找出對(duì)口的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行合作,這樣可以擴(kuò)大生產(chǎn)、同時(shí)有利可圖;
(3)做加工的?您一定需要有來(lái)料,怎樣獲取更多的來(lái)料加工信息,我們的會(huì)員制服務(wù)可以給您一個(gè)滿意的回答。
我們的產(chǎn)品都是通過(guò)進(jìn)出口公司出口的,不需要推廣。
(1)信息資源是最重要的,沒(méi)有人會(huì)怕自己賺的錢多,有一條寬廣的路擺在面前,為什么不選呢?我們中國(guó)企業(yè)網(wǎng)在美國(guó)硅谷的服務(wù)器上平均每天點(diǎn)擊率數(shù)以萬(wàn)記,還有每天數(shù)以百條的海外求購(gòu)信息;
(2)您的公司實(shí)力一定是很強(qiáng)了,要知道國(guó)外企業(yè)上網(wǎng)現(xiàn)在早已是一種普遍現(xiàn)象。首先您沒(méi)有網(wǎng)站對(duì)您的形象是一個(gè)損失;其次您可以用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站這種為國(guó)外客戶樂(lè)于接受的形式,更方便快捷地與它開(kāi)展各樣的交流與貿(mào)易往來(lái)。
我看完材料再答復(fù)你。
(1)好,那我明天上午給您去電話,我們?cè)倬鸵恍┚唧w細(xì)節(jié)談一下;
(2)應(yīng)該看一下,這樣您對(duì)我們公司能夠增進(jìn)一些了解,然后我們?cè)偌?xì)談,好您有空到我公司來(lái)一趟,可能會(huì)更好一些,您看好嗎?
(3)行,您先仔細(xì)看材料,我明天再給您去電話,您看看到時(shí)還有什么問(wèn)題需要我們進(jìn)一步完善的?
我要向上級(jí)匯報(bào)后才能決定。
(1)您看這需要多長(zhǎng)時(shí)間?如果有問(wèn)題,可以隨時(shí)聯(lián)系我們,我過(guò)幾天跟您通電話;
(2)請(qǐng)問(wèn)我們單位現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)貴姓?您什么時(shí)候可以與領(lǐng)導(dǎo)談這件事?希望您能將我所說(shuō)的以及資料交給他看一下,并向他說(shuō)明一下我們的具體情況,如果有什么問(wèn)題您可以隨時(shí)找我,過(guò)兩天我再與您聯(lián)系;
(3)謝謝您協(xié)助我的工作,希望與你保持聯(lián)系。
我有朋友也在做網(wǎng)絡(luò),為什么要找你們做?
(1)建網(wǎng)站是一件關(guān)乎今后企業(yè)發(fā)展的大事情,您朋友的公司如果確有實(shí)力,真的可以為您的企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的穩(wěn)定的長(zhǎng)期服務(wù),那您找朋友我當(dāng)然沒(méi)有什么話說(shuō)。但如果不是這樣的話,您是否應(yīng)多對(duì)比一下,找一家真的可以做到為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司;
(2)選擇網(wǎng)站主要是選擇信息來(lái)源的數(shù)量與價(jià)值和電子商務(wù)平臺(tái)的好壞,這方面我對(duì)我們公司很有信心,好您能來(lái)我們公司看一看。
等我決定了再打電話通知你們。
(1)您大概需要幾天時(shí)間決定這件事?
(2)認(rèn)真考慮是應(yīng)當(dāng)?shù)模悄懿荒馨涯鞠胱鍪裁礃拥木W(wǎng)站先告訴我,我先給您做一個(gè)框架,提高一些業(yè)務(wù)速度;
(3)希望您為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,仔細(xì)考慮一下,我們能不能合作沒(méi)關(guān)系,關(guān)鍵是您能意識(shí)到其的重要性,希望我們能常保持聯(lián)系;
(4)好的,如果您在互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)上有什么問(wèn)題,您可以隨時(shí)和我聯(lián)系或咨詢,然后對(duì)我們給您發(fā)的材料進(jìn)行一下研究,看一下我們的主要服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)方向,以及我們公司實(shí)力給你帶來(lái)的利益,那我過(guò)一段時(shí)再找您聯(lián)系好嗎?
