訣竅一：超越競爭對手的關鍵詞
你要把注意力放在超越競爭對手上，他們所忽視的具有一定商業(yè)價值的關鍵詞。也許你不能一次想出所有的延伸，但你一定要會發(fā)現(xiàn)競爭對手從來沒用過的可能具有高轉化率的詞或短語，這會給你很大的成就感。在做這些延伸時，先不要考慮流量問題，不要去猜測是否有人會用。
首先，認真調查競爭對手已經使用的競價關鍵詞，以及競爭對手網站重點強調的關鍵詞。后者通?？梢栽诰W站首頁或頻道頁的標題、Meta標簽找到。對手重視的關鍵詞你也要重視，除非你已測試過認為他們是錯的。
其次，不能假設競爭對手已經做好了功課，要相信他們一定有未發(fā)現(xiàn)的好關鍵詞。最典型的例如：1）增添限制性用語，如地區(qū)名等，例如北京XXX、江蘇XXX。2）增添目標性用語，例如XXX批發(fā)、XXX價格。3）不夠專業(yè)的說法或替代性說法，例如打錯字、口頭說法等。4）短語，例如如何XXX、怎樣XXX。
不要過于依賴百度提供的相關關鍵詞推薦，那些是基于詞匯分析的，僅僅靠他們你不可能發(fā)現(xiàn)客戶會怎么檢索。
訣竅二：自然流量關鍵詞不要競價
不要過于重視你的網站已經獲得的自然流量，因為它肯定是不完善的，很多高相關度的搜索引擎檢索并沒有來到你的站點，因此你也不可能發(fā)現(xiàn)他們。許多文章過于強調流量統(tǒng)計分析的作用，忽視了當前流量的不完美，而我們本來就是要突破現(xiàn)有的流量。
流量分析的最重要意義之一，是找到那些已經已經在檢索結果排前列位置，肯定可以獲得自然流量的關鍵詞或短語，這些詞就不需要再做競價廣告了。
訣竅三：檢查每個關鍵詞的效益
給你的網站每個頁面，加上適當?shù)纳虡I(yè)統(tǒng)計代碼。如：Google的google.com/analytics/zh-CN/。在進行競價投資回報率分析時，它們比常用的CNZZ、51.la、Tongji.la等有用得多。
對你的關鍵詞列表，分批進行競價測試。為了防止浪費，你可以在測試階段嚴格限制每天的預算。在測試時：
首先要關注的是轉化率，你可以先指定一個頁面（例如聯(lián)系頁、注冊頁、購買頁）作為你的目標頁，分析哪些關鍵詞帶來的搜索引擎流量，訪客會在瀏覽后跑到你的目標頁去。這些關鍵詞就是最有價值的關鍵詞，即使他們的流量并不高。百度競價是按點擊付費，沒有點擊并不花錢，因此即使流量不高的關鍵詞，只要能夠有好的轉化率，照樣是非常值得做的，哪怕一天只帶來一個點擊。
其次要關注的是二跳率或退出率。這兩個詞關注的內容差不多，就是從某個關鍵詞來的訪客，是否還會查看其他網頁，還是打開檢索到的那個鏈接就走人了。如果某個關鍵詞來的訪客大部分對網站其他內容不感興趣，那么這個關鍵詞可能是非常低效的，大部分錢都浪費了。這種情況通常發(fā)生在覆蓋面比較廣的關鍵詞，例如激光。對于這類關鍵詞，一般我們不主張你去做，因為投入產出比很低。
一旦測試清楚，就把低轉化率和低二跳率的的低價關鍵詞從你的競價排名列表里去掉吧。或者只給他們極低的價格，等競爭對手的預算花完了你才上。
尤其值得注意的是，做競價測試時：1）一定要選擇不要百度的智能匹配、Google的內容聯(lián)盟，保證是純正的檢索流量。2）注意百度和Google都有明顯的欺詐性點擊（同一個詞在自然檢索第一位和競價第一位得到的流量有很大差異，就可以證明這一點），在進行分析時要避開這種點擊的誤導。
訣竅四：高競爭詞不要硬拼，要打時間差、位置差
你要特別關注競爭者的預算情況。檢查一天里每個時段的競價排名情況。如果你發(fā)現(xiàn)競爭對手每天比較早的時候就花完了預算，按你就發(fā)了?？梢韵炔桓偁帉κ制锤邇r，而是當競爭對手消耗完當天預算退出當天排名后，立即調整價格，用較低成本獲得好的排名。這種方法避開跟競爭對手的正面消耗戰(zhàn)，又不需要耗費多少額外成本，只要有個人經常盯著價格就可以了。這個人可以是文員，可以是老大媽。這點人力成本是劃算的。
