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微信營銷趨勢,微信應該怎么做,微商好過嗎?

2022-11-11    分類: 網站建設

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微商做的好的依舊風生水起,做的不好的還在苦苦掙扎。

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前段時間很多人都在談論邏輯思維、餐飲老板內參拿到了融資,估值上億。也有不少人覺得現在開通公眾號已經晚了。但對于微商來說,這并不晚。微信公眾號是眾多微商微尋求新的流量而開辟的入口。開微信公眾號的微商越來越多,就好像回到了十年前的博客時代,這些微商代理變成了學者和評論者。然而你會發現你的閱讀量不高,粉絲也不多。
粉絲增長的紅利已經過去,閱讀數和粉絲增長已經趨于理性。當然復制一個大號非常艱難的。所以,微信粉絲紅利過后,個風口就是內容紅利,內容永遠有生存的空間。

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社群
比拼粉絲和閱讀量的時代已經過去,而內容的紅利已經到了。內容紅利的一個指標就是社群,過去關注粉絲量和閱讀量,而現在關注的是如何通過社群轉化、變現,特別是微商。很多人有這樣的疑惑,有的粉絲很多但是閱讀量低,有的粉絲量少閱讀量反而很高,這就涉及到一個變現的能力。
如果你經常玩知乎,你就會發現社群不是朋友圈,它可能就是一群志同道合的人。社群滿足的是人求同的需求,內在價值觀的認同,所以你會發現很有意思的是,廣告商很喜歡社群,微商也很喜歡社群。
嘗試通過一些社群做引流,發現效果不錯。社群不是粉絲,粉絲喜好隨時會變,當粉絲不太精準的時候,必須要去做社群。在傳播渠道上,朋友圈是初級獲取信息的渠道,但朋友圈的成交越來越低,獲取有效信息的成本越來越大。
做微商,渠道不應該局限于朋友圈,而是要找到合適的渠道。也可以多渠道引流,百花齊放,比如說小咖秀的視頻網站就比較適合眾籌的品牌引流。所以社群的定義其實是很廣的,你會發現只要有需求就會產生社群。
內容生產
如果你要去做一個自媒體,你就必須是內容的生產方。現如今,小團隊的內容生產不斷增多,基于社群的趨勢和傳播渠道的分散,在享受內容紅利的時,必須注意兩點,精細化和團隊化的內容輸出。比如龔文祥老師就是一個很好的榜樣,做的非常好,內容生產地非常好。
讓你的內容和你的產品連接起來。這在過去是被忽視的。
內容生產還要注重場景化,吳聲的《場景革命》就提到場景是無處不在的。所以在銷售產品的時候必須要創造場景,如果沒有場景,單純的銷售產品,是冰冷的、沒有情感的,所以產品很難銷售出去,粉絲紅利過后的下一個風口就是內容紅利,新的社群,新的場景,精準營銷的渠道,團隊內容生產。
微商的紅利過后的風口在哪里?
個是產品的選擇。13年是面膜年,幾乎是賣什么化妝品都能賺一筆,14年是大健康年,足貼、姜茶、酵素等怎么賣都能賣得不錯。15年面膜化妝品已經不太能賺錢,甚至團隊分崩離析,微商新的風口,是選擇好的產品,一個新的產品就能挽救一個團隊;
第二點是化生存。要么是自明星,要么是網紅。如果你在社交媒體沒有自己的品牌,沒有個人價值,很難與粉絲產生長久的連接,粉絲可能可能做一次生意就不會再回頭。從14年就強調化生存,但做到的不多,能堅持做到兩點:每天更新內容,每天去分享的,現在都做得不錯;
第三點就是很多人看好的是微分銷和微商城,其實這只是一種渠道。如果你本身沒有足夠的粉絲資源和較廣的傳播力,其實與2013年的微商城一樣,花錢買個微商平臺,你的代理分銷一下。所以你必須要建立你的有效的粉絲資源;
第四就是微店平臺,據不完全預測,像微盟、有贊等平臺,在后期很可能崛起,所以必須要在前期搶占風口。在微店里搶占風口,其實與淘寶的運作模式有點類似,先你的產品在平臺上是有購買率的,你的產品在單品里是標桿,只有這樣,平臺方才能給你流量,你才可以把你的案例不斷完善,這個時候你會發現你的成長速度是非常快的;
