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社交電商新零售和微商

2021-02-26    分類: 網站建設

2019年的商業模式核心關鍵詞2個字就是"融合"!

從電子商務跟線下實體的融合,馬云說這叫"新零售",但事實上新零售接下來還會融合"微商",所以這個在今天會非常火!稱之為叫"社交電商新零售",

所以2019年社交電商新零售將會成為所有商業模式的主流模式。

四萬億的市場不是隨便說說,這是國家權威機構商務部出的最新數據,可以看出,社交電商新零售的市場無可限量。那么在微商大潮逐漸平息的今天,社交電商新零售究竟如何區別于微商,成為新一輪巨浪,把前浪拍打在沙灘上呢?

01

操作模式不同

傳統微商

傳統的買賣方式,

即上級向下級壓貨,

每一級進行囤貨并向下一級銷售,

是一種重資產模式的買賣關系。

社交電商新零售:

公司承擔商品采購庫存、倉儲、物流、培訓、售后等供應鏈職能,

合作伙伴無須囤貨,

只需要進行分享推薦,就能獲取銷售傭金,是輕資產模式的分銷模式。

02

分級模式不同

傳統微商

多級銷售,

5-6級模式很常見,

通過上級對下級銷售賺取價差。

社交電商新零售:

層級較少,不以層級差價為目的,

通過完成對用戶的銷售賺取各級別傭金。

03

思維模式不同

傳統微商

壓貨思維,

通過各種手段招聘代理發展下級,

并不斷地向下級壓貨,

在終端上不斷地通過病毒式傳播加粉,

思維簡單粗暴。

社交電商新零售:

用戶思維,

在一定程度上做到了以用戶為中心,

加強與用戶的持續互動,

重視產品的品質和服務,重視用戶的體驗和評價,以自用 分享實現無限復購。

04

裂變方式不同

傳統微商

利用熟人關系進行裂變加粉,

并使用加粉軟件招募代理,

組織化程度低,

單一線上運營組織之間粘性差。

社交電商新零售:

注重人、貨、場差異化發展,

以體驗—自用—分享—創業為出發點,

也注重于自帶流量的網紅IP、自媒體大V、直播網紅等的合作,

并能形成組織化、管理化的團隊作戰。

05

獲利方式不同

傳統微商

以及上級銷售給下級的商品價差而獲利,

以發展更多的下級為業務目標。

其目的還是為了用激勵方式促使下級進貨,

而不是形成最終銷售,

一般缺少持續動力。

社交電商新零售:

公司注重對合作伙伴的榮譽獎勵,

會通過線上線下的活動對合作伙伴提供各類培訓。

同時通過與用戶的互動和服務,

來實現用戶的復購繼而獲得利潤,

具有相對較強的持續性。

06

傳播方式不同

傳統微商

傳統病毒式的傳播模式,

主要以向陌生人傳播為主,

相對簡單粗暴,

幾乎不考慮互動工作。

社交電商新零售:

向體驗者進行精準投放,

或者通過簽約店主和網紅IP利用公眾號、

自媒體、直播等社交工具進行傳播。

線上 線下,低門檻 零囤貨,體驗 分享

07

獲客方式不同

傳統微商

一般發展陌生人,

通過各類軟件加粉獲客。

社交電商新零售:

無論是寶媽、學生、上班族、代購等等,

都可以:自力 借力,線下 線上,1 1> ∞

注重從自身粉絲和用戶進行轉化。

08

銷售結果不同

傳統微商

終端轉化效率低,

用戶復購率低,

一般不能持久,

一錘子買賣的居多。

社交電商新零售:

粉絲和用戶轉化率高,

用戶的復購率提高,

業務可持續發展。

當前名稱:社交電商新零售和微商
當前URL:http://m.newbst.com/news26/103026.html

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