借助電商商城平臺 闖出脫貧新路

肅南縣電子商務中心的工作人員在整理展品。肅南縣通過政策扶持、技術培訓、平臺打造，有效推動電子商務健康快速發展。 新甘肅·甘肅日報記者 盛學卿

兩當縣楊店鎮的蜂農在擺放蜂箱。楊店鎮依托網絡優勢，大力發展電商商城平臺，將優質蜂蜜、木耳等土特產遠銷到了國內外。新甘肅·甘肅日報記者 張子恒

“蘋果快遞”：打通致富“最后一公里”

早春的甘谷大地，乍暖還寒。清晨時分，白霧籠罩著四周的大山。山間的小路上，一個騎著摩托車的身影正在匆匆前行。

騎車的人歲數不大，皮膚黝黑，他腳下的摩托車轟轟作響，公里表卻早已經跑壞了……工作不到3年的時間里，這樣的路，他和他的摩托車足足跑了4萬多公里。

“春天舒服多了。要是冬天趕上下雪，一個半小時還不一定能到單位呢。”半個小時后，摩托車停在白家灣鄉郵政代辦所門口，年輕人一邊開門一邊說：“不管天氣咋樣，我們都不能拒辦業務，這是原則。”

說話的年輕人名叫艾勝，31歲，甘谷縣郵政局白家灣鄉郵政代辦所的負責人。

新甘肅·甘肅日報記者 洪文泉

郵遞員艾勝的“新任務”

2016年，甘谷縣深入推進脫貧攻堅，結合郵政局特有的基層物流資源，在全縣建起15個鄉級郵政代辦所，開展電商扶貧。原本就對物流和電商十分感興趣的艾勝，應聘來到了白家灣鄉郵政代辦所。

“別看地方小，活兒可不少。”艾勝負責的代辦所面積不大，4層貨架上擺滿了需要投遞的報紙、信件和快遞。每天上午，他都要將報紙和信件整理分類，同時接待來所里辦理投遞業務的村民。下午三點代辦所下班后，艾勝就要開始騎著摩托去各村送郵件了。

“以前的工作很簡單，就是發報紙、送郵件。脫貧攻堅開始后，我們有了更重要的任務。”艾勝說的“重要任務”，就是幫周邊果農寄送“蘋果快遞”。

白家灣鄉，位于甘谷縣南部淺山地區，下轄21個行政村。由于平均海拔只有1600多米，這里的農民一直以來就有種植蘋果的傳統，蘋果的品質也非常好。近年來，當地政府依托產業扶貧政策，大力發展蘋果、花椒產業，村民們種植熱情很高。2017年，僅茍家村一個村，蘋果年產量就有400多萬斤。

可是誰曾想，到了豐收季節，看著壓彎枝頭的蘋果，果農們卻高興不起來：“這么多果子賣到哪里去？”

脫貧攻堅的“新動力”

如何打通群眾脫貧致富的“最后一公里”呢？

甘谷，山大溝深、村落分散，幾大物流公司的代辦點只設在縣城……于是，甘谷縣郵政局就主動擔負起了建設物流入村、電商扶貧的重擔。

要打破傳統，在甘谷大山里搞電商這樣的“新業務”，傳統的郵遞員不太懂，山里的群眾更不懂。為了在鄉鎮建立郵政代辦所，縣里招來一批像艾勝一樣的年輕人負責電商業務；為了讓村里的群眾了解電商，郵政系統職工挨個去村里辦電商培訓講座。

“第一次聽村里大喇叭喊講座的時候，好多村民跑來問我電商是干啥的。”三十鋪村文書蔣建文說，我自己也不懂，就記住了一句話：“就是幫大家把蘋果賣得更遠、賣得更好。”

一句話打動了果農們的心。當年秋季蘋果豐收，附近的果農們紛紛來寄件，坐班車的、騎三輪的、哪怕是騎自行車的，也要捎上兩箱蘋果來賣。

為了方便群眾，臨時代辦點有時設在路邊，有時甚至設在果園里，每天送來的蘋果，都裝箱當天運走。郵政局的優惠政策讓大家節省了一部分包裝和郵費開支，果農們發現，通過電商把蘋果賣去外地，每斤竟然能多出1元錢的收入。

電商扶貧的“新探索”

“多賣一箱蘋果，群眾就多一份收入。”艾勝說，為了幫助果農致富，郵政局專門從縣里請來果樹專家、銀行職員到村里講授果樹修剪和防范電信詐騙的知識講座，去年一年就辦了十幾場。為了推廣當地蘋果，員工們不僅在郵政局的購物APP上推廣當地蘋果，連朋友圈里發的也都是賣蘋果的信息。

去年的霜凍天氣，致使甘谷縣蘋果大面積受災減產。為了讓群眾降低損失，郵政局不僅給貧困戶提供郵費6折優惠，還統一制作了50萬個紙箱免費配送，這樣下來，每一斤蘋果群眾可以多收入將近3元錢……原本受災減產的白家灣鄉，寄件量不但沒降，反倒大幅上漲，突破了1萬箱。

