2021-01-30 分類(lèi): 網(wǎng)站建設(shè)
小程序上線兩年來(lái),不少商家都緊跟時(shí)代做了小程序,然而很多人依然在用傳統(tǒng)電商的思維運(yùn)營(yíng)小程序商城,結(jié)果可想而知,可以說(shuō)用“慘淡經(jīng)營(yíng)”來(lái)形容再合適不過(guò)了。
顯然,小程序依托于微信生態(tài),沒(méi)有直通車(chē)和分類(lèi)推薦等分發(fā)渠道,因此小程序商城的營(yíng)銷(xiāo)推廣顯然不能照搬電商店鋪那一套,只有“入鄉(xiāng)隨俗”,根據(jù)微信的社交屬性來(lái)做推廣營(yíng)銷(xiāo),才可能成功引流轉(zhuǎn)化。
那么,小程序商城應(yīng)該如何營(yíng)銷(xiāo)呢?其實(shí)小程序本身就擁有很多營(yíng)銷(xiāo)能力,例如:分銷(xiāo)、拼團(tuán)、秒殺、砍價(jià)、拍賣(mài)、答題和優(yōu)惠券等,只要合理使用這些工具,引流百萬(wàn)也不是不可能。
1、分銷(xiāo)
分銷(xiāo)就是通過(guò)分銷(xiāo)員分享小程序來(lái)完成裂變,分銷(xiāo)能否成功的關(guān)鍵在于傭金的比例,通過(guò)設(shè)置誘人的傭金,才能吸引到人自愿充當(dāng)分銷(xiāo)員,進(jìn)而完成裂變。
2、秒殺
限時(shí)秒殺往往能短時(shí)間內(nèi)促成大量交易,同時(shí)吸引到很多新用戶,例如調(diào)高原價(jià)和秒殺價(jià)的差距后,即使用戶并不需要這件商品,往往也會(huì)毫不猶豫的下單購(gòu)買(mǎi)。這是因?yàn)槠淅昧巳诵灾袗?ài)占便宜的弱點(diǎn),通過(guò)暗示優(yōu)惠巨大,并且機(jī)會(huì)難得,來(lái)讓消費(fèi)者失去理智進(jìn)而下單。
3、拼團(tuán)、砍價(jià)
拼多多興起的時(shí)候,很多人都被拼團(tuán)砍價(jià)的分享轟炸過(guò),可見(jiàn)其裂變效果十分明顯,其實(shí)無(wú)論是拼團(tuán)還是砍價(jià),只要優(yōu)惠夠大,用戶明知道是套路,也會(huì)乖乖的分享出去,甘愿幫助商家完成裂變引流。
4、優(yōu)惠券
和前面幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具同樣的道理,優(yōu)惠券也是利用了用戶占便宜的心理,通過(guò)主動(dòng)給用戶發(fā)放新用戶立減券、滿減券和無(wú)門(mén)檻代金券等方式,往往有極高的轉(zhuǎn)換率,還可以設(shè)置分享得優(yōu)惠券的方式完成裂變。
5、紅包
可以通過(guò)小程序模板消息給用戶發(fā)放紅包和立減金,進(jìn)而誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊消息進(jìn)入小程序,不過(guò)這招只能用于最近使用過(guò)小程序的用戶,因此適合用來(lái)召回老用戶。
6、數(shù)據(jù)分析
微信為小程序開(kāi)放了大量的后臺(tái)數(shù)據(jù),因此每次營(yíng)銷(xiāo)過(guò)后一定要及時(shí)做好數(shù)據(jù)分析,這樣才能通過(guò)總結(jié)規(guī)律來(lái)不斷改善營(yíng)銷(xiāo)效果。
可以說(shuō),單靠以上這6個(gè)小程序商城自帶的營(yíng)銷(xiāo)工具,只要能熟練運(yùn)用,同樣可以起到很好的引流,同時(shí)還能收獲大量用戶,何樂(lè)而不為呢?
文章標(biāo)題:小程序推廣,引流百萬(wàn)的六個(gè)方法
標(biāo)題路徑:http://m.newbst.com/news25/98125.html
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