老板讓我們自己做。
(1)我相信您肯定能做出精美的網(wǎng)頁(yè)和完善的網(wǎng)站,但是做完后的網(wǎng)站推廣與上網(wǎng)最重要的意義-資訊服務(wù)無(wú)法進(jìn)行,這就失去了上網(wǎng)的意義。何況您自己建立這套網(wǎng)站要占用大量的時(shí)間與精力,做完后仍然要付出許多精力,在效率上也將慢很多。不如這樣把您經(jīng)理的聯(lián)系方式給我,我向您經(jīng)理建議一下你看如何?
(2)你自己做網(wǎng)頁(yè)可以,但是您服務(wù)器是否也要租用,還是自己去電信租,而且后期的維護(hù)和修改更需要大量的投入,包括資金和人力,您這樣做還要成立專門的機(jī)構(gòu)來(lái)維護(hù)。而交給我們,這些您就全都可以省去了,成為會(huì)員您可以得到免費(fèi)的空間和維護(hù),也節(jié)省了您的工作量和時(shí)間,同時(shí)達(dá)到上網(wǎng)的效果。
5.商務(wù)禮儀
公司商務(wù)代表行為規(guī)范包括:電話禮儀、 儀表儀容、處事禮儀、客戶接待、電話禮儀。
(1).如何有禮貌的接聽(tīng)電話
不讓鈴聲響得太久,一般響三聲之前必須接聽(tīng)電話。
接電話時(shí),與話筒保持適當(dāng)距離,(一般一拳遠(yuǎn)).說(shuō)話聲大小適度。嘴里不含東西。因?yàn)橛屑笔禄蛟诮恿硪粋€(gè)電話而耽擱時(shí),應(yīng)表示歉意。
熱情問(wèn)候并報(bào)出公司或部門名稱。如:“您好!中國(guó)企業(yè)網(wǎng)東莞分公司!”在必要的時(shí)候可以向用戶表達(dá)服務(wù)意愿“有什么地方可以幫到您?”
確認(rèn)對(duì)方單位與姓名
詢問(wèn)來(lái)電事項(xiàng),按5W1H的原則記錄。( 何人何時(shí)何地何事為何)•聽(tīng)對(duì)方講話時(shí)不能沉默,否則對(duì)方會(huì)以為您不在聽(tīng)或沒(méi)有興趣。(嗯,哦,啊,是的等來(lái)回應(yīng))
扼要匯總和確認(rèn)來(lái)電事項(xiàng)。謝謝對(duì)方,并表示會(huì)盡快處理。
說(shuō)聲“再見(jiàn)”,對(duì)方掛后再掛。
基本技巧:鈴聲響起→拿起聽(tīng)筒→ 報(bào)出名字及問(wèn)候→ 確認(rèn)對(duì)方名字→詢問(wèn)來(lái)電事項(xiàng)→再匯總確認(rèn)來(lái)電事項(xiàng)→禮貌地結(jié)束電話→掛電話。
(2)如何有禮貌的打電話
準(zhǔn)備好電話號(hào)碼,確保周圍安靜,嘴里不含東西,琢磨好說(shuō)話內(nèi)容、措詞和語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)。
如無(wú)急事,非上班時(shí)間不打電話。給客戶家里打電話,上午不早于8點(diǎn),晚上不晚于10點(diǎn)。
撥錯(cuò)號(hào)碼,要向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?
