在這場“天使”與創業項目的見面會上，來了近10位天使投資人，薛蠻子(微博)、李開復(微博)、何伯權、曾李青……全都鼎鼎有名。來自于全國各地的創業者有100多人，排成了長隊。場面雖然異常火爆，但絕大多數項目談不到5分鐘，即被這些天使投資人打發走人。

被打發走人的一個主要原因，就是光有想法和目標，卻沒有具體的方法，亦未付諸行動。一位天使投資人表示，“有的創業者上來就想拿錢，我要說的是，你先盡你所能，把產品做出來，再來找我們。”

對此，創業者也有委屈。“我就是因為沒錢，所以才來找‘天使’。有了錢，才能實施啊。”這樣的話在創業者中間很有代表性。

難道中國就不能像美國一樣，憑借一個想法就獲得天使投資?對于普通創業者來說，如何才能獲得天使投資人的青睞?記者近日參加了多次投資人大會和對接會，試圖對這些問題進行解答。

挑項目就像找人談戀愛

“天使投資人和創業者，本質上和男女談戀愛一樣。”有著“天使投資先進人”之稱的薛蠻子說，既有一見鐘情的，也有驀然回首發現“卻在燈火闌珊處”，當然更有死活看不上的。

早在上世紀90年代，薛蠻子就開始投資，至今已經投資了一兩百個項目，漂亮的當屬以25萬美元投資UT斯達康，獲益超過1億美元。后來他又投資了電子商務網站8848、李想的泡泡網和汽車之家、蔡文勝的265導航網站等。

薛蠻子認為，既然是戀愛，感性是一個重要的因素，因此錯過一些好項目就在所難免。

當年，軟銀的孫正義想拉著薛蠻子一塊投馬云(微博)，但薛蠻子見了馬云后說：“這廝長成這樣兒，有什么前途?”拒絕投資。再后來，薛蠻子去看了周鴻祎(微博)剛創辦的3721卻說：“什么叫不管三七二十一啊?這樣的公司能成功嗎?”3年后，雅虎以1.2億美元收購了3721，周鴻祎之后創立了奇虎360并在納斯達克上市。

圈內好友李開復、徐小平紛紛發微博以此刺激薛蠻子，這位“老頑童”也連稱悔不該當初，與這一投資良機失之交臂。

薛蠻子歸納了挑項目看重的幾個因素，一是創始人一定要對項目感興趣。興趣到什么程度呢?不給錢倒貼他都干;二是創業者的團隊;三是項目是否是朝陽產業，是否可以做大做強。

談戀愛時，不同的人對男女朋友有不同的目標和愛好，投資也一樣。比如，從消費領域起家的何伯權偏愛投資消費領域;楊向陽初投資生物醫藥產業，是源于清華大學的母校情結，但現在他已經把投資生物醫藥產業當做一項事業……創業者熟悉不同投資人的投資風格后，可以有的放矢。

關注創業者的執行力
理性的判斷因素有很多，但在天使投資人的眼里，有一條重要的因素，就是創業者為人要靠譜。薛蠻子去和創業者見面時，他首先是看人是否靠譜，然后才是看項目是否具有投資價值。

“我投了一二百家公司，賠錢的不少，但賠錢的沒有一個是受騙的，我們講究的是誠信。我們投的人一定是報喜不報憂，這是人的天性，但是蒙人是絕對不允許的。”他說，如果一些創業者拿到投資后，回去就買房、買車，把老婆找來當CEO，這是不行的。

不僅僅是薛蠻子一人對誠信重視，雷軍(微博)、孫陶然……幾乎每一位天使投資人都表達了對創業者個人誠信和品德的關注。

“中國的契約、信用機制不成熟，天使投資人又無暇每天都監控所投企業的日常運作，因此基本靠創業者的自覺。”雷軍說，為了減少風險，他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行業，只投熟人，只投熟人的熟人，就投這兩層關系。我投資了孫陶然、李學凌(微博)。孫陶然是我1994年認識的，李學凌是1997年認識的。”

在雷軍的投資對象中，可以看到許多在金山工作過的技術人員或高管，這也可以印證雷軍“不熟不投”的投資原則。而且雷軍對自己認定的人很有信心，哪怕失敗了亦在所不惜。比如陳年(微博)在創辦凡客誠品之前已經創業過兩次，但是雷軍就認他，這才有了后來的凡客誠品。

曾李青也秉承了這一風格。他是騰訊創始人之一，后轉做天使投資人，投資的企業包括已經上市的淘米網。他投資的原則就是只投騰訊的員工或者是騰訊所從事的領域。

那到底哪些人容易獲得天使投資人的青睞呢?

無論從這些知名的天使投資人的話語，還是從他們實際投資的案例來看，在社會上有過幾年工作經歷的人出來創業，更容易獲得天使投資。雷軍就表示，他投資的創業者中，平均年齡是35歲。

“雖然美國的微軟、谷歌等大公司都是由大學生，甚至是未畢業的大學生創辦的，但中國和美國的情況不一樣。”雷軍說，在今天中國的創業市場上，缺的是執行力不是主意，主意一拍腦袋就是一萬個，關鍵的是有了好主意，你可不可讓它變為現實。

記者手記

是天使更是風投

在美國，一些普通創業者可以憑借一個想法，便獲得投資。兩廂對比，似乎有些差異，原因何在?

一是在國外大多將天使投資作為一種回報社會的方式，認為天使投資就是一個慈善事業，失敗的概率很高。在美投資多年的薛蠻子解讀說，天使的英文是Angel，就是你只有一個主意、想法，你找任何機構都不給你錢，但是人家給你錢了，這就叫天使。

不過，天使來到中國后，或多或少有了一些變形。國內一個機構化天使投資的創始人就直言，當初是抱著回饋社會、公益的想法來做天使投資，但后來發現天使投資的利潤非常可觀。

另一方面，美國的天使投資經過多年的發展，已經形成了一個非常大的群體，包括退休高管、教授、演藝明星等都成為了天使投資人。李開復表示，美國接近六百萬的百萬富翁中，已經有30萬天使投資人，相當于5%的百萬富翁在做天使投資。從金額上看，在2007年，美國天使投資總額是250億美元，與風險投資的總額相當。

中國人口是美國的5倍，需要150萬個天使。創業邦研究中心的報告顯示，中國大部分天使投資人是從2005年以后開始投資的，其中2009年以后開始投資的占60%。從這可以看出，中國天使投資雖然在不斷升溫，但中國的天使投資遠未成氣候，人數上還有很大差距。

僧多粥少，中國的天使投資人就有了很大的選擇余地。因此，中國的天使投資人可以為了減少風險，要求創業者不光有想法，而且還要付諸實施，做出產品來。從這個意義上來說，中國的天使投資更有點像風險投資。

網站標題：為何創業者難博投資人一笑九成項目談不到5分鐘
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