企業怎么分析SEO的投資回報率？

2013-08-06 分類：網站建設

　　企業的核心是為了實現盈利，企業開展一個SEO優化項目要怎么去事前預估SEO的投資回報率呢?如果評估出來SEO對企業產生的影響很少，那么，企業就應該另外尋找營銷渠道。

企業分析SEO的投資回報率

　　如何預估SEO投資回報率?

　　1、整理企業核心關鍵詞

　　通常在做預估分析的時候，我們并不計算統計長尾詞的影響，主要的原因是它的流量有限，并且不穩定，相反我們重點研究的是具有一定搜索量，且具備商業轉化能力的關鍵詞。

　　它通常參考的范圍主要包括：

　　① 篩選電商平臺熱詞

　　② 關鍵詞工具挖掘

　　③ 利用關鍵詞規劃師

　　其中，百度SEM推廣的關鍵詞規劃師，具有極高的參考價值，一般來講，關鍵詞單次點擊的價值越高，它越具有投資價值。

　　首先，我們優選這類關鍵詞，同時根據總流量的預期，進步采用② 與① 的關鍵詞。

　　2、合理預估總體收入

　　① 轉化率：

　　針對相同的內容頁面，我們通常重點參考電商網站日常運營的平均轉化率，以及參考行業中銷售平均轉化率。

　　②總流量：

　　針對搜索流量的統計，我們通常以排名第一關鍵詞總搜索量，按照20%點擊率的保守形式進行預估，主要原因是：

　　按照百度官方的統計，TOP1的點擊率要明顯高于這個比例，但針對不同行業的浮動，以及最近結構化數據展現對TOP1排名點擊的影響，我們給出保守建議。

　　根據，目標總流量與轉化率，你會得出潛在的預期收益。

　　3、計算潛在投入成本

　　由于SEO項目是在一定周期內完成，為此在核算投入成本的時候，我們基本上會參考如下兩種方式：

　　① SEO投入成本

　　SEO投入成本計算相對復雜，它主要包括：服務器、域名、內容創造、外鏈投入、工時，這幾項核心指標。

　　其中，最難統計預估的就是：針對關鍵詞排名第一，所需要外鏈資源數量的支撐。

　　為此，我們給出的建議是，參考競爭對手網站相關指標：

　　利用SEO工具：導出對方整站外鏈，篩選特定關鍵詞的外鏈總量，以及相關主域的數量，為了讓這個指標更加精準，你可以導出行業多個競爭對手，進行參考。

　　值得注意的是，你可以簡單的利用Excel表格，統計單元格的長度，用于篩選低質量無意義的外鏈。

　　② SEM投入成本

　　如果你手中并沒有特定關鍵詞競價排名的日均消費統計，你可以利用一周的時間去評估，企業核心產品詞，在競價區的日均點擊量與消費成本。

　　并統計在特定周期，滿足目標總流量，所需要投入的成本。

　　如果你發現：SEO成本大于SEM投入成本，要么重新精選關鍵詞，要么選擇SEM。

　　雖然SEO對于企業來說是一種具備性價比的營銷方案，但是也并不意味著適合每一個類型的企業使用，大家在做SEO之前需要進行評估。

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