在使用網(wǎng)絡搜索進行產品推廣之前，江蘇南通美固復合材料有限公司（以下簡稱美固）的負責人陳燕怎么也想不到，像他們這樣生產專業(yè)化產品的企業(yè)，還可以通過如此便捷的途徑，高效拉來客戶。

 作為生產玻璃鋼格柵的高新技術企業(yè)，于2003年成立的美固，是玻璃鋼格柵細分領域行業(yè)的龍頭企業(yè)，占江蘇地區(qū)約20%的市場份額。公司在行業(yè)內技術，并曾參與起草了《玻璃鋼承載格柵》的國家行業(yè)標準。

 鑒于公司的產品都具有較強的專業(yè)特性，曾經的美固更傾向于選擇專業(yè)會展的方式作營銷推廣。但參加過一些行業(yè)會展之后發(fā)現(xiàn)，國內會展的效果和當初想象的差距甚大。“以前公司在國外參加過很多專業(yè)會展，效果很好，基本上來參加會展的都是有采購意向的專業(yè)客戶，每次會展后都會帶來不少有效訂單。”但國內會展的效果截然不同。陳燕說，國內參加專業(yè)會展的人實在太雜了，業(yè)內同行主要是來搜集競爭對手的信息，技術人員來了解行業(yè)發(fā)展情況，材料廠商來推銷產品，真正對玻璃鋼格柵產品有購買欲望的客戶卻很少。

 2005年，陳燕開始琢磨起網(wǎng)絡營銷。對于“玻璃鋼格柵”這種專業(yè)性較強的項目，陳燕在百度專業(yè)人員的建議下，選擇了搜索推廣這種營銷新模式。這在行業(yè)里面，算是最早使用搜索營銷的公司。“沒想到這一試，開創(chuàng)了一片新天地。”陳燕介紹，公司啟用百度之后，明顯看得到百度把有意向的客戶直接帶到公司網(wǎng)站留言或是打電話來咨詢公司產品。“很多電話或是留言最終都變成了實實在在的訂單。”

 “目前每年能給公司帶來幾百萬收入的兩個大客戶都是通過百度聯(lián)系上的。當然，通過銷售人員也能找到這樣的客戶，但在網(wǎng)上找客戶的投入要少得多。”陳燕告訴記者，從實際效果看，目前公司最主要的兩種銷售推廣途徑中，在國外市場上參加會展比較好些，而在國內則是使用百度推廣的效果更好。“百度占據(jù)國內搜索引擎市場絕大部分份額，所以對于國內市場的推廣來講，公司選擇百度是正確的。”

 百度關鍵詞 精準投放：對于冷門行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷，完全可以購買準確的專業(yè)化關鍵詞，這樣找上門來的用戶基本都是有意向的。而且這樣購買關鍵詞，花費非常少，反而發(fā)愁推廣費用如何能再花得快點。

 百度點評 過去，有一種觀點認為，搜索引擎是大眾化的網(wǎng)絡工具，正因為大眾化，所以它對具備專業(yè)化特性較強的產品傳播效果并不理想。但南通美固復合材料有限公司卻以自身的實例來證明，和一些專業(yè)化的傳播手段相比，百度搜索營銷仍然具備相當強的優(yōu)勢。

網(wǎng)頁題目：精準投放互聯(lián)網(wǎng)營銷的關鍵
文章位置：http://m.newbst.com/news21/298021.html

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