在大家的努力下，“蘋果快遞”的優勢逐漸顯現。有了去年的成功經驗，縣郵政局今年決定要在全鄉21個村里都辦起臨時代辦點。年前，艾勝負責的白家灣鄉也率先建起了4個村級代辦點，每個代辦點都能輻射周邊好幾個村子。

“這里蘋果資源還很豐富，我們的業務還有很大的發展空間。”今年，為了解決業務員人手不足的問題，甘谷縣郵政局又招聘了一批懂電腦、有責任心的年輕郵遞員，分配到各鄉鎮代辦所，艾勝終于盼來了兩位新搭檔。

“眼下，我們的首要任務就是抓緊把剩下幾個偏遠村子的代辦點建好，讓更多的群眾加入進來。”艾勝說，“希望今年是個豐收年，讓咱白家灣的果農們趕緊富起來。”

電商企業：扶貧之路越走越寬

新甘肅·甘肅日報記者 楊唯偉

三月中旬，來到位于會寧縣電商服務中心的隴禾軒電子商務服務有限公司，眼前是一片忙碌的景象。

只見十來名員工正坐在電腦旁，熟練地操作著淘寶、京東等后臺，通過自己的努力將當地貧困群眾生產出的農特產品賣向全國各地。

最初，隴禾軒電商公司的成立，只是為了將自己的產品賣出去。后來，卻通過參與一次次電商扶貧行動，讓全縣各種農特產品銷往全國各地，成為當地電商扶貧的堅實后盾。

這家電商企業的故事，還得從頭說起。

“開始，我們向農戶收購地達菜，然后清洗晾曬加工后出售，都是在線下賣。隨著電商越來越火，我也想通過網上銷售，擴大銷售渠道，同時提高產品的利潤。”隴禾軒電商公司總經理史英說著進軍電商行業的初衷。

2017年，史英在已成立的農業公司的基礎上，創辦了隴禾軒電商公司，開始向電子商務領域發展。

“開個網店容易，可要在網上把東西賣出去不容易。做好運營是關鍵，所以要專業的人做專業的事情。”史英說，與以前自己的農業企業不同，隴禾軒電商公司的員工基本都是以80后、90后為主，都有著豐富的電商從業經驗。

“在網上銷售以后，地達菜的利潤提高了20%。”史英說，因為銷路擴寬了，利潤增加了，拾撿地達菜的農戶收入，也得到了提高。

“去年年初，公司收我們的地達菜是18.5元一斤，年底漲到了一斤26.5元。價錢漲了，每次能多好幾百元，撿起來當然更有勁了。”經常為公司送地達菜的農戶張彩秀說。

地達菜在網上的成功銷售，讓史英不再僅僅滿足于銷售自己的產品。

“會寧的農特產比較多，我們對接了一些合作社和企業，把小雜糧、亞麻油等農特產品都上架了。”史英介紹說。

隨著不斷的探索，隴禾軒電商公司的自身能力得到迅速提升，在當地電商扶貧領域也開始發揮起重要作用。

2018年，因為雨水好，會寧縣的馬鈴薯喜獲豐收。為提升農特產品影響力，穩定馬鈴薯市場價格，會寧縣自當年9月23日開始開展了“會寧馬鈴薯線上促銷活動”，以每斤1.5元的價格收購農戶家中符合標準的馬鈴薯，通過網絡銷售出去。

在活動中，農民專業合作社和龍頭企業負責收購工作。中國郵政集團公司白銀分公司、隴禾軒電商公司等當地電商企業，則利用其成熟的交通運輸網絡和網絡運營平臺，負責馬鈴薯的銷售。

“我們主要通過微信的隴惠商場，將馬鈴薯銷售出去。在去年的活動中，我們銷售了1.85萬件馬鈴薯，占總網銷交易量的48%。”史英頗有些自豪地介紹道。

此外，隴禾軒電商公司還積極參與到中國投資有限公司對會寧的對口幫扶活動中。

據了解，去年，會寧縣進一步推進東西部協作工作，與中投公司合作，建立“中投扶貧專區——會寧扶貧館”。

去年10月底開館后，隴禾軒電商公司就負責起對產品的采集、代發、上線、售后服務等方面的運營。

“中投公司幫扶我省四個縣區建立了京東扶貧館，截至目前，四家扶貧館累計銷售額約1300萬元，其中會寧扶貧館銷售額約900萬元，位居第一。”會寧縣電商服務中心主任王維平說，取得這樣的成績，離不開中投企業的對口幫扶支持，也離不開隴禾軒電商公司這樣的堅實后盾。

同時，隴禾軒電商公司還積極參與到當地電商培訓的工作當中。“我們去年培訓了約1100人次，幫助農戶了解電商，最重要的是為電商從業者、農村電商站點的負責人提供指導。”史英說。

在會寧，如今像隴禾軒電商公司這樣，在電商扶貧中起到重要作用的企業在不斷增多。

為了更大地發揮出這些企業的作用，去年，會寧縣電商服務中心面向全縣擇優選拔了有上行能力、有規模、有影響的電商服務企業入駐電商服務中心，為全縣電商從業者、農村電商站點合伙人提供服務。

