2022-06-22 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
越來(lái)越多的競(jìng)價(jià)員表示競(jìng)價(jià)成本越來(lái)越高,流量越來(lái)越雜,而推廣效果越來(lái)越差。甚至不少競(jìng)價(jià)員自己調(diào)侃自己:“完了,今天一個(gè)對(duì)話,要被老板殺掉祭天了”。在這種情況的逼迫下,有的競(jìng)價(jià)員開始轉(zhuǎn)行信息流,可結(jié)果并不如意,效果并不如自己所理想的那樣。
于是,就上網(wǎng)搜索答案,網(wǎng)上大家各執(zhí)一詞:
▲ “推廣效果不好,是因?yàn)槟銢]搞好定向”
▲ “推廣效果不好,是你著陸頁(yè)承載能力不行”
▲ “推廣效果不好,你應(yīng)該從營(yíng)銷漏斗五點(diǎn)來(lái)進(jìn)行分析”
▲ ……
小編承認(rèn),上述說(shuō)的都對(duì)。但我們都忽略了一個(gè)重要因素“環(huán)境”。
環(huán)境的本質(zhì)發(fā)生了變化,你不想著適應(yīng),難道還能逆天而行?
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,人性雖然是不變的,但人對(duì)于生活的欲望是進(jìn)階的,想要持續(xù)贏得市場(chǎng),卻總是一味地選用以往的營(yíng)銷解決方案,這樣,用戶怎么會(huì)滿足呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,必須要找到新的方式和手段,找到有效的入口和平臺(tái)。
以往的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法固然沒有錯(cuò),但終將會(huì)在大時(shí)代的發(fā)展下所淘汰。
那新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是什么?
新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略又該如何制定?
在此之前,我們先來(lái)了解下環(huán)境都發(fā)生了哪些變化。
傳統(tǒng)營(yíng)銷目的是什么?
廣而告之,我不用制作多精良的廣告,我也不用請(qǐng)多昂貴的明星,我只需要通過(guò)一些手段告訴用戶某個(gè)消息就好了。即使如此,產(chǎn)品轉(zhuǎn)化依舊很好。因?yàn)槟菚r(shí),信息是不對(duì)稱的,產(chǎn)品是很少的,消費(fèi)能力是很低的。
而現(xiàn)在的營(yíng)銷目的是什么?
讓消費(fèi)者能夠在混亂的信息中,直接識(shí)別出品牌和產(chǎn)品的價(jià)值,從而進(jìn)行購(gòu)買。
現(xiàn)在環(huán)境大的特點(diǎn)就是“快”。信息傳播快、接收快,甚至購(gòu)物快、支付更快。
營(yíng)銷,講究的就是一個(gè)快刀斬亂麻,用戶是否能在“6s內(nèi)被吸引”成為了評(píng)判廣告好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。
相反,快則意味著消費(fèi)者接收的信息越來(lái)越多,越來(lái)越混亂,那么消費(fèi)者是無(wú)法清晰地識(shí)別出品牌:“我是誰(shuí),我在哪里,我能解決什么需求”。但營(yíng)銷人很聰明,為了解決這個(gè)問(wèn)題,我們提出了“差異化”這個(gè)詞。寓意以競(jìng)爭(zhēng)的角度為出發(fā)點(diǎn),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心,并區(qū)分開,以此避免消費(fèi)者在接收信息時(shí)的混亂不解。但我們忽略了一個(gè)問(wèn)題—品牌追隨者。他們一旦看見某個(gè)市場(chǎng)有利可圖,就會(huì)以最快的速度復(fù)制出新的產(chǎn)品,來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
信息混亂直接導(dǎo)致的結(jié)果是消費(fèi)者對(duì)信息關(guān)注度降低,在各大平臺(tái)上,用戶對(duì)于信息的關(guān)注度最多維持六秒;而在這六秒內(nèi),還有其他同質(zhì)化產(chǎn)品信息的干擾。那么,我們要如何營(yíng)銷才能讓用戶大化記憶住我的品牌呢?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者購(gòu)買東西,不再是因?yàn)樾枰且驗(yàn)橄胍?/p>
根據(jù)馬斯洛需求理論來(lái)說(shuō),消費(fèi)者正在往更高層進(jìn)化。
所謂的消費(fèi)升級(jí),并不是所謂的價(jià)格和產(chǎn)品能力升級(jí),而是消費(fèi)者愿意支付更高的成本,來(lái)購(gòu)買與自我價(jià)值和自我身份更匹配的生活方式。比如,老板們?yōu)槭裁捶且I寶馬?難道大眾等品牌的車滿足不了代步的需求?用戶購(gòu)買的不再是產(chǎn)品,而是社交價(jià)值、身份認(rèn)證等更好的表達(dá)方式。用戶不會(huì)再按照你所建立的營(yíng)銷思維進(jìn)行買單。那么,在消費(fèi)能力和生活欲望同比增長(zhǎng)的情況下,我們要如何營(yíng)銷才能激發(fā)用戶對(duì)于購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望?
