APP怎么推廣才是對的？想要讓更多的人下載我的APP應該怎么辦？相信在相當長的時間內都會是整個互聯網的運營相關的最主流問題之一，2019年移動端有多重要相信不需要筆者反復強調，APP作為移動端的最強入口自然是重中之重。

那么APP的推廣到底應該怎么做？毫無疑問這是一個系統工程，擺在我們面前的有無數花錢的辦法和少數頗有門檻不花錢的辦法，對于我們的APP來說最優解是什么？這顯然就要從整體APP下載市場的格局說起了。

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整體市場格局的變化

在Android與iOS手機剛剛興起的2011年、2012年，僅靠應用商店推薦我們就可以獲得相當不俗的下載量，一方面是因為智能手機對于用戶來說還屬于新鮮事物，質量尚可的APP已經給可以滿足用戶的好奇心；另一方面用戶對于APP本身是缺乏認知的，這就導致于用戶并不知道自己應該下載什么，應用商店推薦什么也就下載什么。

可以說那是APP下載的拓荒時代也是香草時代，一切都是那么原汁原味，不過隨著時代的發展越來越多的應用開發商注意到了應用商店的價值，隨之而來的就是各種優化手段，從傳統的關鍵詞覆蓋和展示誘導，再到各類積分墻和任務式下載，再到各類充滿灰色味道的刷下載、刷評論、刷搜索，應用商店的排名機制不斷在被大家玩弄甚至破壞。在整個產業高峰的2014年、2015年，如果你不做應用商店搜索優化，那就等于失去了一切機會。

上圖為知名漫改手游在蘋果 AppStore 的評價 請注意內容和用戶 ID

為了應對這樣的變化，各大應用市場紛紛返璞歸真，推出了各類手工推薦資源和機制，雖然手工推薦效率總是更低而且也不夠客觀，但是最起碼不會讓劣質應用上到關鍵位置，同時也創造出大量可以交易的資源，目前各大應用市場的各類首頁全部由人工把控，徹底將頭部資源商業化，同時也降低了各類優化對下載結果的影響。

到了2019年的今天，單純的優化已經無法取得往日的結果，一方面是應用商店官方對于資源的把持越來越強，讓我們難以通過優化獲得優質資源；另一方面今天的用戶已經遠比當年的成熟，不僅深刻的了解自己需要什么樣子的應用，同時對于各類應用榜單也有很強的防范心理，畢竟誰沒被榜單坑過幾個游戲錢呢？所以說優化已經不再是2019年的主流。

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蘋果與安卓的趨勢變化

說完了應用商店的優化，下面就該說說系統了。iOS與Android由于各個方面生態的原因，在下載方面的策略擁有著極大的不同，雖然兩者目前都擁有功能類似的應用市場，但是在APP推廣思路方面卻有著截然不同的選擇。

iOS本身奉行的是一種全面平等的思路，無論你處于地球上的哪個國家哪個地區，統一的30%分傭，一致的排名策略，區別不大的展示方式始終貫穿蘋果APP Store。這意味著想要在iOS平臺上取得好成績，深入挖掘平臺的玩法就顯得非常重要。去年蘋果開放ASM可以說將整個ASO帶到了一個全新的復雜度，每一個關鍵詞策略都會影響到所有CPx指標。

這個看似樸素的官網可以做到全國第一 根本就在于微信對于應用下載管理的封閉性

而Android方面則是分而治之，目前國內擁有超過400家Android商店，真正擁有足夠下載量的無非是以下幾類：與社交軟件嚴格綁定的騰訊應用寶（通過控制微信跳轉實現社交渠道壟斷，也是目前Android流量大的商店），提供各類手機服務工具的幾大家（360、百度、搜狗、PP助手、豌豆莢），手機廠商自營商店（華為、OPPO、小米、VIVO、魅族），電信運營商自營商店（移動、聯通、電信），以及“遙遠”的Google Play。

這些Android每家都有自己獨立一套優化和投放規則（基本上都是iOS的簡化版本），同時還有與iOS非常不同但是擁有決定性作用的預裝機制和聯運機制，預裝和聯運機制的存在改變了軟件開發者與應用市場的關系，將兩者綁定更為緊密，所以說想要做好Android，不了解這些肯定是不行的。

而在市場占有率方面，由于2018年冬季新品的XS、XS Max、XR定價頗高，iOS的市場占有率出現了明顯的滑坡，從2017年Q4的28%滑落到2018年Q3的23%左右，不過更高的手機定價雖然降低了iOS用戶的總量，但是卻拉升了iOS用戶的平均消費能力，所以對于軟件開發者來說，更少的iOS用戶在合理的引導下反而可以獲得更高的收入。