微商新趨勢
個趨勢
個趨勢是,包裝一兩個代理,把他們培養成自明星,吸納更多的粉絲。從這里看到一個趨勢是,微商在團隊管理的趨勢,把你的代理變成你的合伙人。單純上家、下家的關系已經很難維系下家的忠誠,所以知名是讓他們直接和企業對接,成為合伙人。這種情況下,上家到后就變成了推薦人,推薦了一個官方或者總代給企業享受利益,有點像直銷的提成模式。
2020年面膜可能會有些許反彈,大健康類的依然會有上升的趨勢。長期從事微商的人,每天刷屏每天熬夜,其實身體透支已經非常厲害。他們賺錢了,所以他們也更期待一個大健康類的產品產生共鳴。還有一類是私密產品,也屬于大健康類,可能會再次爆發。
第二個趨勢
當然有可能是微商會進入一個新的領域。
這個新的領域是微商小時代,比如農產品、美食類,甚至也可以做個手藝人賣自制的辣椒醬。當然如果你要銷售這類產品,必須要辦理一個食品流通許可證,因為新的食品法規定,沒有食品流通許可證的銷售是違規的。
第三趨勢
第三趨勢是微博電商的興起,經過這段時間對像大V龔文祥等微博的研究,王易看到了微博電商即將爆發的可能性。微博的爆發率是非常廣的,王易曾經嘗試在微博賣一件產品,利用粉絲頭條,一天成交100多盒。微電商的興起,可以提高曝光率、粉絲增長率,當然前提是你必須有內容分享,粉絲才會與你互動。
第四個趨勢
一個新的格局是共享經濟,并不是uber、豬八戒等模式,強調如何通過共享的模式,把微商做的更好。共享經濟其實很容易理解,比如說做一個發布會,請了很多的大咖,分享到幾十個群,公開做直播,共享了老師、粉絲的資源。
目前我們看到共享模式,包括教育、培訓、圖書等的共享,引起的粉絲轉化率非常高,前段時間在微信群用一起微商做過一次直播,轉化報名的效果非常好。后發現,共享一些資源,通過粉絲的嫁接,后連接到產品,是一個不錯的方式。
第五個趨勢
產品場景化。如果大家一味地刷屏,沒有場景,你就會發現產品越來越難推,甚至都推不動。
如果你在咖啡廳,怎么才能把喝咖啡的場景和你推廣的產品用很愜意的文字、意境連接起來,這就需要創造場景。前段時間用姜茶做過測試,北方大雪紛飛的場景,拍下一個漂亮女孩手捧姜茶的照片,小白一天也能賣出三、四十盒。創造容易讓人產生共鳴的場景,“哎你也在穿誒”“看起來不錯誒”,同樣的產品,加上場景,成交率就會增大。
第六個趨勢
雖然一直在強調微商團隊化,但很多人只是做到了表面,整合一些資源而已。接下來的微商發要做到微商團隊化,基本具備三個條件。
一、每個人都是團隊的股東或者創始人,每個人都愿意把這個產品做大,而不是把這個產品做大的時候他又跳出去做出一個同樣的產品。
三、團隊有能力成立更多的公司,分公司或者連鎖。
第七個趨勢
其實很看好微零售。產品出來之后直達消費者,把消費者變成代理。現在的零售模式是直接的零售,類似于團購,把團購變成小的代理。微零售,包括地推會變得非常地風行。
第八個趨勢
我們更相信微商會更加多元化,通過微店、視頻、電影、小咖秀視頻等賣產品,或在電影里植入,更趨向于所謂的品牌化,具備社交化元素的品牌化。
比如產品賣得好的微商想拍微電影,但微電影的傳播有限,后拍一個網絡大電影,類似于港囧后翻拍的“澳囧”。點擊效果非常不錯,放在愛奇藝、優酷等平臺播放不僅可以賺平臺方的錢,還可以賺植入廣告贊助商的錢。但是這種模式更加傾向于在大電影這種助推能打造出一款爆品,就像來自星星的你火了的唇膏、BB霜等。這種模式也讓我們看到了多元化的微商格局。
微商的定義
后我們發現,微商已經成為一個趨勢,我們更渴望微博微信的互動,看到微店和淘寶的打通,微信、微博、淘寶等多渠道整合。
所以微商可以利用多渠道的助推,包裝成自明星或者網絡紅人,建造自品牌的力量,進行產品銷售。

網頁名稱:微信營銷趨勢,微信應該怎么做,微商好過嗎?
網頁路徑:http://m.newbst.com/news23/212523.html

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