作為一名營(yíng)銷人,我們走到哪都會(huì)聽到“裂變”二字。“你做推廣,不能總是自己花錢,要想著如何讓用戶幫你進(jìn)行二次傳播”。這意味著什么?消費(fèi)的主體在發(fā)生變化。在以往,由于信息傳播不便,消費(fèi)者只能是信息的被動(dòng)接收者,企業(yè)、品牌才是傳播的主題。
但互聯(lián)網(wǎng)解決了這些問(wèn)題。消費(fèi)者獲取信息的渠道不斷增多,速度不斷變快,消費(fèi)者開始由信息的接收者轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)布者、評(píng)論者、傳播者。
比如用戶購(gòu)買了東西,不滿意可以差評(píng),這會(huì)影響下一個(gè)消費(fèi)者的決策;用戶轉(zhuǎn)發(fā)了某個(gè)H5到朋友圈,這會(huì)影響品牌的傳播度……伴隨著營(yíng)銷主題的變化,以產(chǎn)品為中心,以品牌為中心營(yíng)銷方式也必然要發(fā)生改變。以前是賣產(chǎn)品,現(xiàn)在是賣需求,用戶成為了真正的上帝。那么,在所有資源都向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的情況下,我們要如何營(yíng)銷才能被消費(fèi)者所接受?
如果你是做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,那你必須要承認(rèn)現(xiàn)在消費(fèi)者的年齡界限越來(lái)越模糊。因?yàn)橄M(fèi)群體越來(lái)越年輕化。可以說(shuō)年輕人正在成為主力軍,也可以說(shuō)消費(fèi)者的心態(tài)正在普遍年輕化。
而年輕人的營(yíng)銷時(shí)代是什么樣子?
他們不再會(huì)被你所說(shuō)服,而是依靠自己的方式去定義。比如當(dāng)初天貓的定位為“上天貓,就購(gòu)了”。現(xiàn)在則為“理想生活,上天貓”。那么,年齡模糊的營(yíng)銷時(shí)代,個(gè)性和喜好成為區(qū)隔邊界,我們要如何營(yíng)銷,才能獲得消費(fèi)者的青睞?
從以往看現(xiàn)在,我們可以得到營(yíng)銷形式不斷進(jìn)化的結(jié)果,從紙媒到搜索引擎、信息流、短視頻;我們可以得到營(yíng)銷對(duì)象不斷改變的結(jié)果,從產(chǎn)品—品牌—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化—消費(fèi)者。
所以,你還在用以往的眼光看待市場(chǎng)?你還在用以往的營(yíng)銷思維進(jìn)行推廣?
網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境惡化,我們應(yīng)該如何破局?
本文URL:http://m.newbst.com/news23/170423.html
成都網(wǎng)站建設(shè)公司_創(chuàng)新互聯(lián),為您提供企業(yè)網(wǎng)站制作、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站收錄、品牌網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站導(dǎo)航
聲明:本網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容(圖片、視頻和文字)以用戶投稿、用戶轉(zhuǎn)載內(nèi)容為主,如果涉及侵權(quán)請(qǐng)盡快告知,我們將會(huì)在第一時(shí)間刪除。文章觀點(diǎn)不代表本網(wǎng)站立場(chǎng),如需處理請(qǐng)聯(lián)系客服。電話:028-86922220;郵箱:631063699@qq.com。內(nèi)容未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載,或轉(zhuǎn)載時(shí)需注明來(lái)源: 創(chuàng)新互聯(lián)
猜你還喜歡下面的內(nèi)容