高競爭詞，第一位的價格往往比第二、第三位高一大截，原因是大量做競價排名的企業(yè)缺乏對搜索引擎競價技巧的認識，定價比較盲目。通過搜索關鍵詞來尋找網站的訪客可以分為兩種人：1、準備消費、交易的。2、僅僅是尋找信息看完就算的。這兩種訪客具有不一樣的行為特征，前者因為利益所系，比較傾向于不只看一個網站，連點幾個檢索結果的可能性很大。對于高競價詞，你不一定要搶第一位，前3位都是不錯的。如果第一頁的價格都很高，你做不起，你就盡量要第10位，常有人會點了前4位后，就去點最后一位。
訣竅五：網頁描述要明確你的產品和服務
為了避免無關訪客誤點浪費你的錢，在競價關鍵詞的網頁描述那里，你的文字要寫得很清楚，盡量避免讓訪客誤點。
訣竅六：著陸頁設計要根據(jù)訪客特征
著陸頁就是訪問者點擊引擎搜索結果的鏈接時，去到的頁面。許多文章強調企業(yè)不要用首頁做為著陸頁，而是集中到產品，以避免對訪問者的干擾。
筆者的看法是不能一概而論，要看什么類型的訪客。對于企業(yè)型訪問者，如果是常見的產品，訪客來到網站后，可能會認真研究你的企業(yè)信息，這時企業(yè)的信任度比產品也許更重要。如果是比較不常見、他不熟悉的產品，可能會集中研究產品，然后就跟你聯(lián)系。對于個人型訪問者，特別是沖動型電子商務，產品描述非常重要，然后是與退貨、服務、資質有關的信息，這些信息最好集中，令訪問者在最小翻頁下就產生購買沖動和信任。
訣竅七：低競爭關鍵詞，逐步用SEO優(yōu)化替代競價排名
低競爭度、有較高流量的高商業(yè)價值關鍵詞，可以先用競價排名獲得流量，同時設法對這些詞進行優(yōu)化。由于競爭度低，這些詞很容易被優(yōu)化上去，優(yōu)化上去后就可以停止競價排名，從而節(jié)省成本。
這種低競爭度的關鍵詞可能很多，全部在首頁優(yōu)化并不現(xiàn)實。除了最重要的低競爭、高商業(yè)價值關鍵詞在首頁進行優(yōu)化外，其他可以用頻道、專題甚至單頁的形式進行優(yōu)化。優(yōu)化要尋找好的搜索引擎優(yōu)化服務者，以搜索引擎友好性為第一原則，避免做過頭受到引擎處罰。
訣竅八：相關文章越多越好，更多收錄、更多自然流量
企業(yè)站并非僅僅圍繞自己的公司、產品和服務就好，從獲得搜索引擎流量的角度，何田強烈建議企業(yè)網站建立行業(yè)動態(tài)、相關知識等欄目，持續(xù)收錄內容相關性高的文章。
這有兩個好處：1、搜索引擎覺得你經常更新，給你更好的排名權重。2、大量文章被收錄后，自然會獲得一些業(yè)務相關性強的搜索引擎自然流量。一些低競爭、高商業(yè)價值的關鍵詞或短語獲得較好的搜索引擎自然排名，從而你就節(jié)省了搜索引擎競價的成本。
值得注意的是，建立的頻道和收錄的內容一定要跟你的業(yè)務有高相關性，避免搜索引擎覺得你的網站內容分散，從而降低了專業(yè)權重。
訣竅九：多做幾個同盟站，搜索引擎占位
圍繞你的業(yè)務，從不同角度多做幾個站點，各自擁有獨立域名。這些站點既可以以你公司的名義出現(xiàn)，例如你已經有一個圍繞公司和產品的站，就可以再做一個圍繞客戶溝通的站或者做一個企業(yè)博客，或者做一個圍繞相關產品知識的站，這些站點也可以不以你公司名義出現(xiàn)，圍繞行業(yè)動態(tài)或行業(yè)知識來做站。
你尤其需要注意競爭對手的網站包括什么內容，設法覆蓋這些內容。這些同盟站點，你可以放心地請人幫你優(yōu)化（方法極端一點也沒關系），以及大量增加內容獲得更多收錄、更多自然流量。然后，在你的同盟站里，加入你主站的廣告，或者在文章里進行鏈接、推薦。
這個方法，筆者稱之為“引擎占位”，你可以截取更多的檢索流量到自己的站點，同時也阻止了訪問者通過檢索流向競爭對手。
人是最重要的。如果不想長期浪費你的網絡營銷預算，筆者強烈建議你找一個熟悉業(yè)務、對網絡營銷有一定經驗、愛動腦筋的員工，哪怕只是兼職也行。想想隨著時間流逝，你要浪費多少錢，你就會發(fā)現(xiàn)找個人幫你照顧會多么的有價值，當然，這個人也許就是你自己。或者，你可以找一個好的顧問幫助你進行分析，在多數(shù)情況下，搜索引擎營銷的策劃不需要經常變，規(guī)劃好、設置好環(huán)境后，普通人員也可執(zhí)行。

網站名稱：中小企業(yè)實施搜索引擎營銷的訣竅
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