優化師們都清楚，在推廣過程中有很多細節需要注意，只有做好每一步，我們的投資才是值得的。從目前的情況看，企業在推廣方面要面臨的主要問題是：單次推廣成本的上升。

由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導致很多企業認為網絡推廣是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業推廣執行人員缺乏系統及專業的認識與操作。

有太多的運營者不懂賬戶，更不懂如何去節約成本，還往往站在老板的高度考慮問題：如果投資回報率高，那么明年就繼續搞;倘若入不敷出，就不投放或者少投放。下面為大家簡單介紹新手如何做好競價推廣。

一、關鍵字分析

很多企業客戶缺乏對關鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分了解本企業的產品，其選擇關鍵詞的方法單一，基本會以系統推薦的關鍵詞為主。

而系統以大行業數據為基礎推薦的關鍵詞，可能并不一定適合具體的企業。這就會造成你賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點擊。你需要根據企業自身產品和服務去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業的業績帶來效益。關鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關鍵字都是有點擊和轉化的，然后建立屬于企業自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。

二、關鍵字合理分組

選擇了很多關鍵字，就應該把它們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，無論是從賬戶優化還是管理上來說，都將利于后期的維護和管理。建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會導致賬戶關鍵詞質量度上不去，不僅點擊價格高，管理起來很麻煩。關鍵詞分組也有很多緯度，大致可分為以下幾類：

1、針對產品將關鍵詞分類并建立分組

如果有多個產品線，那么每個產品線很自然地形成一組關鍵詞，不同的產品對應不同的廣告語和產品描述頁。

2、針對關鍵詞投放區域建立分組

如果做的是海外關鍵詞競價，不同國家的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內推廣，在不同的省份，考慮到市場區域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關鍵詞投放時間建立分組

比如周末節假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節性促銷的關鍵詞。

4、針對關鍵詞投放預算建立分組

把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞帶來流量多寡建立分組

關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。

6、針對關鍵詞對應購買意向建立分組。

可以根據用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關鍵詞進行分組。

三、創意及描述的撰寫

推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節約很多時間。通過模板的方式制作創意更有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創意，那么就得有一定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點擊率。

即使你排的位置不是第一，好的創意也可能讓用戶主動去點擊你的廣告，從而使成本下降。正確做法是針對每一個關鍵字用心寫創意，每一個創意撰寫的時候，應該去查查競對的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出?這是一個值得思考的問題，也是很關鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準地描述你的產品優勢，適當飄紅，并留意你的對手如何進行合理飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時是一個完成的語句，加入一些有刺激點擊的詞語則更佳。

四、著陸頁的選擇

有些企業做了競價推廣，卻沒有把關鍵詞的著陸頁做好。百度推廣著陸頁是產生轉化的關鍵影響因素，當用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要。

著陸頁若打開速度不快，常常有打不開的情況發生，一定會造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。用戶的搜索習慣就是進入到著陸頁之后根據自己的需求查看，如果不合適可能馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。

很多企業做推廣，都是直接引流到官方首頁，潛在客戶如果不能在第一屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。著陸頁需要提供有足夠營銷力的活動或話語，抓不住用戶的心，不能打消對方的疑慮，用戶憑什么會選擇你的產品?

著陸頁的選擇只有兩方面：內頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，內頁對于長尾關鍵詞，主頁對于核心關鍵詞，為什么這么說呢，推廣最根本就是關鍵詞的組合，通過產品定位選擇關鍵詞進行投放，將眾多關鍵詞進行整合，將代表一個含義的關鍵詞投放在同一個著陸頁內，這就是關鍵詞和著陸頁的關系。

同時，建議企業制作專題頁推廣自己特長產品，頁面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不再贅述。

五、分析數據，適時調整

推廣上線后，做好每天的監控，比如消費，點擊，跳出率等等一系列數據，統計分析的越細，分析結果影響因素找的就越透徹越快。數據分析是最容易被忽略的環節，對于新手也是最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化(增加或減少)，很少去分析造成訪客變化的因素。

做推廣主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。展現量和點擊率的結合才能達到轉化率的提升，所以下面我們分析一下展現量和點擊率。

一個詞如果展現量過低，應該怎么去排查原因?

首先，要看一下關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關鍵詞的熱度或者搜索量數據。以「網站建設」為例。經查詢，這個詞熱度確實很高。如果我們投放了這個詞，而展現量比較少，那只能有一個原因：我們的出價過低，排名太過靠后，不能獲得展現。

這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以后，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現在展現機會比較大的位置。

如果關鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎么辦呢?一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這個詞。

我們解決了關鍵詞展現量過低的問題后，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現量挺大，但點擊率太低。這種情況該怎么去分析解決?

第一，我們要看看推廣的排名。可能我們的出價已經比較高了，排名已經到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區域的點擊率確實要高于非熱點區域。

第二，如果我們不能搶占熱點區域，我們能做的工作就是優化創意，即我們的廣告語。推廣標題就是那 20個左右的文字，既要把關鍵詞融入到標題中，又要寫的顧客心動。

六、廣告上下線的秘密

廣告上下線會有什么秘密呢，有多少錢就上，沒有就下，系統設定的，好多人應該都會認為沒有太大問題的。如果你這樣想，就大錯特錯了，我當時測試過一個月左右，就靠上下廣告幫我省了幾萬塊錢。

具體如何實現，現在告訴你：首先確定好哪個時間段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半個小時把價格調到一個合適的值，保證有足夠流量就可以了，當到了高峰期時，從平臺或其它統計代碼上看，如果流量大增，就馬上把價格調低下來，大概過幾分鐘后，你就會發現，流量加了多好，錢去的速度卻絕對比你以前少很多了。

為什么會這樣?首先，如果你排名在第三位，你把價格改低了，系統是實時記錄你的點擊價格的，而排名卻是有一定緩存的，大概在幾分鐘后才會自動重新排名。也就是說，利用高排名，可以花更少錢獲得更多點擊。

上述六個步驟，簡單闡述了做競價推廣的大概過程以及省錢的方法，新手只要做好每一步，注重每個細節，就能更好、更快地掌握推廣的操作流程啦。

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