做自我介紹,扼要說(shuō)明打電話的目的和事項(xiàng)。詢問(wèn)和確認(rèn)對(duì)方的姓名、所在部門和職位。記錄對(duì)方談話內(nèi)容并予以確認(rèn)。
如果對(duì)方不在,而事情不重要或不保密時(shí),可請(qǐng)代接電話者轉(zhuǎn)告。相反,應(yīng)向代接電話者詢問(wèn)對(duì)方的去處和聯(lián)系方式,或把自己的聯(lián)系方式留下,讓對(duì)方回來(lái)后回電話。
謝謝對(duì)方或代接電話者,并有禮貌地說(shuō)聲“再見(jiàn)”。
基本技巧 * 撥出電話 * 自我介紹 * 確定對(duì)方及問(wèn)候 * 說(shuō)明來(lái)電事項(xiàng) * 再匯總確認(rèn) * 禮貌地結(jié)束談話 * 掛斷電話
(3)如何有禮貌的代接電話
① 來(lái)電找的人不在時(shí)
來(lái)電找的人不在時(shí):告訴對(duì)方不在的理由,如出差。如對(duì)方問(wèn)到,應(yīng)盡量告訴他所找的人什么時(shí)間回來(lái)。
禮貌地詢問(wèn)對(duì)方的工作單位、姓名和職位,主動(dòng)詢問(wèn)對(duì)方是否留言,如留言,應(yīng)詳細(xì)記錄并予以確定,并表示會(huì)盡快轉(zhuǎn)達(dá)。
如果對(duì)方不留言,則掛斷電話。對(duì)方掛后再掛。
接到抱怨和投訴電話時(shí),要有涵養(yǎng),不與對(duì)方爭(zhēng)執(zhí),并表示盡快處理。
如不是本部門的責(zé)任,應(yīng)把電話轉(zhuǎn)給相關(guān)部門和人士,或告訴來(lái)電者該找哪個(gè)部門,找誰(shuí)和怎么找。
(4)來(lái)電找的人正在接電話時(shí)
來(lái)電找的人正在接電話時(shí),告訴對(duì)方他所找的人正在接電話,主動(dòng)詢問(wèn)對(duì)方是留言還是等一會(huì)兒。
如果留言,則記錄對(duì)方的留言、單位、姓名和聯(lián)系方式。
如果等一會(huì)兒,則將話筒輕輕放下,通知被找的人接電話。
如果被叫人正在接一個(gè)重要電話,一時(shí)難以結(jié)束,則請(qǐng)對(duì)方過(guò)一會(huì)兒再來(lái)電話。切忌讓對(duì)方莫名地久等。
(5)電話標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ):
接電話標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)候語(yǔ)應(yīng)首先說(shuō):“您好!中國(guó)企業(yè)網(wǎng)東莞分公司”.
如何有禮貌的讓客戶等候 “抱歉,請(qǐng)您稍等一下好嗎?” 再次接起電話后“對(duì)不起,讓您久等了。”
電話接起無(wú)聲音或聽(tīng)不清對(duì)方說(shuō)話時(shí) “對(duì)不起,我聽(tīng)不清您的聲音,請(qǐng)您再重復(fù)一遍,可以嗎?”然后掛斷電話當(dāng)對(duì)方次打進(jìn)電話時(shí):“您好,實(shí)在抱歉,剛才聽(tīng)不清您的聲音,您有什么事情需要幫助?”
當(dāng)遇到客戶提出的問(wèn)題不在你的權(quán)限之內(nèi)或者你不會(huì)回答時(shí) “對(duì)不起!您所提出的這種情況我們現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)法答復(fù)您。我們已經(jīng)將您的問(wèn)題做了記錄,您的意思是……(簡(jiǎn)短的重復(fù)客戶問(wèn)題)我會(huì)盡快電話與您聯(lián)系,請(qǐng)問(wèn)今天一天都可以用這部電話聯(lián)系到您嗎?”
當(dāng)對(duì)方要找的人不在時(shí) “**先生(小姐)現(xiàn)在不在位置上,請(qǐng)問(wèn)您哪里找?”
用戶給我們提出意見(jiàn)或建議時(shí) “謝謝您給我們提出的寶貴意見(jiàn)。”
需要向其他部門轉(zhuǎn)電話時(shí) “因?yàn)榇隧?xiàng)業(yè)務(wù)比較重要,公司設(shè)立了專門的部門,由專門的部門負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù),您的問(wèn)題可以直接打電話給******,此部門電話是******” “如果您需要我們轉(zhuǎn)達(dá)的話,請(qǐng)您將您的聯(lián)系方式留下,可以嗎?我會(huì)讓相關(guān)部門盡快與您聯(lián)系。”
客戶要找其它部門工作人員,要求將電話轉(zhuǎn)接可以轉(zhuǎn)接:“請(qǐng)您稍等,我?guī)湍央娫掁D(zhuǎn)過(guò)去!” 不可以轉(zhuǎn)接:“實(shí)在抱歉,電話無(wú)法轉(zhuǎn)接,請(qǐng)您再撥打一遍,電話號(hào)碼是******”
6.儀表儀容
男員工著裝應(yīng)得體大方,保持清雅整潔之儀容.
