品牌出海需了解的幾個重點

2023-04-07 分類：網站建設

許多國內品牌在國內做的非常不錯，一時間忘記了在國外他還只是一個嬰兒。因此許多品牌在開拓海外市場的時候，因為刻板印象而產生了先入為主的思維：認為自己在海外是知名品牌，從這個高度來做推廣和開展線上活動，國外受眾顯然是不買單的。

1、調研：

在國內成為爆款的產品不一定在海外就是爆款。我許多客戶都和我說過，一件看起來不會很好賣的產品卻在美國賣的超級火爆，自己都覺得不解。其實，這個也不足為奇，因為每個國家的文化、習俗都不同，造成的消費方式也不同。

所以前期我們的調研就顯得非常重要，我們可以通過做線下調查問卷（雇傭當地比較出名的調研公司），或者線上做有獎調查問卷，或者研究做的比較好的競爭對手等等。

這些參考數據都能給到我們非常明確的指向性，而不是摸著石頭過河。

2、定位

如果在這個領域已經有競爭對手。那么你需要對他們進行深度的分析，包括他們的價格、產品的差異化以及產品技術等，再自我分析自己的產品是否在某個消費象限有市場。

當你研究清楚之后，你才知道從哪個象限切入更合適，這樣才能有利的獲取到這個市場份額，并最終立足于該市場。

3、打開銷售渠道

要成為一個品牌，你必須要解決用戶最快能解決購買的問題。所以，如果你準備在美國開拓市場打造品牌，那你必不可少的需要有品牌獨立站、亞馬遜站點以及其他消費者消費更傾向性購買的站點。

就如同Airbnb一樣，原先只能在電腦端進行預訂，后面因為移動端的使用人數增加，于是便開啟了移動端的app, 其實是一個道理。

4、通過數字營銷開拓客源

這時候又要拿出營銷漏斗來說了。在海外，對于用戶對于你的品牌意識并不強，所以我們要在剛拓展的時候大量的增加你的曝光，我們叫brand awareness, 這個階段也叫“Lead”階段。就是要和大量有可能對你產品感興趣的人產生connection。

其實這一步可以通過Facebook廣告以及SEO，Adwrods廣告等來獲取新客戶。

而如果你想保持高轉化以及高ROI，你就必須要考慮到留存的問題，使用廣告獲取的客戶與你的產品或者品牌的黏度并不強，這個時候是需要通過不斷的營銷去educate，但是如果通過多次的廣告去打造這個認知，勢必會造成極大的浪費。

所以，這個時候就需要我們開發Subcribe訂閱郵箱功能，通過設置一些trigger，讓用戶來訂閱你的郵箱，從而達到提高用戶粘度的可能性。

5、內容營銷

特別是海外的創業團隊，在沒有多少資金的時候，最喜歡就是使用inbound marketing，因為他可以吸引到對該文章感興趣的人，而這些感興趣的人也有可能是他的潛在客戶群體，通過這種方式來轉化訂單。

其實，所有的自媒體都在做inbound marketing，比如我也是。通過知乎、博客以及公眾號來打造自己的個人影響力，告訴別人自己在這個領域的專業性從而讓粉絲轉化成為自己的客戶。

因為通過這樣的方式轉化來的客戶，意向高而且合作的相對更愉快一些。在現今，特別是國內營銷服務混亂的局面，做自己專業的知識獲取信任感比打1000個cold call或者做1000家企業地推來得強。

內容營銷是目前在國內為數不多人能提供的一項服務，讓內容出現病毒式傳播從而最小成本最快速度得到品牌曝光，是一個非常不錯的手段，只是比較燒腦。

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