2022-06-22 分類: 網站建設
創新互聯編者為大家整理了《社區自媒體營銷如何做?》的方法。
地方性自媒體地興盛,本就是意料之中的事,它可以說是行業發展的必然趨勢。就如同:主流市場被瓜分干凈之后,必然會有越來越多的互聯網企業選擇從利基市場垂直領域切入;而對身邊的人和事充滿好奇八卦,有意了解本就是我們的本能。這兩者決定了地方性自媒體必然會有其生根發芽成長的特定土壤。
那么,當自媒體冠以“地方性”之后,它的玩法又和常規的自媒體運營有何不同呢?下面來說說。
既然是“地方性自媒體”,毫無疑問其調性自然是基于其地方特色的。在此,筆者將其輸出的內容分為:信息資訊、公共服務、社交媒介三類。
1.1 信息資訊
地方性自媒體所輸出的信息一般可以分為當地玩樂和地方新聞兩類。
當地玩樂,主要是當地的好吃的食物、好玩的地方、有特色的店鋪等,基本上就“食宿行游購娛”這六大模塊。
這類信息的受眾主要是那些不知空閑時間去哪打發的年輕人,以及對當地感興趣想過來游玩的外地游客。
地方新聞,則是當地的一些熱點新聞,當然也可以涉及其他地方引起全國關注的熱點。
1.2 公共服務
這有點類似于,微信錢包里的城市服務。只不過微信里的是實際的服務,自媒體可能更多的以這類服務的政策調整以及相關信息為主。
當然,如果地方性自媒體想專門以輸出這類內容為主要方向,肯定是不好做的。主要是這類服務信息不算高頻,信息本身趣味性又不強,自媒體很難與用戶產生高粘性。所以作為自媒體運營的其中一個內容模塊反而比較合適。
微信錢包里的“城市服務”
1.3 社交媒介
本地化屬性,人天生對同一個圈子中人的“信任感”以及線下見面的便利性,共同決定了這個“地方性自媒體”獨特的促活拉新手段——組織線下交友活動。大齡青年的結婚壓力、活躍分子的社交熱情,再加上類似北漂上漂這類年輕人在異地他鄉無親無故,業余時間不知如何打發的情況越來越普遍,使這種線下活動永遠不缺乏市場。
相較于其他自媒體,地方性自媒體其特有的優勢,可以大致歸納為:
目標用戶更精準——以本地用戶為主;
內容調性更明確——強當地屬性;
用戶畫像更明確——線下活動是篩選用戶的利器。
其實像這種套路文,筆者自己也不得不承認,能與大家分享的只能是一些普世化的理論。至于如何落地,還是要靠大家自己在實踐中不斷地調整。
“地方性自媒體”其本質也是自媒體,所以其運營思路和常規的自媒體運營也沒多大區別,只不過是地方屬性使其在運營手段上稍顯得有所不同罷了。
2.1 明確定位
找準方向永遠是最重要的,無論是活動策劃還是自媒體運營都是這樣,畢竟“目標導向”是運營最基本的一個思路。在這個老生常談的問題上,筆者不做過多贅述,大家想清楚兩點即可。
這三者并無先后關系,不是說完全基于你擅長的去確定目標用戶。畢竟,如果你什么都不擅長,或者你擅長的不是運營做好的方向,是不是就放棄了呢?當然不是,只是我們需要在這兩個問題之間找個平衡點而已。
簡單的說:就是如果你定位的是18—25歲的年輕用戶,而他們感興趣的內容,正好是你目前擅長(這樣是最好的),或者你通過學習可以擅長的(可以理解成你很有天賦),那你這個定位就是靠譜的值得嘗試的。
選擇你擅長的可以讓你在這條路上走的不那么吃力,合適的目標用戶可以讓的這個“地方性自媒體”的發展有足夠的的想象空間。所謂“合適”,其評判標準只有兩個:
你的目標用戶有很大可能對你的內容感興趣,粘度足夠。這取決于你的目標用戶和你輸出的內容匹配度是否足夠(這個除了你前期的定位,也在很大程度上取決于你后期在分發渠道的選擇上,下文我們再講);
你所在的地方有足夠規模的這類用戶群體,要知道用戶規模,永遠是to C類產品運營的痛點。
2.2 內容規劃