男性員工須結(jié)領(lǐng)帶,穿襯衣,著西裝,紐扣須扣整齊,發(fā)型應(yīng)齊整,干練,不留長(zhǎng)發(fā)和胡須,不剃光頭。(頭發(fā)應(yīng)半月理一次)
女性員工須清雅淡妝,著職業(yè)裝,披肩長(zhǎng)發(fā)應(yīng)束發(fā),衣著及飾物不得夸張。
本公司員工在辦公室內(nèi)必須佩帶胸牌,胸牌要求一律佩帶在左胸袋位置
7.處事禮儀
站要挺拔,坐要端正,行要平穩(wěn)輕快,不能左搖右晃,拖拉或聲響過(guò)大。
講話要保持適當(dāng)聲響,吐字清晰,措辭得體大方,講話時(shí)神情要和藹專注,不要東張西望,心不在焉。
手勢(shì)要適當(dāng),不要舉動(dòng)張揚(yáng)。
(1)打招呼
一天中首次遇見(jiàn)同事,要互相問(wèn)侯”你好”,多次見(jiàn)面也應(yīng)點(diǎn)頭微笑。
見(jiàn)到上司,應(yīng)先問(wèn)候”你好,XXX(指姓氏+職位)
下班時(shí)看到同事仍在工作的應(yīng)道別”我先走了”,如同事在埋頭工作,請(qǐng)不要打擾。
同事不在但電話鈴聲響,周圍同事應(yīng)代為接聽(tīng),問(wèn)清對(duì)方姓名,來(lái)電事項(xiàng)以便轉(zhuǎn)告。
(2)自律
在公司外,不應(yīng)飛短流長(zhǎng),應(yīng)自尊自重自己人格及公司形象。
好狀態(tài);工作時(shí)間內(nèi)員工應(yīng)保持良好的精神狀態(tài),朝氣蓬勃,并使自己始終處于快節(jié)奏中。
8.客戶接待
任何時(shí)間不得以語(yǔ)言,行為貶低同業(yè)廠商。
對(duì)客戶:要切記“客戶是上帝”,不得對(duì)客戶無(wú)禮,不得嘲諷或挖苦客戶。
客戶是上帝,員工在工作中與客戶溝通,均應(yīng)面帶微笑禮貌接待。
使用禮貌用語(yǔ), 熱情對(duì)待客戶。
第二部分 網(wǎng)站建設(shè)流程
一、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)方案
企業(yè)成都網(wǎng)站建設(shè)(m.newbst.com)方案可分為三種:企業(yè)自建網(wǎng)站、主機(jī)托管、網(wǎng)站托管。
三種方案下做的網(wǎng)站在訪問(wèn)者看到的界面上沒(méi)有任何區(qū)別,但是后臺(tái)的硬件技術(shù)卻不同。對(duì)于中國(guó)決大多數(shù)的中小企業(yè),虛擬主機(jī)租用是最可行的一種方案。采用這種方案,企業(yè)不需要購(gòu)買服務(wù)器,不需要租用互聯(lián)網(wǎng)高速接口,不需要聘請(qǐng)高級(jí)工程師,只需要選擇一家虛擬主機(jī)提供商,租用服務(wù)器的主機(jī)空間。它的成本最小。
二、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)步驟
1.注冊(cè)域名
(1)域名的概念
域名是企業(yè)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的地址名稱。
(2)域名的含義通常一個(gè)域名包含以下幾部分(以www.ce.net.cn為例):
第一部分:計(jì)算機(jī)主機(jī)名稱,www表示W(wǎng)eb服務(wù)器,另外還有Ftp、Telnet等。
第二部分:自定義,通常為公司或商標(biāo)名稱,例如ce就是中國(guó)企業(yè)網(wǎng)的縮寫。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)屬性,com表示商業(yè)機(jī)構(gòu),此外還有net表示網(wǎng)絡(luò)組織或機(jī)構(gòu),org表示非盈利組織,gov表示政府機(jī)構(gòu),ac表示科研機(jī)構(gòu),edu表示教育機(jī)構(gòu)等。
第四部分:地域?qū)傩裕琧n表示中國(guó)。
(3)域名的特點(diǎn)
