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做不好搜索引擎引流？肯定是你打開的方式不對

2022-08-05    分類： 網站建設

對于跨境電商賣家來說，產品主內，品牌主外，好的產品是銷售的基礎。但在電商平臺爆發的今天，光有好的產品是遠遠不夠的，賣家需要通過各種渠道實現站外引流，提高轉化率、沖擊更高銷量，才能打出品牌。

通過對18000個中小電商網站的調查發現，作為站外引流的重要渠道之一， 搜索引擎中的自然搜索吸引了35.5%的訪客。可見，對于任何規模的電商賣家來說，搜索引擎都是一個投入產出比非常高的營銷渠道。因此，成功的跨境電商賣家必須了解如何有效利用搜索引擎進行推廣。
如何做好搜索引擎廣告投放？全球第二大搜索引擎——必應（Bing）華南區渠道經理廖宏歡表示，在這個過程中，一定要講究策略。
搜索引擎廣告優勢：覆蓋精準，成本較低
不同于其他廣告投放形式的被動性，搜索引擎廣告是由潛在買家通過搜索產品、服務主動觸發的廣告形式，因此，效果更優、更具針對性。
從廣告主的角度出發，搜索廣告賦予了廣告主更大的自主性，擁有多年互聯網營銷經驗的廖宏歡介紹，廣告主可以根據推廣需要，自主選擇展示廣告的地區。搜索引擎能夠非常精準地覆蓋到你所想要觸達的國家、地區和群體，直達目標市場與潛在客戶，具有非常清晰的指向性。“不僅如此，賣家既可以推廣整個網站，也可以只推廣某件產品，通過關鍵詞讓用戶直接到達相關頁面。同時，廣告主還可以選擇圖片、文字、視頻等多樣化的廣告形式。”
搜索引擎按點擊付費，有效點擊才會產生費用。因此，廣告主可以把控成本，投放花費相對低于媒體等其他渠道。
主動性、自主性、成本可控，造就了搜索引擎廣告投放的高性價比。
同時，通過廣告投放后臺，廣告主可以直接觀察到投放數據的變化，在投放過程中監測轉化，對比不同關鍵詞、投放區域的廣告表現，整個投放過程高度透明且操作便捷。廖宏歡表示，“搜索引擎能夠做到每一次付出都是有效的，每一次點擊都能帶來流量。而提高點擊的轉化率，正是搜索引擎將要繼續努力的目標。”
如何選擇搜索引擎：結合定位
既然搜索引擎廣告性價比這么高，是不是任何產品都適合投放？投放過程中又要注意些什么 ？
安優認為，搜索引擎適用范圍廣，幾乎適合所有品類投放，但如果你是獨立站賣家，或者產品專業性較高、個性較強，那么投放搜索引擎渠道會更具優勢。
跨境電商賣家在做搜索引擎廣告投放前首先要充分了解目標市場，對產品屬性、消費人群及競爭對手進行分析。賣家要結合自身的產品、實力和定位，明確廣告投放目標。如果在必應（Bing）上進行投放，客戶經理一般會結合賣家的產品品類、出口方向、公司狀態提供專業建議。
在選擇搜索引擎時，首先要了解搜索引擎本身的優勢和市場，在某些國家和地區占主導地位的平臺，在另外一些國家和地區可能十分式微。還有一些地區， 消費者傾向于使用本地的搜索引擎。不同的搜索引擎， 使用群體的年齡、社會地位、收入水平也不盡相同。
“以必應（Bing）為例，背靠微軟強大的技術和資源，搜索服務已覆蓋全球36 個國家和地區，擁有超6億搜索用戶，在美國的市場份額已達到33%。因此，必應可以觸達到其他搜索引擎無法覆蓋的人群。同時，必應的用戶構成還具備以下特征：學歷高，年齡集中在20-45歲，高年收入、高購買力。 上述特征都指向了消費行為中的一個重要方面：有決策權。因此，廣告主結合這些特征和維度，可以更加有針對性地進行投放。”廖宏歡介紹道。
同時，安優建議，賣家也可以多平臺著手，結合不同的搜索平臺，或者結合不同的渠道，比如在投放搜索引擎的同時，發掘社交平臺的推廣功能。不同的平臺各有優勢，差異性可以幫助廣告主在投放中盡量做到全面覆蓋。
那么，對于賣家來說，什么樣的廣告形式最有效？廖宏歡認為，還是要根據自身的實際和發展，在不同的階段選擇不同的推廣形式，“比如初創期，技術專業性要求比較高的產品，選擇搜索引擎；大眾化的產品，覆蓋面越廣越好，社交平臺可以輔助覆蓋；發展到一定階段，就可以更加多樣化，選擇搜索引擎加社交平臺的方式，盡力獲取更多流量，覆蓋更多人群。”
賣家莫當甩手掌柜
搜索引擎能夠協助國內賣家以更低的價格，獲得更好的廣告效果和更高的轉化。安優建議，在開拓海外市場的過程中，搜索引擎和賣家的角色都不能缺失，引擎負責把流量引導給賣家，之后還需要賣家在服務上跟進。
搜索引擎有自己的優勢，專業的技術團隊、多樣化的服務、大數據的支撐，都是廣告投放取得良好效果的基礎。技術團隊會協助客戶挑選適合的投放區域，結合不同區域的市場特征，組合不同的廣告形式與拓展選項，完成廣告搭建，為賣家帶來大量有效的訪問和點擊；不斷監測數據，以此為參考優化廣告設定和模式，以期帶來更多轉化。

成都網站制作認為，想達到更好的廣告投放效果，賣家也要深度參與，“搜索廣告在前端、賣家在后端，只有前端和后端結合得很好的時候，廣告效果才能達到好。搜索引擎作為橋梁，把流量引導到店鋪后，賣家要有能力留住這些流量。”
從廣告搭建開始，技術團隊就需要結合客戶意見，尤其當產品的專業性較強時，賣家的意見和專業知識對于廣告組合的設計更加重要。畢竟，銷售一線的賣家或企業對自身領域內資訊更敏感，在投放區域選擇、關鍵詞篩選等方面能夠給出專業的建議。
此外，賣家要不斷優化店鋪和產品頁面，提升客戶在各個購物環節上的體驗，才能留住客戶。廖宏歡建議道：“比如支付是否選擇了當地消費者習慣和信任的渠道；物流派送是否在當地消費者可以接受的時長內；語言是否進行了翻譯和本地化。這些細節對于消費者最終的消費行為都會產生關鍵性影響。”
廣告投放效果主要看轉化率。搜索平臺廣告服務會在廣告投放后持續跟進數據，結合廣告表現對廣告組合進行優化，不斷提高客戶的投入產出比。
可見，從搜索引擎平臺的選擇，到最初的廣告搭建，再到投放后的效果追蹤，每個步驟對于廣告主而言都非常關鍵，成都網站制作公司建議廣大電商賣家在進行搜索引擎投放時謹慎選擇、深入參與、不斷優化，以期在這一重要的跨境推廣渠道中取得好成績。

名稱欄目：做不好搜索引擎引流？肯定是你打開的方式不對
網頁路徑：http://m.newbst.com/news24/185774.html

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