醫美領域利用這三大新媒體營銷策略，才能走的更遠

2022-01-12 分類：網站建設

前端時間跟一朋友聊天，談到了醫療美容整形做新媒體營銷這塊，得知目前一些渠道直接不給做醫美這塊的廣告，就是花錢也不行。

突然想起了之前的一個熱門，躲過了男科，躲不過假臉，知名整容醫院8成是莆田系的。雖然莆系一直負面不斷，但是為整個行業發展的貢獻不可否認。

目前做醫美的新媒體營銷普遍會遇到以下問題：

1、廣告成本非常高，投入費用大

2、很多渠道不讓做廣告，限制非常大

3、流量思維嚴重，飲鴆止渴

4、傳統的網絡營銷效果越做越差

5、沒有沉淀，越做越累

我之前接觸過一家美容整形醫院他們一個月的投的廣告費用就是幾十萬，運營的好，還有點錢賺，運營不好就是虧本。基本上是來一個宰一個，不宰自己就得餓死。

我幾年前帶過醫療的新媒體團隊，當時知道這個領域一個月投近百萬競價廣告費用的都是常態。

那他們不能做其平臺或渠道的營銷嗎？根本原因就是耗不住，一個醫院上下幾十近百號人，光一天的運營成本就是6位數。花錢買廣告也是最直接有效的方法，所以只能飲鴆止渴。

那面對這樣的大環境，醫美領域如何通過新媒體走出這樣的怪圈呢？

打造自己的用戶群體要想有自己的用戶群體那必須就的有用戶，競價，微信，QQ，等等渠道都可以獲取如果想低成本獲取用戶，那可以做針對本地的QQ群優化。這塊目前應該沒有幾家在做。

很容易就可以獲取本地海量的用戶群體。

其實本來很多醫療整形的醫院新媒體團隊手里都有大把的微信號，都有一定的用戶。

有了用戶醫療醫美行業犯的一個通病就是急于成交，那醫療這塊用戶運營不好做，醫美完全可以。

以培訓和分享降低10本成本的方式來獲取精準用戶有了用戶，那可以建各種主題的的微信群，從競價或其他渠道過來的都是精準用戶，那都是愛美的女性。

那就可以建立以護膚，美白，豐胸等等為主題的微信群。建好這樣的群以后，可以以講公開課，或者群里做知識分享的方法可以來獲得更多的精準用戶。

如何做呢？非常簡單，在分享之前設計一個門檻，想免費學護膚的，拉3個女的加微信號就可以免費聽，或者是寫公開的短文案或圖片讓她發朋友圈就可以免費聽課。

如果是豐胸為主題的，那里就有很多想變大的精準用戶，如果是護膚的，那有皮膚有問題的精準用戶。

通過這樣簡單的一個裂變動作，不花1分錢用戶就幫你帶來了大量的精準用戶。

操作這塊有3個核心點：

1、如何設計課程讓課程非常有吸引力

2、文案的設計

3、課程美容的設計

對于專業知識，那沒問題，關鍵是如何設計營銷型的課程，讓用戶聽完就想美容院找你們服務。

這些東西我之前文章寫過一些，可翻以前文章做參考

提升服務質量，打造口碑，打造品牌針對本地的精準用戶每周做一兩次的公開課，那很快就會有大把的用戶，通過課程，通過群里解答問題，解決了信任，那自然引導用戶到美容院就比較簡單了。

這里成交只是個開始，一旦用戶購買了服務，那就可以進入VIP用戶群，進群以后可以享受更多服務，例如專業指導，例如免費做一次價值3000的保養等等。

只有真心的服務好用戶才能形成口碑，給自己的品牌加分，這樣通過社群裂變，用戶運營的模式可以大大降低推廣成本，運營成本才能跳出原有的怪圈。

一個品牌有了知名度，美譽度，才能有生命力，不然你想搞一波就走了，或許錢沒賺到，反而把自己的錢給套進去了。

做醫美只有改變思維，借力新媒體營銷才能走的更遠。

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