谷歌大叔多年網絡營銷工作經驗，操作過上百個產品的網絡營銷。失敗經驗豐富，成功的案例至今沒有自己看的過去的，我想做行業世界上最牛B的。無論類似阿里爸爸的B2B，Google的SEO、SEM,還是Facebook之類的社交平臺。關鍵詞都起的至關重要的作用。目前接觸的企業中，9成的企業都會犯關鍵詞選擇錯誤，造成無效工作、8成的無價值投入。尤其是在Google SEO、SEM，阿里P4P這塊的投入。如果想不要白花錢，注意不是省錢，讓自己的每一分投入有相應的價值，請仔細認真看下面的文章。

首先我們需要建立自己的關鍵詞庫，然后對得到的關鍵詞進行分類。可以簡單的分為產品詞、相關知識類詞，產品詞又分為零售需求詞，OEM批發定制需求詞。我們在做搜索引擎市場的時候，必須在保證關鍵詞庫完善的情況下，知道每一個詞的用戶搜索目的以及搜到我們的成交概率。如果想去適用所有平臺，那么我們可以繼續細分關鍵詞。

在行業角度拓展可以分為：行業詞和相關行業詞

在產品角度出發可以分為：產品詞和產品的服務詞

在市場競爭角度考慮可以分為： 品牌詞 和競爭品牌詞

在產品或者服務的寬度和深度上細分：產品A，產品B，C ….  ,服務A,服務B, C….

在產品賣點上細分：賣點A  賣點B ……

在目標受眾的角度上細分：地理細分；人口統計細分：年齡、性別、職業（身份）、心理細分。

在消費決策心理過程上細分：迷茫詞、興趣詞、對比詞、決策詞。

在關鍵詞自身特點的角度分：核心詞和長尾詞,長尾詞通常包括：多重限定詞和疑問詞，長尾詞

不同的關鍵詞，在不同狀況下不同的用法 。比如我們想推品牌可以以品牌詞為重點，作為域名，市場推廣過程盡量以品牌詞來引導客戶。我們想推好我們的產品可以可以行業詞或者產品詞作為域名來推廣網站。如果產品的轉化跟成交是重點，那么我們可以好好利用產品詞。根據目標受眾得到關鍵詞數據我們可以確定市場。根據消費者的消費決策心理得到的關鍵詞我們可以用了做內容營銷。

谷歌大叔還是比較傾向于去做品牌營銷的。但是國內八成的企業還是傾向于來詢盤，賣貨賺錢的。那為了照顧這八成的朋友我們具體從高轉化的產品詞跟產品服務詞，賣點詞上去講下各個平臺如何選詞用詞。

首先我們要確定我們的產品主詞 ，以Laser engraving machine 為例。需要確定這個詞到底跟我們產品相符不，因為有很多的新外貿公司。或者是產品性質比較特殊的產品，我們所認為的關鍵詞并不一定是我們的產品，就算是我們的產品，我們公司的服務又跟用戶搜索目的不符。因為傳統的外貿公司賣產品，一般都有3個方面的需求,OEM、批發、零售。確定這點很簡單，我們只需要在各個平臺搜索下你的關鍵詞（Amazon、Google、Youtube、Ebay ），阿里就不用看了。 看排名前十的網站是不是大部分是我們同行。然后我們將合理的關鍵詞用到合理的地方去。

一般來說，公司以批發代工為主。使用的第三方平臺以阿里巴巴國際站為例，阿里巴巴的用戶群體可以確定是批發需求為主。我們是可以覆蓋我們所有產品詞的，當然在覆蓋之前要確定下到底是不是我們的產品。如果在確定過程中，我們的產品詞在Google搜索結果中是以零售為主的。并且我們的服務不可以零售的。則不適合投放阿里的P4P，據我了解阿里P4P還是以Google adwords流量為主的。當然在覆蓋關鍵詞選詞的時候，以P4P推薦詞，跟阿里熱搜詞為主。盡量使用少的產品使用更多的關鍵詞。這個需要合理的關鍵詞組詞策略。后面跟進P4P給頁面流量，信保，一大桶之類的基本用戶體驗數據優化。詢盤提升是問題不大的，需要確定覆蓋了所以關鍵詞，并且所有的關鍵詞都在阿里的前三。1

接著講下搜索引擎市場選詞策略。以Laser engraving machine產品主詞為例，我們在數據研究過程中發現主要叫法有 laser engraver、laser cutter engraver、laser etching machine等，必須確定這些叫法就是我們產品。如果我們以零售為主則是多用Laser engraving machine for sale之類的詞，如果以開發代理為主則多用Laser engraving machine wholesale 、Laser engraving machine manufacturer之類的詞。當然根據剛剛google搜索結果我預估主詞Laser engraving machine的搜索目的，6成零售需求、3成其他、有差不多不到3%可能是代理批發的需求。

下面我們確定關鍵詞競爭的辦法，主要是adwords競爭，SEO的競爭。我們原則上去選擇競爭低轉化高的關鍵詞。

確定競爭的方式一：使用 kwfinder. 下圖從左到右依次是關鍵詞、關鍵是搜索趨勢、adwords價格、 最后的KD就是關鍵詞seo競爭。如果所有詞都8成是我們產品的狀況下，下圖中我們選擇laser etching machine是比較合適的

確定競爭的方式二：Semrush 中的Keyword Difficulty Tool

確定競爭的方式三：Ahrefs 中的關鍵詞瀏覽器工具

確定競爭的方式四：Google Keyword Tool，主要用于確定Google 競價的競爭。

確定競爭的方式五: 阿里巴巴的熱搜詞工具也可以作為參考依據

我們分析關鍵詞的目的主要就是繞開高競爭的關鍵詞，去找到低競爭的關鍵，這樣我們可以以很小的代價，換取巨大的市場。學會的可以去試試，相信在外貿這塊能做更大的市場。

分享文章：外貿網站建設如何選擇合適的Niche關鍵詞
當前網址：http://m.newbst.com/news25/171075.html

網站建設、網絡推廣公司-創新互聯，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設、外貿網站建設等

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