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想讓別人看你的品牌廣告?掌握這三點(diǎn)就夠了!

2022-08-31    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

品牌需要通過打廣告進(jìn)行自我宣傳,但嚴(yán)重的事實(shí)是大部分人根本不喜歡看廣告。更嚴(yán)重的事實(shí)是,消費(fèi)者不僅離不開品牌的信息和內(nèi)容,而且會(huì)主動(dòng)尋求品牌的信息。

那么問題來了,如何才能生產(chǎn)出消費(fèi)者愛看的品牌信息或者品牌廣告呢?
奢侈巨頭LV和平民時(shí)尚先鋒H&M這個(gè)方面都很有一套。
LV為了建立維護(hù)自己的奢侈品形象和權(quán)威,建立了一個(gè)網(wǎng)站,上面只有各種時(shí)尚圈的資訊和生活方式,每天都會(huì)發(fā)布一篇原創(chuàng)內(nèi)容,而且各個(gè)品牌的都有。
H&M也是如此,他們?cè)诠倬W(wǎng)里專門做了一個(gè)聚焦美妝和時(shí)尚文化的版塊,大家可以在上面找到各地的靈感;同時(shí)也會(huì)在網(wǎng)上發(fā)布穿衣指南,圖片也是精心設(shè)計(jì),十分有美感,讓人看了就想按照它的搭配來一套的沖動(dòng)。
這種站在消費(fèi)者的角度,創(chuàng)造他們需要的內(nèi)容,然后利用多樣化的形式持續(xù)地去觸達(dá)和撩撥消費(fèi)者的方式就是所謂的內(nèi)容營銷。
生產(chǎn)內(nèi)容通常有四個(gè)步驟,分別是明確對(duì)象、制定策略、設(shè)定主題、產(chǎn)出內(nèi)容,基本上,掌握這四點(diǎn),想讓消費(fèi)者不要看都難。
確定自己的內(nèi)容營銷對(duì)象
舉個(gè)賣紅酒的例子。
通常情況下,分析消費(fèi)者的狀況時(shí),大家會(huì)盡量了解消費(fèi)者的年齡、職業(yè)、地區(qū)、收入等基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)信息,但是現(xiàn)在看這些太寬泛了,也容易使內(nèi)容流于浮躁。
你還需要了解紅酒消費(fèi)的場(chǎng)景是哪些?喝紅酒的人平常活躍在哪,他們喜歡什么樣的文化,會(huì)接觸什么樣的人,參加活動(dòng)時(shí)需要準(zhǔn)備什么談資,不同的人對(duì)于紅酒價(jià)格的敏感性如何?在喝紅酒的人中,大家關(guān)注的點(diǎn)有在哪里?這些人平時(shí)搜索信息的方式如何……
如果有可能,你不僅繪制你的消費(fèi)者畫像,而且可以繪制他或她的生活軌跡,當(dāng)你了解一個(gè)人的一天是如何度過的,那么生產(chǎn)出的內(nèi)容,可能要比針對(duì)一群人臉譜化的東西更加直抵人心,能得到更多的認(rèn)同。
制定策略和主題方向
OK,當(dāng)我們找到想要聊天的對(duì)象后,接下來的問題就是我們?cè)摿男┦裁矗?/div>
如果你的回答是,我想告訴他們這周超市有促銷活動(dòng),化妝品的新品馬上上架了,我的汽車真的特別好,今天我們又參加了某個(gè)活動(dòng)……那么這就是自我吆喝,而不是內(nèi)容營銷了,或者不能作為內(nèi)容的全部。
對(duì)于確定內(nèi)容策略,可以從“內(nèi)“和“外”來思考。從內(nèi),想想做目標(biāo)受眾想看的是什么?我能為他們的生活怎樣加值?怎樣讓他們更方便地完成心中所想?解決什么困擾?這也要和品牌結(jié)合起來,內(nèi)容中怎么提升品牌的質(zhì)感,讓別人總會(huì)想起并信任自己?
從外,是從品牌自身出發(fā),發(fā)散思維找到與之契合的一個(gè)點(diǎn),然后產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。比如賣健身器材,告訴他們?nèi)绾尾拍茉诩疫M(jìn)行有效鍛煉,為什么好身材的人那么成功,如何通過自律過上你想要的生活,等等。
生產(chǎn)和發(fā)布內(nèi)容
具體到內(nèi)容生產(chǎn)的過程中,一方面需要考慮發(fā)布的平臺(tái),根據(jù)平臺(tái)和消費(fèi)者的偏好確定內(nèi)容的形式,比如說是文字故事,還是圖片還是動(dòng)圖,或者做一個(gè)H5或視頻,另外一方面,也要考慮文章的風(fēng)格和調(diào)性,讓文章的風(fēng)格和品牌的調(diào)性有機(jī)地融合起來。
內(nèi)容生產(chǎn)完畢后,充分利用微博、微信、雜志、官網(wǎng)、圖片、視頻等各種形式和社交平臺(tái),把它們傳播出去。
需要強(qiáng)調(diào)的是,內(nèi)容營銷是個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)役,不是三天打魚兩天曬網(wǎng),只有持續(xù)地各種輸出,才能不斷地建立起自身形象。一些以營銷見長(zhǎng)的國際公司最近幾年都在減少廣告投放的費(fèi)用,增加內(nèi)容制作的比重,比如寶潔、可口可樂和紅牛等,就是為了順應(yīng)內(nèi)容營銷的潮流和趨勢(shì)。

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