搜索引擎推廣有三大主要的推廣方式，他們分別為：百度的競價推廣、關鍵詞網站優(yōu)化推廣、以B2B（包含分類信息、論壇發(fā)帖、博客）為代表的信息推廣。

這三種推廣各有優(yōu)勢，同時也各有劣勢，他們之間能夠取長補短，優(yōu)勢互補。

我們的結論是：他們三者的作用，誰也替代不了誰。

競價推廣優(yōu)勢：

1.競價推廣排名迅速，一般在繳納相關費用后，10個工作日之內即可實現(xiàn)排名；

2.競價打開的一般都是企業(yè)的網站，內容齊全，權威性高；

3.再難的關鍵詞，在競價排名面前也無可抵擋，只要舍得在后臺調高價格，排名絕對靠前；

4.關鍵詞推廣不受限制，無論多少個，都可以實現(xiàn)在百度首頁的排名，你要舍得出價哦；

5.競價位置在搜索結果中最靠前的位置，只要舍得出錢，就可以在左側快照上方顯示，如果不舍的出錢，可能在第一頁右側或第二頁顯示。

網絡推廣關鍵詞優(yōu)化優(yōu)勢：

1.企業(yè)的網站是伴隨企業(yè)成長的一個伴侶，企業(yè)的成長離不開網站，網站優(yōu)化的時間越長，網站權重越高，排名越靠前，可以為企業(yè)帶來源源不斷的潛在客戶；

2.關鍵詞優(yōu)化，同樣在第一頁顯示，不按點擊收費，不用擔心無效和惡意的點擊；

3.關鍵詞優(yōu)化，一般都是用企業(yè)的網站來進行優(yōu)化推廣，用戶直接點擊進去后，打開的就是企業(yè)的網站，內容齊全，信任度和權威度高，有利于提高轉化率；

4.關鍵詞優(yōu)化，具有持久性，一旦網站培養(yǎng)出來權重，他的排名具有持續(xù)性，不會因為服務期到期而立即馬上停止；

5.關鍵詞優(yōu)化，符合企業(yè)的長期利益，因為網站是企業(yè)必須的服務或產品，做優(yōu)化就是在培養(yǎng)網站，時間越長，網站的價值越高，越能為企業(yè)提供有價值的服務。

B2B推廣的優(yōu)勢：

1.B2B推廣，不限關鍵詞，企業(yè)可以利用B2B推廣大量的推廣長尾關鍵詞；

2.B2B推廣可以實現(xiàn)一個關鍵詞在百度搜索結果第一頁多個排名的效果；

3.B2B推廣更安全，因為B2B推廣會注冊很多優(yōu)質的B2B網站，覆蓋面廣，不會因為某個網站的排名優(yōu)勢下降而影響整個推廣大局；

4.B2B推廣，因為詞的量大，展現(xiàn)量大，可以大大提升企業(yè)的曝光率和知名度。

5.B2B推廣，排名見效快，最快當天就可以實現(xiàn)排名。

網絡推廣競價推廣的劣勢：

1.做競價還必須會進行后臺管理，而一般企業(yè)沒有這樣的人，如果配備這樣一個人，企業(yè)一年的開支會增加30000元以上（別指望百度的客服會給你管理好）；

2.競價的無效和惡意點擊，無可避免，大部分的錢都浪費在了非客戶身上；

3.競價推廣，一個詞，只會有一個排名，不會出現(xiàn)多個。

4.一旦百度競價帳戶沒有了費用，排名立即馬上停止。如果沒有做其他的搜索引擎推廣，那么在競價停止后，你互聯(lián)網上將是零信息，好可怕。即便你常年不間斷做競價，也是孤零零的。

關鍵詞優(yōu)化的劣勢：

1.一個網站很難實現(xiàn)幾百個、上千個關鍵詞的同時排名，如果要實現(xiàn)這樣的效果，投入的時間將是很漫長，并且投資不菲；

2.關鍵詞優(yōu)化，存在一定的不穩(wěn)定性。這個不穩(wěn)定性要根據(jù)網絡公司對SEO的掌握程度來決定，技術高的，穩(wěn)定性高。技術一般的穩(wěn)定性差。

3.關鍵詞優(yōu)化，不能馬上解決企業(yè)的推廣需求，需要企業(yè)提前做。就相當于當爸爸不是馬上相當就能當上的，需要最起碼10個月吧，所以提前做準備吧。

B2B推廣的劣勢：

1.競爭激烈的、搜索量的關鍵詞，B2B推廣不上去；

2.B2B推廣，打開的不是企業(yè)的官方網站，而是某個B2B網站的一個頁面，同時現(xiàn)在的B2B網站都有很多百度和谷歌聯(lián)盟，頁面很亂，充滿著同行的聯(lián)盟廣告。到最后是給自己做推廣，還是給同行做推廣，都說不清楚。

3.B2B推廣，由于推廣的是一個頁面，內容絕對收到了限制，不會像打開企業(yè)網站一樣，想了解什么就可以了解什么。

4.信息頁面不干凈、不整潔，用戶體驗差，不利于提高轉化率。

我們的建議是：

1.關鍵詞優(yōu)化和B2B推廣、競價排名配合著做；

2.在每年的旺季中，競價開始投放，旺季過去可以適當降低競價投入或關閉競價；

3.關鍵詞優(yōu)化多優(yōu)化重點關鍵詞和優(yōu)質長尾關鍵詞，為企業(yè)培養(yǎng)出來1-2個，或者2-3個優(yōu)質高權重網站，持續(xù)為企業(yè)進行高質量的推廣；

4.利用B2B推廣的方式，去推廣那些無法用網站實現(xiàn)大量長尾詞推廣的長尾詞，這些大量的長尾詞用B2B推廣，就可以和網站優(yōu)化配合好。并且用B2B推廣去提高大量關鍵詞的排名，提高曝光率，提高企業(yè)知名度。

總結：競價是輔助手段，只在重點時刻，用來加強推廣，自始至終，競價不應該是企業(yè)主要推廣手段。網站優(yōu)化和信息推廣，應該是企業(yè)的主要推廣方式，常年做，時間越長信息量越大，越符合企業(yè)利益。網站優(yōu)化主要做重點詞和優(yōu)質長尾詞的推廣，B2B做網站優(yōu)化做不了的大量長尾詞的推廣，同時做曝光率。

通過介紹，你會發(fā)現(xiàn)，他們三個誰也替代不了誰。

您現(xiàn)在的推廣是怎么做的呢？

是一個什么樣的思路和戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

希望這篇文章能夠幫到您。

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