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成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)-如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷體系

2023-05-27    分類: 網(wǎng)站建設(shè)

可以說(shuō)分銷體系是當(dāng)下2019年最火的商城體系,如果你想制作一個(gè)商城類的軟件app,但是又不知道怎么做才能有利潤(rùn),那么你一定要仔細(xì)的看看本文,了解一下如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷體系,以及分銷體系怎么幫助我們盈利。


一、分銷體系簡(jiǎn)介&核心模型

分銷體系和積分會(huì)員體系一樣,都是龐大的電商體系里面能形成獨(dú)立閉環(huán)的業(yè)務(wù)模型,這類獨(dú)立閉環(huán)的的業(yè)務(wù)模型具備可移植性&可復(fù)用性。分銷體系通過(guò)利用次級(jí)代理的資源和渠道,充分的拓展了主營(yíng)商家的銷售渠道,進(jìn)而增加銷售業(yè)績(jī)。

目前法律規(guī)定最多的分銷等級(jí)為三級(jí),呈現(xiàn)常見(jiàn)的金字塔結(jié)構(gòu):

通用的分銷模式為:一級(jí)分銷商發(fā)展下線二級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商發(fā)展下線三級(jí)分銷商,C端客戶可以在一級(jí),二級(jí),三級(jí)分銷商那里下單。假設(shè)目前的三級(jí)分銷分潤(rùn)分別為訂單金額的38%,8%,4%,則分潤(rùn)規(guī)則

二、基于核心模型的分銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1. 基本功能&規(guī)則設(shè)置
(1)分銷商的招募和管理
       成為分銷商的條件有“無(wú)條件”、“申請(qǐng)”、“消費(fèi)次數(shù)”、“消費(fèi)金額”、“購(gòu)買商品”等,且可以靈活的選擇是否需要后臺(tái)的人工審核以及消費(fèi)條件的統(tǒng)計(jì)方式,基本設(shè)置完成后。在商城首頁(yè)等流量可觀的位置(例如:banner位)投放分銷廣告,C端用戶看到分銷商招商簡(jiǎn)介后可以主動(dòng)申請(qǐng)成為分銷商。還可以配合運(yùn)營(yíng)在跟多的渠道投放分銷廣告,吸引分銷商。C端用填寫(xiě)提交簡(jiǎn)單的信息,后天審核通過(guò)后既可獲得分銷商身份。
(2)分銷層級(jí)&分銷內(nèi)購(gòu)
       上文中提到分銷層級(jí)法律允許的范圍最多只能有三級(jí),可以根據(jù)具體的業(yè)務(wù)需要合理的設(shè)計(jì)產(chǎn)品的封校層級(jí),最好能做到靈活的選擇。 分銷員之間建立客戶關(guān)系:避免分銷員之間互相下單賺錢。如果選擇不允許,分銷員之間相互推廣、購(gòu)買都不算傭金,即分銷員A點(diǎn)了分銷員B的推廣鏈接,分銷員A不會(huì)成為分銷員B的客戶,也不會(huì)賺取傭金。(好處是:避免分銷員之間為了拉業(yè)績(jī),互相下單賺錢) 分銷內(nèi)購(gòu):選擇開(kāi)啟,則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系,不受保護(hù)期限制,分銷員自己購(gòu)買也可獲得傭金。
(3)分銷等級(jí)設(shè)置
       根據(jù)推廣業(yè)績(jī),把分銷員劃分為不同的等級(jí),每個(gè)等級(jí)設(shè)定不同的傭金比例。推廣業(yè)績(jī)?cè)胶茫燃?jí)越高,獲得的傭金比例越高,以此激勵(lì)分銷員不斷提升業(yè)績(jī)。
(4)分銷商管理
       分銷商管理模塊看到所有的分銷商信息,并對(duì)分銷員信息進(jìn)行審核以及“增刪改查”。
(5)商品管理
       可以選擇特定的商品進(jìn)行分銷推廣,以及針對(duì)這個(gè)商品的傭金比例。注意:當(dāng)你同時(shí)設(shè)置了多重傭金比例時(shí),會(huì)優(yōu)先采用“單商品傭金比例”。 (單商品傭金比例>等級(jí)傭金比例 > 默認(rèn)傭金比例) 商品較多時(shí),可先勾選一批商品,然后點(diǎn)擊頁(yè)面最下方的[批量設(shè)置],批量設(shè)置傭金比例。設(shè)置好后,前端商城頁(yè)面商品詳情頁(yè)上,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)[賺]字圖標(biāo),同時(shí)這些商品也會(huì)出現(xiàn)在[分銷員中心]頁(yè)面,方便你的分銷員查看哪些商品是可以分銷的。
(6)促銷訂單
       如有產(chǎn)生成交,可以在后臺(tái)“促銷訂單”查看交易結(jié)果。并且,可以通過(guò)時(shí)間選項(xiàng)和分銷員手機(jī)號(hào)碼等字段進(jìn)行搜索。注意:貨到付款訂單一般不支持分銷員功能,不會(huì)計(jì)入業(yè)績(jī)(減少產(chǎn)品復(fù)雜度)。
(7)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
       業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)模塊可以看到所有分銷員的基本業(yè)績(jī)信息,包括分銷訂單金額、分銷訂單數(shù)量、累計(jì)傭金、打款傭金、下級(jí)累計(jì)傭金、下級(jí)分銷商數(shù)量,以及具體分銷商的推廣訂單。
(8)傭金結(jié)算
       分銷員購(gòu)買權(quán)限:類似于上文中的“分銷員內(nèi)購(gòu)”功能,選擇開(kāi)啟,則客戶成為分銷員后將立即與自己綁定客戶關(guān)系,不受保護(hù)期限制,分銷員自己購(gòu)買也可獲得傭金。
傭金計(jì)算:“消費(fèi)者以會(huì)員價(jià)購(gòu)買,分銷員無(wú)傭金”:有些商家表示,買家通過(guò)會(huì)員價(jià)購(gòu)買后,已經(jīng)是薄利,如果再給分銷員分潤(rùn),太不劃算。這時(shí)可以勾選該項(xiàng),合理控制成本。

結(jié)算方式:


2. 分銷商的招募&傭金提現(xiàn)

(1)方案


(2)招募分銷商
       在流量入口植入分銷員招募廣告。分銷員可以通過(guò)分銷員中心,邀請(qǐng)好友的方式邀請(qǐng)別人加入分銷員隊(duì)伍。分銷員a邀請(qǐng)b成為店鋪分銷員,b就為a的下家,當(dāng)b成功推廣一筆訂單時(shí),b可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì),a可以獲得邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)推廣購(gòu)買
       推廣商品給C端客戶,點(diǎn)擊商品鏈接或購(gòu)買后直接建立綁定關(guān)系,成功交易后賺取傭金。
(4)傭金提現(xiàn)
       分銷商可以在分銷中心申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn),經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)審核手動(dòng)審核或者系統(tǒng)自動(dòng)審核通過(guò)后會(huì)提現(xiàn)至分銷商的賬戶。

網(wǎng)站標(biāo)題:成都網(wǎng)站設(shè)計(jì)-如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品分銷體系
新聞來(lái)源:http://m.newbst.com/news25/260775.html

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