在第一步我們已經確定了我們要輸出哪類內容。這一步該是好好規劃我們的內容了,使內容初步結構化。之所以是初步,是因為互聯網唯一的不變就是變化。我們后期不排除有可能會因為前期對市場需求的誤判,導致內容方向的調整。
但是為了讓試運行階段有足夠優質的內容輸出,我們前期規劃好大致的內容框架是有必要的,這能讓我們在用戶心中留下更深刻專業的印象。打個比方,我們今天蹭熱點、明天寫特色小吃,后天又發商家優惠券信息;和我們前期做一系列的美食推薦欄目,然后之后再做獨具當地特色的街巷欄目,或者兩者有規律的穿插進行,哪個更容易給用戶留下深刻印象,顯然是后者。
所以,結構化的內容營銷在前期有助于讓我們在用戶心中樹立獨特的定位,便于口碑傳播。
2.3 內容分發
“內容分發的目的就是為了觸達我們的目標用戶。”雖說,現在有很多類似頭條、一點資訊、網易號這類職能分發的自媒體渠道,不過大部分自媒體人還是習慣將微信公眾號作為自己的主戰場。但是這種定位,并不影響我們去利用那些分發平臺作為我們的引流渠道。
不同于微信公眾號,需要從零開始一步步做起。頭條這類的平臺本身便自帶流量,省了我們去自己找流量做推廣的麻煩。我們要做的只是生產優質內容,妥善利用平臺規則就夠了。
在這個環節,運營人員的核心工作是分發和引流。
關于分發,需要注意:
選擇用戶匹配度高的平臺。用戶匹配度高意味著轉化率更高。做“玩樂”內容的,不妨好好利用知乎的相關問答模塊。
選擇頭部平臺合作。作為地方性自媒體,但如果當地正好具有旅游特色,那么向旅游大號投稿,只要內容足夠優質,勢必會有其他公號要求轉載,幫你做宣傳。這個道理落到平臺合作層面也一樣行的通。
認真研究分發平臺的特性,這個不必多說。既然要在別人的地盤混飯吃,按規矩辦事是必然的。各個平臺的用戶有各個平臺的特點。他們感興趣的內容、瀏覽習慣、偏好的風格都會不同。我們有必要針對不同的平臺,對文章的風格做出調整。比如說頭條和UC的標題黨,不過從品牌建設的角度考慮,筆者不建議標題黨,如果為了一時的點擊量,取了個與正文內容毫不相關的標題,反而容易引起用戶反感。
除了這種線上的分發,筆者覺得線下活動的組織也算是一種特殊的內容分發方式。地方性自媒體的運營人員,一定要好好使用這個優勢。
關于引流,是指那些把公號作為主戰場的自媒體人,如何其他平臺的讀者引流至公號。
在這僅舉個例子供大家參考。地方性自媒體作為本地相關信息的一個輸出平臺,涉及玩樂,必然會有些本地商家找上門來尋求合作。用戶的福利自然也就有了,這就不放在其他平臺設置類似“在公號回臺回復【××】,獲取優惠券”這類的話術,既有助于引流,也有助于監測渠道轉化率(基于不同分發平臺設置不同的回復口令)。
2.4 持續輸出優質內容
這個其實是任何一個內容創作者的基本功。只有持續輸出用戶感興趣的內容,才能減少用戶的流失,提高用戶的粘性。
而筆者從自己這段日子寫文的感觸來看,持續輸出最難的不是寫,而是寫什么。靈感永遠是創作者最頭痛的事情。而靈感獲取的方法,其實很笨但是很有效。無非就是閱讀和從日常生活中積累素材。
作為一個地方性自媒體的運營者,了解當地的風土人情、人文歷史不過分吧?而這些基本上都要靠四處溜達、家長里短、讀地方志來了解了。那么是不是說宅男宅女不適合從事這類運營呢?這個筆者也不好說,不過社交屬性強或許會更有優勢吧。
套路終歸是紙上談兵,尤其是“地方性自媒體”這種個性比較強的,決定其最終成敗的正是“地方性”這三個字,而這偏偏是很難通過這類普適性的文章講清楚的,此文的目的就權當給各位提供一個大致的思路吧。
網頁標題:社區自媒體營銷如何做?
標題鏈接:http://m.newbst.com/news22/170472.html
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