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線上流量的整體搬遷

說了這么多關于應用市場的內容，那么應用市場外還有什么機會呢？毫無疑問很多，雖然不可否認的是應用市場仍然是最主流以及最直接的下載渠道，但是全面商業化就意味著給其他模式留下空間，畢竟下載的本質還是流量，只要應用市場流量貴了，自然就有其他東西來補充。

那么是誰來補充呢？便宜流量到底搬到哪去了？這就要說到整個2018年發展最迅猛的一類應用（或者更應該說是一種內容模式）：信息流，2018年是內容類應用全面信息流化的一年，全面信息流意味著平臺本身擁有獲取更為準確人群畫像的可能性，微信訂閱號、微信朋友圈、今日頭條、騰訊新聞顯然是其中最出色的幾個。

信息流資訊平臺的核心優勢就在于可以通過內容對用戶進行非常精準的把握

對于信息流產品下載，并沒有某個平臺一定是好的或者壞的之說（類似汽車之家的垂直資訊平臺除外），雖然今日頭條（以及群應用），智匯推（以騰訊新聞、天天快報為首）、廣點通（以微信體系、QQ體系為首）霸占了絕大多數流量，但是并不代表他們擁有最好的CPx（性價比）指標。

如果希望盡可能降低單個下載的價格，那么清晰的了解目前市面上這20-30家信息流廣告系統非常有必要，只采購每家性價比高的流量（詞、類）是做低價格的關鍵，在沒有大下載量需求時，甚至可以放棄大平臺專供小平臺剩余流量，相信價格會有一個驚喜。

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線下流量的多元化

除了線上，線下也是一個非常關鍵的流量入口，我們可以看到流量運營者對于線下流量的態度，從10年前的拋棄，到5年前的平靜，再到這幾年的反彈支持，核心點就在于線上流量由于需求越來越盛，價格上漲速度遠遠超過大多數運營者的想象，而線下流量由于經歷過一次需求大滑坡，反而呈現出高性價比的特性。

那么APP地推是否有萬金油的方案呢？答案很簡單，尋找與你APP用戶最貼合的場景或者人群即可，比如二次元手游可以選擇各大漫展和高校社團，地產類應用可以和各大二手房交易公司、售樓處合作，旅游類APP可以選擇在各大機場、火車站、汽車站，餐飲類APP則可以跟各大商圈走，健康類應用則可以結合之前大熱的掃碼體重秤和體測儀。

陰陽師在東京漫展的展臺在帶來用戶的同時也傳播了品牌 這也是地推的重要優勢

地推的道理相信是非常好理解的，但是地推是否擁有性價比，需要對地推場所有充分的了解（流量 & 人群畫像），大部分軟件開發者并不擁有成熟的地推團隊，做地推往往會考慮依賴地推公司來完成，而一旦面臨服務甲乙方關系，就會出現一方外行的提要求，另一方內行的黑利潤，結果CPx各種不樂觀的局面。

那么地推就沒法做了嗎？其實了解地推場景的人軟件開發者不僅認識，而且認識很多很多，那就是我們的用戶，我們可以通過各種手段了解用戶在現實生活中與APP的交叉點，再以此為線索來進行地推，自然事半而功倍。

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應用市場仍是主流但機會遍布全網

說了這么多，相信大家也看累了，在2019年的今天，全網的流量結構復雜的我們難以想象，推廣一個APP，我們要考慮各種渠道（應用市場、廣告平臺、內容植入、工具展現），要隨時了解所有渠道的價格（以保證CPx盡可能的低），要了解各個平臺隨時有可能變化帶來的政策（比如iOS 11 – iOS 12），還要考慮以小博大的可能性（通過各類網紅、大V做口碑傳播），一切的一切都在變，不變的只有你需要隨時了解。

無論環境怎么變 蘋果 App Store 仍然是整個推廣的核心

縱觀所有渠道，應用市場仍然是主流中的主流，而蘋果APP Store仍然是目前大的單一流量市場（大約占整體市場的25%-30%，第2梯隊的應用寶、360、百度、華為實際占有率都在10%略低）以及最有消費潛力的市場（手機平均價格高，用戶平均收入層級高），所以接下來的內容我們會以蘋果APP Store為核心，通過20篇文章講述APP推廣我們到底應該怎么做，一切敬請期待。

文章標題：APP怎么推廣才是對的？
網站鏈接：http://m.newbst.com/news25/99975.html

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