在微商城首頁、APP開屏以及內頁引導顧客成為白金會員

3.服務差異法：給隨機關系和弱關系的顧客提供常規的零售商品和服務，給會員提供更深度的服務能力。比如阿里巴巴黑卡會員APASS大的特點是為會員配置專屬客戶經理，會員在整個交易過程中有任何需求可以直接和客戶經理聯系解決，并且7x24小時“一鍵召喚”。

4.跨界聯合：當前，跨界權益也正成為現有付費權益中一個新的方向，豐富的跨界權益不僅滿足用戶不同維度的場景需求。比如，京東PLUS會員權益中的愛奇藝VIP年卡，則就是其在視頻領域的跨界權益。

購物相對是一個低頻行為，但視頻瀏覽是一個相對高頻行為。低頻結合高頻場景，通過超高的性價比，可以進一步鞏固會員壁壘，提升會員的續費率和忠誠度，讓用戶在更多元的場景下感受會員的價值，并且可沉淀由視頻端引流的新用戶。這也是眾多APP為什么和愛奇藝or騰訊視頻舉辦聯合會員的原因。

5.社交推廣：通過微信公眾號及朋友圈等社交途徑，以圖文資訊形式推廣。同時還可與當地大V合作推出創新互聯招募圖文。

比如，全球蛙——區域新零售OMO平臺：在朋友圈推送公眾號資訊和社交圖文，引導顧客成為白金98會員。

山西八爪魚跨境新零售：微信公眾號推送會員卡 （注冊/權益/積分） 信息，內容包括黑卡會員說明、APP開卡方式、導購邀請開卡方式和微商城開卡方式。

派派熊母嬰新零售平臺：與當地媒體大V合作進行會員招募，文中詳解說明會員權益。同時，朋友圈通過海報來宣傳派派熊黃金會員。

　6.客服轉化法：利用在在線客服在服務的同時推送轉化的二維碼，將用戶轉化至更強的會員關系。

二、付費會員的本質與關鍵要素

如何將普通會員轉變為付費會員，并服務好付費會員，以此來提高付費用戶的消費頻率和價值，成為付費會員運營的關鍵。我為大家抽絲剝繭總結付費會員的關鍵3點：

　1. 找到本領域的用戶痛點。

做付費會員首先需要找到本領域用戶的痛點，比如：

跨境電商領域痛點：海淘的郵費很高；

追劇大軍的痛點：追劇不夠看，有廣告；

出行痛點：出行安檢繁瑣、路途勞累。

2. 提供付費解決方案。

針對海淘的郵費很高——亞馬遜會員推出的海淘免郵；

針對追劇不夠看，有廣告——愛奇藝推出的無廣告提前追劇特權；

針對出行安檢繁瑣、路途勞累——攜程推出快速安檢、貴賓休息特權等。

通過提出各種付費會員專屬的付費權益，從而解決用戶痛點。

3. 化解用戶付費阻力。

付費阻力分為兩類：一類來源于開通金額，另一類則來源于開通心理。

1)開通金額是一個很重要的設計付費會員因素，它起到一個重要的調節作用。門檻太低，用戶就會輕易退出；門檻太高，很難吸引到用戶。亞馬遜當初定了39美元，49美元兩種開通費，但最后定下79美元，就是考慮到這個因素。

2)在心理上，讓付費會員覺得“物超所值”。付費會員服務價值（基本權益）+用戶的期待（圍繞基本服務不斷迭代的服務內容）+驚喜（意想不到的權益，比如跨界權益）=實際支付價格。

當滿足以上2點后，用戶開通阻力才能被化解。

除了效仿阿里京東的會員制玩法，借力社交打造“會員制”平臺，已經成為當下初創型零售企業向前狂奔的賽道。

分享標題：談談社交電商最常用的有效模式：會員制
地址分享：http://m.newbst.com/news23/102373.html

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