“去年入駐的服務企業結對全縣16個鄉鎮，對150多個農村電商服務站點進行代運營或培訓，使眾多農戶家的苦苦菜、冬小麥粉、豌豆莢、小雜糧、地達菜、胡麻油等實現了網銷。”王維平介紹說。

此外，入駐電商企業還依托其人才服務優勢，采取“電商企業+農戶”的方式，幫助8位建檔立卡貧困戶在網上銷售扁豆、豌豆莢、胡麻油、粉條、地達菜等共1.6萬斤，增加貧困戶收入15.66萬元。

“這些電商企業，如今成了咱會寧電商扶貧的堅實后盾。”王維平感慨地說。

巧手慧心 勤勞致富

新甘肅·甘肅日報記者 薛硯

春光明媚，來到定西市安定區的一家名為“定西巧手創意館”里，幾位婦女正圍坐在一起，認真地串珠、編織。在她們手指靈活地翻飛下，一件件精致漂亮的串珠枕頭、絨布鞋漸漸顯現出了模樣。

31歲的安定區?口鎮?口村村民馬耀琴就是她們其中一員。以前，她丈夫常年外出打工，維持家里的生計，馬耀琴則主要負責在家照顧好公婆和兩個年幼的女兒。

2016年，丈夫打工時不慎摔傷了腿，不僅沒辦法再外出打工，連重體力活也干不了了。沒了穩定收入，一家老小的生計成了問題。

馬耀琴想打工掙錢補貼家用，但家里老人孩子需要她照顧，況且自己沒有什么技能，想找一份能掙錢、離家近的工作談何容易？

一次偶然的機會，馬耀琴認識了王國英母女倆，她們問馬耀琴：愿不愿意跟著她們一起做手工藝品掙錢？

原來，王國英的女兒陳文勝在安定區開著一家手工藝品門店，店里的串珠枕頭、毛核桃坐墊、手工刺繡這幾年銷量一直在上漲。陳文勝說，這種傳統手工藝品，不僅本地人喜歡，不少外地來的游客也對此情有獨鐘，因此她想進一步增加產量，讓這些精巧的定西手工藝品走向更遠的地方。

2015年3月，在定西市婦聯的協助下，王國英母女倆成立了豆豆珠編農民專業合作社，組織了5名婦女開始以計件的方式制作手工藝品。

定西市的手工藝品市場較小，陳文勝覺得通過網絡平臺銷售產品會更有前景。

2016年，合作社入駐到了定西市安定區電子商務公共服務中心，陳文勝和其他創業者在這里接受了多次電商知識、網絡營銷、網貨供應等培訓。不僅如此，服務中心還提供全面的物流配送、融資貸款、商品注冊、營銷推廣等咨詢服務，讓豆豆珠編農民專業合作社這樣剛剛起步的創業團隊發展電子商務沒有了后顧之憂。

于是，陳文勝在?口鎮?口村設立了一家門店和工坊，命名為“定西巧手創意館”。

定西巧手創意館成立當天，定西市婦聯還邀請到全市7個縣區知名的傳統手工藝品匠人，讓他們帶著自己的作品在館內進行展銷。陳文勝便抓住這個機會，與他們達成長期合作協議，把他們的手工藝品引入定西巧手創意館。

現在，隴西的布鞋、渭源的泥人、通渭的刻盤擺件都可以在定西巧手創意館里買到，它們還匯聚在一起，通過網絡銷售平臺，進入了更大的市場。

今年第一季度，定西巧手創意館僅在網上的銷量已達到115件。

電商，讓合作社的生意越做越好。附近村鎮的婦女都積極加入合作社，農閑時間領作品任務回家完成，既能照顧好家，也能多掙一份收入。馬耀琴2016年加入合作社時，合作社不足10人，2019年合作社已發展到了20余人，其中11名都是貧困戶，每月完成各類手工藝品上百余件，計件收入在300元到500元之間。

馬耀琴現在不僅做手工藝品，還負責店內的營銷，每個月有900元的基本收入，完成更多的作品還能掙得更多。丈夫也有了一份穩定的保安工作，家里的生活又步入正軌。而最讓馬耀琴欣慰的是，自己不再只是圍在灶臺前的家庭婦女了，而是一名靠勤勞致富的手藝人了。

“在這里打工，離家又近，給公婆做飯，送孩子上學都不耽誤。工作時間也靈活，產品在家里也可以做，多了一份收入，家里人都開心。”馬耀琴笑著告訴記者，“現在我還幫著店里做電商業務，電腦的技術也學了些，每天和客戶網上溝通、幫著寄送產品，很有意思。”

陳文勝說：“加入電子商務創意園區后，更多的人了解到了我們定西的傳統手工藝品，隨著銷量的增加，婦女們的收入也會提高，越來越多的人愿意加入到我們合作社，靠勤勞的雙手致富，這是我們最愿意看到的。”

標題名稱：借助電商平臺 闖出脫貧新路
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