域名具有唯一性域名在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上是惟一的,一個(gè)域名一旦注冊(cè),其他任何機(jī)構(gòu)就不能再注冊(cè)相同的域名。這樣,就使域名實(shí)際上與商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)識(shí)物等有了相類似的意義,因而域名又被人稱為“網(wǎng)上商標(biāo)”。正因?yàn)橛蛎蛔u(yù)為企業(yè)的“網(wǎng)上商標(biāo)”,所以域名的重要性和價(jià)值已經(jīng)被全世界的企業(yè)所認(rèn)識(shí)。域名是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最珍貴的資源之一,從它誕生的那一天起,就從未停止過(guò)搶注活動(dòng)。域名被搶注將給相應(yīng)的公司和組織帶來(lái)巨大的損失,例如美國(guó)快餐業(yè)巨無(wú)霸“麥當(dāng)勞”就是花費(fèi)了800萬(wàn)美元的巨資才買回了本應(yīng)屬于自己的域名(macdonals.com)。而我國(guó)也有大量知名品牌被外國(guó)搶注,如:長(zhǎng)城、熊貓、中國(guó)銀行等,后雖經(jīng)創(chuàng)聯(lián)萬(wàn)網(wǎng)等國(guó)內(nèi)眾多域名服務(wù)商的一致努力,部分域名被追回,但造成的損失仍是相當(dāng)巨大的。
(4)域名分類
國(guó)際英文域名:以中英文字符或單詞和.com/.net/.org組合方式構(gòu)成的域名,稱之為國(guó)際英文域名,例如:abc.com,國(guó)際英文域名是目前國(guó)際上最廣泛的通用域名格式,所有國(guó)際化公司一般都會(huì)注冊(cè)“英文字符.com”域名,注冊(cè)國(guó)際英文域名,有助于企業(yè)樹立國(guó)際化形象。
.cn國(guó)家域名:cn國(guó)家域名是以“英文字符.cn”方式構(gòu)成的域名,例如:abc.cn。 cn域名是中國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)世界的身份標(biāo)識(shí),正如黃皮膚黑眼睛是炎黃子孫的標(biāo)志一樣,cn域名是中國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的“民族烙印”,cn域名標(biāo)識(shí)作用顯著,凸顯用戶身份及地位;訪問(wèn)快捷,使用更有保障。
中文域名:中文域名是以“中文.cn”方式構(gòu)成,以“.cn”結(jié)尾,例如:企業(yè)網(wǎng).cn 域名中的“中文”允許使用中文、英文、阿拉伯?dāng)?shù)字及“-”號(hào)等字符,但必須要含有中文。中文國(guó)內(nèi)域名兼容簡(jiǎn)體與繁體,無(wú)需重復(fù)注冊(cè),其形式具有很鮮明的中國(guó)特色,并方便了大中華區(qū)的用戶,使用戶能在網(wǎng)上建立更為完整的企業(yè)或組織形象。即:中文.中國(guó)(捆綁對(duì)應(yīng)的中文.cn)、中文.公司、中文、網(wǎng)絡(luò)(簡(jiǎn)繁體捆綁)為結(jié)尾/以( .com.cn,.net.cn,.org.cn等)為結(jié)尾
(5)域名解析
域名解析就是將域名指向其對(duì)應(yīng)的IP地址。域名和用數(shù)字表示的IP地址就好像一條大街上的一個(gè)商店,既可以通過(guò)門牌號(hào)又可通過(guò)商店名稱找到它。當(dāng)訪問(wèn)一個(gè)站點(diǎn)的時(shí)候,你輸入欲訪問(wèn)主機(jī)的域名后,由本地機(jī)向DNS服務(wù)器發(fā)出查詢指令,DNS服務(wù)器通過(guò)連接在整個(gè)域名管理系統(tǒng)中查詢對(duì)應(yīng)的IP地址,如找到則返回相應(yīng)的IP地址,反之則返回錯(cuò)誤信息。例如當(dāng)我們?cè)跒g覽時(shí),瀏覽器左下角的狀態(tài)條上會(huì)有這樣的信息:“正在查找xxxxxx”,其實(shí)這就是域名通過(guò)DNS服務(wù)器轉(zhuǎn)化為IP地址的過(guò)程。
(6)域名注冊(cè)應(yīng)注意的問(wèn)題
注冊(cè)域名時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循一些原則:盡量與企業(yè)的名稱一致,在互聯(lián)網(wǎng)上樹立起自己的招牌;簡(jiǎn)潔、易記;有激發(fā)聯(lián)想的作用;口語(yǔ)化等。
如何注冊(cè)域名注冊(cè)國(guó)內(nèi)域名:
(1)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心CNNIC:http://www.cnnic.net.cn進(jìn)行查詢,檢查是否有單位已經(jīng)注冊(cè)或預(yù)注冊(cè)了您申請(qǐng)的域名。
(2)若查詢未被注冊(cè),繳納注冊(cè)費(fèi),備齊注冊(cè)材料,審核通過(guò)后進(jìn)行注冊(cè)。
(3)在線查詢域名注冊(cè)完成與否。
注冊(cè)國(guó)際域名:在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)信息中心(ICANN)注冊(cè),www.inww.com進(jìn)入頁(yè)面點(diǎn)擊whois可直接查詢,步驟同前。查詢的網(wǎng)址:http://www.inww.com;http://www.cnnic.net.cn
租用虛擬主機(jī)空間
域名注冊(cè)成功后,下一步尋找虛擬主機(jī)提供商。
虛擬主機(jī):是使用特殊的軟硬件技術(shù),把一臺(tái)計(jì)算機(jī)主機(jī)分成一臺(tái)臺(tái)"虛擬"的主機(jī),每一臺(tái)虛擬主機(jī)都具有獨(dú)立的域名和ip地址(或共享的ip地址),具有完整的internet服務(wù)器功能。
在選擇虛擬主機(jī)提供商時(shí),應(yīng)重點(diǎn)考慮下面兩個(gè)問(wèn)題:實(shí)力、帶寬(速度)、穩(wěn)定性、安全性、價(jià)格。
網(wǎng)站建設(shè)及上傳
(1)網(wǎng)站建設(shè)及上傳企業(yè)收集好準(zhǔn)備做成網(wǎng)頁(yè)的材料,交給服務(wù)提供商進(jìn)行制作,制作好的網(wǎng)站經(jīng)過(guò)客戶認(rèn)可或修改后上傳到服務(wù)器。
(2)設(shè)計(jì)制作網(wǎng)站需注意的問(wèn)題
(3)以客戶為導(dǎo)向來(lái)設(shè)計(jì)
(4)提供有價(jià)值的信息
(5)縮短網(wǎng)頁(yè)的下載時(shí)間(一張網(wǎng)頁(yè)上不要放太多的動(dòng)畫和太大的圖片)
(6)頁(yè)面結(jié)構(gòu)要分明色彩要協(xié)調(diào)
三、網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站建好后,應(yīng)大力對(duì)外進(jìn)行宣傳和推廣,讓外界了解熟悉自己的網(wǎng)站,提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,起到對(duì)外宣傳和交流的作用。
網(wǎng)站推廣手段:
1.搜索引擎企業(yè)建立搜索引擎鏈接登記后,就可以從一些知名搜索引擎查到企業(yè)的相關(guān)資料和網(wǎng)址。(我司免費(fèi)提供8家成功登錄搜索引擎的網(wǎng)站;另一些知名網(wǎng)站搜索引擎功能已轉(zhuǎn)向收費(fèi),如sohu、sina等,我司可代理此服務(wù)。)
2. 網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告就是在一些著名網(wǎng)站的主頁(yè)上添加自己企業(yè)的廣告,瀏覽者如果對(duì)廣告感興趣,只要用鼠標(biāo)點(diǎn)擊,就能進(jìn)入相應(yīng)站點(diǎn)查看詳細(xì)信息。中國(guó)企業(yè)網(wǎng)提供CE.NET.CN網(wǎng)站上的多種形式的網(wǎng)站廣告。
3.其它:友情鏈接、商務(wù)推廣(名片、宣傳材料等)、郵件推廣、BBS推廣、新聞組推廣、與傳統(tǒng)媒體結(jié)合推廣
四、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)維護(hù)
1.要經(jīng)常更新你的網(wǎng)站內(nèi)容(包括首頁(yè)、內(nèi)容、動(dòng)畫等)
2.及時(shí)處理回訪信息,獲取用戶信息,了解用戶需求
3.客戶引導(dǎo)(管理員經(jīng)常在網(wǎng)站上發(fā)布一些有趣味的帖子,吸引更多瀏覽者來(lái)瀏覽)
分享題目:電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)流程與業(yè)務(wù)洽談技巧
當(dāng)前地址:http://m.newbst.com/news21/232971.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供全網(wǎng)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站改版、企業(yè)建站、營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)、建站公司、網(wǎng)站建設(shè)
廣告
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源:
創(chuàng)新互聯(lián)